加強技術創新

    這些年，中國投影市場一直保持強勁的增長，還會在接下來的幾年繼續保持良好的勢頭。面對這種發展態勢，各大投影廠商都在拼勁全力研發產品，以便能夠在潛力巨大的國內市場上立足。而且，國內投影市場還處在一個春秋紛爭階段，銷量大的品牌又能怎樣，也不過是10%過一些，市面上也沒有什么真正的強勢的品牌。

    當前，國內投影市場上匯聚六七十個國內外品牌，可以分為日系、歐美和中國本土廠商這三大陣營。雖說個體上不占絕對優勢，以東芝、愛普生、索尼、松下、三洋、日立等為代表的日系卻足足占據了半壁江山；歐美廠商以富可視、優派、DELL、巴可、科視為代表；而明基、聯想和近期上市的宏碁、海爾、長虹等本土廠商則相對日系整體處在弱勢。

    不過令人欣喜的是，明基投影一直在國內投影品牌關注度榜上名列前茅，奧圖碼、聯想也在一步一個腳印地撐起屬于自己的一塊天地，長虹正在充當生力軍，示創憑借LCOS核心技術異軍突起。這兩年，在PC產業擁有品牌優勢的宏碁、以家電為背景的長虹、海爾等國產品牌先后進軍投影市場，在加強產品研發力度的同時，努力開辟新的市場，將自己在家電產業渠道的經驗轉嫁到投影市場上，逐步完善自己的產品線，希望能夠分到一杯羹。

    當前的投影市場上還是日系和歐美當大，面對國外列強的打壓，國產投影品牌的產業化和規�；�雖說已經初現端倪，不過其市場占有率還是不大。我們也不能說民族廠商沒下大力氣，可這兩年除了降低價格，國產投影還是少有資本來搶占更多的市場份額。所以說，現在說國產投影品牌要沖出“洋人”的包圍還為時過早，國產投影雖說是擁有地利人和等一系列優勢，可要想找到真正的出路，還是得多動動腦子的。到底該怎樣發展？大方向在哪里？簡單地說，就是要保持優勢，改進自身不足和缺點，您該說了，這不廢話么，具體點兒，到底該咋辦？筆者認為，可以在以下幾點上走走腦子。

加強技術創新

    在國內的投影市場上，一直是LCD和DLP兩大核心顯示技術在展開激烈的競爭，相比之下，LCD在色彩還原、飽和度及成像色彩效果等方面存在優勢，而在對比度、暗部表現、便攜等方面，則是DLP技術的優勢所在。隨著這些年的快速發展，應用DLP技術的投影在國內所占的市場份額逐年加大，目前基本與LCD成鼎足之勢。

    而我們的民族投影廠商則基本都選擇德州儀器作為長久的合作伙伴，說白了就是長期購買其單片DLP顯示面板，原因在于我們沒有掌握核心技術和生產能力，于是只能走貼牌的道路。當然了，這也是中國產品的共性，從PC設備、投影等電子產品，到汽車發動機，甚至是日常用的名牌服飾，咱們生產的產品哪個不是標著“中國制造”，核心技術都是被國外企業把持，而實現“中國創造”才是中華民族工業的目標和主題。

    投影產業當然也不例外，不論是明基、聯想這些老品牌，還是以長虹、海爾、宏碁為代表的新兵，咱們的民族投影廠商清一色選擇了DLP核心顯示技術。這是因為LCD陣營的品牌多為日系，而且其競爭本就很激烈，DLP則屬于相當較新的領域，選擇它既有利于在這個競爭激烈的市場上盡快找到自己的位置，也有助于DLP陣營的壯大以便與LCD分庭抗爭。另外，DLP顯示技術開辟了投影機產品的數字時代，尺寸也有較大的壓縮空間，更有利于攜帶應用，前景也是更為廣闊的。

