冬季攻勢(shì)”讓液晶電視提前進(jìn)入旺季

    自提前啟動(dòng)“冬季攻勢(shì)”以來(lái)，TCL液晶電視銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了一倍以上，將索尼、夏普、海信等同行企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。有業(yè)內(nèi)人士表示，這表明國(guó)內(nèi)液晶電視消費(fèi)已被全面激活，TCL成了行業(yè)最大亮點(diǎn)。

    這段時(shí)間里，各大賣場(chǎng)里TCL彩電專柜前圍滿了消費(fèi)者。一位顧客表示，他原本是想在年底的時(shí)候買臺(tái)液晶電視的，得知TCL提前進(jìn)行年度促銷的消息后，到商場(chǎng)一看，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是可選擇的產(chǎn)品型號(hào)，還是讓利的幅度，都大大超出他的預(yù)期，“我當(dāng)即決定買一臺(tái)52寸的超大屏幕液晶電視”。

    在家電業(yè)的傳統(tǒng)淡季提前啟動(dòng)年度促銷，卻獲得了如此熱烈的市場(chǎng)回應(yīng)，引發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)液晶電視的購(gòu)買熱潮，在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。探詢其背后原因，TCL彩電負(fù)責(zé)人總結(jié)了兩點(diǎn)：“有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品”加“足夠大的讓利幅度”。

    進(jìn)入2008年下半年以來(lái)，液晶電視已經(jīng)開始步入成熟期，消費(fèi)者漸趨理性，在選購(gòu)液晶電視時(shí)注重產(chǎn)品自身的價(jià)值，選擇符合自己實(shí)際需求的液晶電視，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，充分滿足消費(fèi)者的需求。

    通過(guò)不斷的創(chuàng)新和研發(fā)投入，2006年以來(lái)TCL開始引領(lǐng)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)年推出的“炫”列液晶電視，輕松摘獲法國(guó)Janus工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；2007年，TCL推出全球最薄的H78系列全高清電視，將“超薄”的設(shè)計(jì)理念引入到液晶電視的外觀設(shè)計(jì)中。2008年，TCL接連推出了三大系列產(chǎn)品：搭載全球首創(chuàng)“自然光技術(shù)”的E9系列，全球獨(dú)創(chuàng)的全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)，以及全球首臺(tái)高清影像互動(dòng)電視X9系列。當(dāng)前，TCL在液晶電視領(lǐng)域，已經(jīng)形成了業(yè)內(nèi)最齊全的大屏幕、全高清產(chǎn)品陣營(yíng)。

    在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已穩(wěn)居行業(yè)前列的前提下，TCL全面分析了市場(chǎng)機(jī)遇，將過(guò)往在年底舉行的大促銷提前一個(gè)半月啟動(dòng)，拿出多款主流暢銷型號(hào)，全線液晶電視最高讓利幅度達(dá)到30%，讓更多的消費(fèi)者能夠有更多選擇，讓更多家庭提前享受到畫面更清晰、屏幕更大的液晶電視，旨在推動(dòng)了液晶行業(yè)的顯示技術(shù)與規(guī)格“雙升級(jí)”。

    有好的產(chǎn)品，再加上足夠的讓利幅度，獲得市場(chǎng)的熱烈回應(yīng)早在預(yù)料之中。

真心實(shí)意的促銷才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同

    TCL籌劃已久的“冬季攻勢(shì)”，引來(lái)市場(chǎng)熱烈回應(yīng)。備感壓力的某些企業(yè)開始倉(cāng)促跟進(jìn)，有針對(duì)性地也進(jìn)行“降價(jià)”促銷活動(dòng)，意圖搭上TCL“順風(fēng)車”。一位家電資深研究專家表示，一般來(lái)講，在每年的年度旺季，家電企業(yè)都會(huì)進(jìn)行促銷，表面上看著都一樣，但本質(zhì)完全不同。總的來(lái)講，可將林林種種的年度促銷分為兩類，一類是“真心實(shí)意”的促銷，一類是“混水摸魚”的促銷，消費(fèi)者要對(duì)此加以留心。