    我們當然希望擁有自己的核心顯示技術，真正實現自主創新，可咱不是有句俗話么，一口吃不成個胖子。從傳統的貼牌到自主創新是一個漸進的過程，不可能一蹴而就。咱們只能先根據自身條件、發揮主觀能動性在核心技術之外尋求一些突破，或者通過合作的形式部分地掌握核心知識產權或核心技術，哪怕是掌握生產過程中某些關鍵性的技術訣竅，經集成各種來源的技術形成自己的特點，打造自己的品牌。

    就像明基的黃金色輪技術，它基于德儀的DLP技術，卻是對DLP顯示技術的一大創新，可以把DLP投影機的演示效果帶入了新的境界，如今已經發展至第三代了，而“黃金色輪技術”也已經成為明基投影的一個名牌，深得國內各個應用領域用戶的信賴。這也一掃民族投影品牌研發能力較弱的形象，更為我們民族投影廠商的發展之處了一條新的路子。聯想的“炫彩色輪”也是一個很好的例子，我們從應用了該技術之“炫彩三劍客”的優秀市場業績便能看出加強技術創新的重要性

    成天跟在別人屁股后頭盲目跟風是沒有前途的，我們不能苛求咱們的民族投影廠商頃刻之間便研發出自主的知識產權，不過循序漸進的“新型貼牌”還是可以的嘛。所謂“新型貼牌”就是一個過渡的類型，就像明基、聯想那樣，一步一個腳印地提升自身的研發勢力，加強技術創新，逐漸實現真正的自主創新，到那時才是我們民族投影產業真正揚眉吐氣之日。

豐富自己的產品線

    相比于國外列強在國內市場上的五十多種品牌，民族投影品牌的數量少了許多，也顯得勢單力薄。另外，不僅品牌選擇不多，其每個品牌的產品選擇也是相對較少，很多都只在一個領域內發行投影產品，有些認死理兒。就像海爾，在今年年初的時候一口氣發布了數十款投影新品，都以HR-P為前綴，也同屬一個系列，有趣的是它們的重量還都是2.7kg，數量倒是不少，卻沒有什么實質性的變化。

    在這個方面做得最好的是明基，當然了，它也是最早進入國內投影市場的國產品牌，上面我們也說了，明基的研發勢力也是相對較強的。這些年，明基的投影產品延伸到各個應用領域，不論是在占市場份額較大的教育、商務市場，還是日趨火熱的工程市場，它都有備受好評的機型。特別是家用市場，明基簡直就是一枝獨秀，它擁有囊括高中低各個檔次的豐富產品線，即便是剛剛細分出來的娛樂市場，明基都是領航者，去年上半年明基就用一款4999元的商務娛樂投影機MP510沖擊國內市場，刷新了當時大品牌投影機的最低價，更是使得各大廠商頻頻跟風，也開拓出了國內的娛樂投影市場。

    而大多數的國產投影品牌還在完善產品布局、豐富產品線上做得不太好，像聯想、雅圖、晨星、宏碁以及上面提到的海爾都是只能在商務、教育上做文章，而在家用或工程市場上卻很少有廠家能夠涉及。這也是人家明基為什么能夠在國內投影關注度或市場占有率排行榜上名列前茅的原因，可見豐富產品線是多么重要。

    雖說比不上明基，家電巨頭長虹做得也算不錯了，在教育或商務市場上有名的機型包括商務款PDF270X，以及近期面世的PDA580X教育系列投影，在國內品牌很少涉獵的家用領域，長虹也有“中國風”PDF720P導入，這與當年明基當初介入市場時有相似之處，卻也仍需努力。

    所以說，加快技術更新，研發新產品，完善產品布局對我們的民族投影品牌來說是非常重要的，這種舉動既開辟了新產品的市場，同時也是豐富完善自己的產品線，具有深遠的意義。

加快渠道建設

    在投影市場上有這么一句話，得渠道者得天下。國內投影市場起步不久，雖說競爭日益激烈，卻仍處在發展階段，產業的發展潛力也比較大。沒有哪個品牌能稱自己擁有絕對的優勢，在渠道建設上也是這樣，這樣的大背景也有利于民族投影廠商趁著亂世加快渠道建設。

    要想取得更好的發展，在競爭激烈的市場上爭奪自己的地盤兒，就必須整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，努力走向產業化。加快銷售渠道建設也就顯得更為重要，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓與維修、供貨能力與速度、完善售后服務等方面，良好的渠道都會給予投影廠商和經銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。特別是在三鹿事件之后，在廣大國民對民族品牌的信心降低的大環境下，積極的渠道開拓和建設就顯得更加緊迫。只有自身的渠道日益完善，競爭力不斷增強，才能增加廣大國民和營銷上對國產品牌的信心，贏得大伙兒的認可。

    實際上，民族投影廠商在渠道建設上還有一定優勢的，他們列強的產品再好，還得靠咱們國內的公司進行推廣，其渠道建設還是得依靠咱們的人。這樣看來，國產投影便有了更熟悉本土營銷商、消費者和售后服務網絡的優勢，而這也將決定國產投影機企業在產品營銷方面具有低成本優勢。

    在直轄市或其它一線城市時，這種優勢可能還不是很突出，如果到了二線或三線城市，優勢會變得相當明顯。而這些二線三線城市正是未來投影產業重點推廣的地界兒，在投影到達此類市場的過程中，我們的民族企業擁有相對較低的運輸成本，在人力資源配置上也將更具優勢，這也就有利于提升自身產品的價格優勢，推廣效果更好的營銷策略。

    在長虹初入國內投影市場時，其高層便宣稱：我們有渠道的優勢，我們可以把經過驗證的家電產品的渠道推廣經驗轉嫁移植。而已經建立好的成熟渠道，為成功打開投影市場局面提供非常重要的前提條件。

提升售后服務質量

    我們知道，投影機不同于其他外設產品，其售后服務要比其他外設產品要重要的多。這是因為投影的后期使用和售后服務的專業性較強，尤其是其維修工作，一般綜合實力較強的廠商才能真正做到。于是，售后服務也就成了各大投影廠商愈發重視的環節，這也顯示了售后服務在投影用戶心中是多么的重要。

    這些年，聯想電腦為啥賣得好，很大的原因就在于此，很多人買聯想就是圖個維修方便，說白了就是買個好的售后服務。這在投影機上就重要了，長久以來困擾投影用戶維修機器的最大問題便是維修周期長，別說是更為重要的燈泡了，就連一個普通部件的更換都得讓用戶等待很長時間，就更別說返廠維修了。

聯想投影機

    這是因為我國的投影市場還不太成熟，占主導地位的品牌廠商在國內卻沒有一個足夠大的配件儲備庫，這便是最大的矛盾，有時候更換個部件都要到國外去訂貨，維修效率當然就大受影像了。

    實質上，這一局面的出現還是與本土化程度不高有關，我們也不能太指望國外的那些廠商在國內各級城市、特別是西部偏遠地區建立完善的售后體系。在這方面，更具優勢的則是我們的國產品牌，像聯想、長虹、明基、海爾等民族企業，依靠本地優勢，就能在售后服務方面帶給用戶更大的實惠。甚至可以迅速進行上門服務，還可以對用戶進行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，提供更長時間的免費保修和提供備機支持等。

    拿長虹來說吧，憑借其遍及全國的銷售體系和服務網絡，長虹投影就可以為用戶提供較好的售前、售后支持，能很好的解決消費者的后顧之憂，能保證嚴格按照國家新“三包”規定執行，不論用戶在何時何地購買了長虹投影產品，都將能夠得到長虹全天候的優質售后服務等。

    當然，我們還是不斷提到有用戶投訴說這個品牌服務效率低了，那個商家服務態度差了等等，這說明國內投影市場上售后服務體系還不夠完善，國產投影廠商應該抓住這樣的機遇，利用自己的本土優勢，大力提升自己的售后服務質量。

用好親情牌抓好品牌建設

    不知道大家注意到沒，這些年投身投影市場建設的國內廠商大都是家電行業大佬，像之前的聯想，新近上市的長虹、海爾等等，它們基本都是有家電背景的國內外知名的品牌。這些年來，以長虹、聯想為代表的民族廠商在業界已經積累了足夠經驗，其品牌也已經被廣大國人所接受并認可。

    如果能把在家電行業積累的成功經驗轉嫁到投影產業上，也就能為其成功打開市場局面提供非常重要的前提條件，而已經在國人心目中建立的品牌優勢也會助其在投影市場取得不錯的營銷業績。國內廠商還擁有廣泛的業內資源，特別是它們與政府或者企事業等采購單位關系密切，對獲得行業大單會有一定的優勢。

    此外，還有一張親情牌。我們知道廣大國人還有一種支持國貨的潛意識，特別是在中日、中韓矛盾不斷激化的今天，而且在不久前的汶川地震中，真正向廣大受災群眾捐款最多的不是那些財大氣粗的國外企業，捐款動輒上千萬的都是咱自己的企業，長虹更是下大力氣幫助災區師生重建校園，為營造多媒體教學場所出力。這當然會讓我們國人不自覺的產生一種民族情節，這雖說只是留著情感上，對國產投影品牌來說卻也是一個有利的因素。

    在這一方面，長虹做得就不錯，去年其在家庭應用領域推出的一款720p投影便是明證，這款長虹PDF720P就率先引入了“中國風”的概念。該機采用了銀色的前面板設計，機身為通體的白色，清新簡約，其出風口和手動調節按鍵都非常中國化。在機身頂端的LOGO的旁邊，我們還能看到非常獨特的“中國紅”字樣，在國外列強居多的投影機行業里，能出現這樣標志性的中文字樣，著實是不容易，這也會讓廣大國人心里涌現一絲暖意。

    這種親情牌，雖說不是什么特別關鍵的因素，卻也可以在一定的時候將廣大國內消費者的目光吸引到這些民族產品的身上。如果我們的民族投影廠商能夠把自己在家電行業的品牌優勢轉嫁到投影產業上，并能打好親情牌，即便是不能起到決定性的作用，也能為民族投影產業的發展起到促進作用。

不能盲目打價格戰

    實際上，打價格戰一直是國產投影廠商導入國內市場切入點，不論是首先打破5000元堅冰的娛樂機明基MP510、首先跌至3800元的商務機聯想C10，還是性價比更高的雅圖AT-S8220，這些國內投影廠商當年打開國內市場的突破口都是“低價”。借助此招，咱們的民族品牌的確是打開了銷路，也取得了不錯的營銷業績。

    不過，一味降低價格也不是萬能的，價格越低，投影產品的性價比自然是越高，可更高的性價比卻不能完全意味著更好的銷路。低價的機型有時候卻會容易給人以次品的印象。俗話說的好，一分價錢一分貨，低價有時候的確會影響到整個品牌的形象，甚至影響到它們的銷路。

海爾投影機

    我們知道，投影機的購買者還是以教學部門和公司為主，有時候價格倒并不是問題，這些買主兒考慮的更多的并不是價格。所以說，很多國產品牌是用低價打開了局面，卻也只是僅僅打開局面，之后卻不能大規模導入市場。這不，很多的國產品牌甚至快要陷入一個進退維谷的局面，技術層面上做得不夠，價格雖是降低了卻仍未低到普通百姓能接受的地步，也就導致了這一局面。

    筆者還得提醒一下，降價是好事，可也得有個限度，別整得像NEC那樣，產品價格是一降再降了，但其市場占有率還是逐步下滑，前景真是堪憂。國產投影廠商可千萬別重蹈此類覆轍，不能把產品的價格定的虛高，卻也不能一味下調市場售價，用戶能接受就可以了嘛。真正關鍵的還是過硬的技術、優質的渠道和品牌建設。

    市場占有率確實還是比較低、品牌受關注程度還是不足、跟國外品牌的競爭中還是處在弱勢，可這絕不是問題，民族投影品牌還是在很多方面擁有國外廠商無法比擬的本土化優勢。這些優勢利用好了，國產品牌如果能在技術創新、渠道建設、提供服務質量、豐富產品線、提升品牌優勢等方面多下點兒氣力，國人對自己民族投影品牌的信心也會更加充足，國產投影的市場前景還是一片光明的。