    所謂“真心實(shí)意”的促銷活動(dòng)，都是由業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍級(jí)企業(yè)發(fā)起，輻射范圍廣，一般是全國(guó)性的活動(dòng)；降價(jià)幅度大，能夠給行業(yè)帶來(lái)足夠的沖擊；拿出的產(chǎn)品型號(hào)多，目的是通過(guò)對(duì)促銷來(lái)鞏固市場(chǎng)地位，這種促銷有很強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略考慮，需要企業(yè)具備非常強(qiáng)的綜合實(shí)力。

    而“混水摸魚”的假促銷性質(zhì)就完全不同，囿于對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的把握能力，以及整體供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，不少家電企業(yè)的產(chǎn)品跟不上行業(yè)的更新速度，在每年旺季來(lái)臨的時(shí)候，就會(huì)突機(jī)選擇幾款淘汰機(jī)型，打個(gè)特價(jià)混水摸魚，減輕庫(kù)存壓力。這種促銷沒有計(jì)劃性，都是在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)行動(dòng)之后，為應(yīng)對(duì)突然增大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，倉(cāng)促之下的投機(jī)與無(wú)奈之舉。

    該專家表示，伴隨著TCL模組廠的投產(chǎn)，以及TCL在全球端對(duì)端供應(yīng)鏈管理水平的提升，使得TCL擁有了更強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，TCL在應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精細(xì)化制造等各個(gè)環(huán)節(jié)都擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此次TCL突然提前發(fā)動(dòng)“冬季攻勢(shì)”，確實(shí)給行業(yè)造成了很大的沖擊。

創(chuàng)新的產(chǎn)品更重對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格承諾

    拿出幾款淘汰機(jī)型來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，是近幾年里液晶電視行業(yè)部分企業(yè)的常用手段，但TCL從未參與這種非理性的價(jià)格戰(zhàn)，把主要精力都放在了產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新方面。即使是在2008年的五一和十一期間，TCL也沒有參與當(dāng)時(shí)混亂的、非理性降價(jià)促銷活動(dòng)，隨著滿足消費(fèi)者需求的一系列新產(chǎn)品的推出，以及國(guó)內(nèi)液晶消費(fèi)環(huán)境的成熟，TCL現(xiàn)在已經(jīng)為全年的沖刺準(zhǔn)備充分了。

    從大的趨勢(shì)來(lái)看，2008年由于房產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)的低迷，全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，使得中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)快速下降，盡管如此，但普通消費(fèi)者對(duì)液晶電視的購(gòu)買熱情依然高漲，預(yù)計(jì)中國(guó)液晶電視市場(chǎng)銷量同比增幅將達(dá)到50%-60%。

    此此同時(shí)，液晶行業(yè)已步入成熟消費(fèi)期，中國(guó)市場(chǎng)的大屏幕液晶電視的主流規(guī)格，已升級(jí)為52英寸以上。盡管2008液晶電視價(jià)格的整體降幅達(dá)到20%以上，但當(dāng)前52寸的超大屏幕規(guī)格，一線品牌的價(jià)格依然保持在1.5萬(wàn)元以上，離消費(fèi)者的心理底線和承受能力還有一定距離。在這種大形勢(shì)下，TCL采取大幅讓利的手段，拿出多款主流暢銷型號(hào)全面促銷讓利，更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)獲得消費(fèi)者的熱烈追捧也是情理所至。

    此外，據(jù)記者了解，TCL為此次為消費(fèi)者考慮得非常充分。9月份上市的全球首臺(tái)高清影像互動(dòng)電視X9系列，屬此次促銷陣營(yíng)里最高端的產(chǎn)品，針對(duì)這一行業(yè)里的頂級(jí)產(chǎn)品，TCL創(chuàng)新性地出臺(tái)了消費(fèi)者價(jià)格保護(hù)政策，如果在春節(jié)前X9系列產(chǎn)品降價(jià)，凡在此之前購(gòu)買X9系列的消費(fèi)者，都可享受差價(jià)補(bǔ)償。

    TCL方面向記者表示，無(wú)論是52寸的超大屏幕，還是46寸的大屏幕，或者42寸至32寸的中小屏幕，不管是頂級(jí)高端機(jī)型，還是主流暢銷產(chǎn)品，此次“冬季攻勢(shì)”大促銷范圍都將其囊括其中，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好，實(shí)際的需求，擁有更多的選擇空間，獲得實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠。