索尼•聚焦中國市場，續寫乘風破浪新篇章

    9月中下旬, 2008年下半年度索尼投影機全國經銷商會議在廣西桂林隆重拉開帷幕。來自全國各地的數十家經銷商代表齊聚一堂，共同分享了這一盛會。

本野桂

     大會在索尼中國專業系統集團副總裁裴健簡潔有力的致辭中拉開帷幕。索尼中國專業系統集團應用業務總部顯示設備部總監本野桂對索尼投影機業務做了令人鼓舞的回顧與展望：“中國市場潛力巨大，經過最近幾年的快速發展，中國市場已經日臻成熟。索尼公司非常重視中國市場，中國的投影機銷售額占了我們全球投影機銷售業績的五分之一左右，并且在未來的幾年仍然有望保持較快的增長速度。特別是過去一年，索尼的投影機業務取得了飛速發展，市場份額也在不斷刷新紀錄。根據IDC的調研數據顯示，我們順利實現了既定的銷售目標，這與我們正確的渠道政策是分不開的。我們仍將繼續渠道細分、產品細分和區域細分的渠道策略。為了實現2008年市場第一的目標，讓我們共同努力！”

趙繼昌

鹽見裕彥

    其后，顯示設備部副總監趙繼昌和顯示設備部產品市場科經理鹽見裕彥也分別就過去六個月索尼投影機業務在中國市場的銷售狀況和整體運營情況以及市場發展策略做了精彩的發言。

    “不同的產品型號，在不同的地域表現也不盡相同。整體而言，過去幾個月的銷售成績還是令人滿意的，特別是2500流明的機器，在某些區域的銷售數量上表現搶眼。但是，仍有一些地方還需改進。未來，我們將進一步加強對渠道的管理，優化區域的產品配給。” 趙繼昌總結道。

    “盡管去年我們的市場份額并不是最大的，但我們始終保持著領先位置、強勁的市場增勢和穿透力，并在原有基礎上不斷向前邁進。正是憑借自身的領先技術及成熟經驗，以及對國內用戶日益多元化的使用需求與特點的深入研究，不斷推出性能卓越、使用方便、設計時尚的投影機產品，并通過靈活多樣的渠道發展策略，為政府、學校和企事業單位等不同領域的用戶量身打造了各種高性價比的解決方案，使索尼投影機在教育、培訓、家庭影院以及各類商務會議中獲得了普遍使用，在市場上引起極大反響，幫助我們在今年實現了歷史性的市場飛躍——根據IDC的最新數據顯示，1月到6月份，索尼投影機以平均10.2%取得了市場占有率第一名的好成績。未來，索尼將再接再厲，以用戶的需求為出發點，繼續推出優質、完整的投影系統解決方案，與更多的行業用戶與個人用戶共同分享索尼投影機帶來的完美畫質與價值優勢” ，鹽見裕彥講道。

大野哲先生

 
    此外，本次會議還特意邀請了兩位來自日本總部的客人，其中顯示業務部的大野哲先生還跟與會者分享了來自索尼總部的投影顯示業務在索尼整體業務架構中和全球市場的最新數據。稍后，產品經理周偉明向參會的經銷商介紹了未來幾個月索尼即將推出的高清家用和工程用投影機新品。

經銷商•信心源自優質品牌和良好溝通

    最后，大會還為在上半財年表現突出的數家合作伙伴頒發了最佳投影機經銷商金獎、最佳家用投影機經銷商、最佳行業投影機經銷商等幾項大獎。會后，不少經銷商暢談了與索尼合作以來的種種感受——

    “索尼作為一個國際品牌，擁有廣泛的影響力。索尼的投影機，擁有BrightEra和SXRD等獨特的技術優勢和一貫的高品質。特別是索尼投影機在工業設計上，有著令人驚嘆的造詣。我與索尼合作已很多年了。索尼的傳統優勢在商用投影機領域，但是在近幾年，令我感受非常明顯的是，索尼在教育市場的表現也越來越引人矚目。希望今后我們能夠針對不同的用戶，展開更為多樣的產品展示和推廣，讓用戶更廣泛地接觸到索尼的投影產品�！�    北京美承互聯數碼科技發展有限公司的孫總說道。

    “我在01年就開始了與索尼產品的合作，在與索尼的合作過程中，我們保持了良好的溝通，雙方都能夠以開放的心態來進行交流。此外，作為廠商，索尼對于渠道商在區域利益的保障方面做得整體還是不錯的。我對未來索尼投影機的市場表現很有信心，相信這次會上提到的幾款新型號將成為未來銷售中的增長點�！� 浙江新遠方映像數碼科技有限公司的李總說道。

    “之前我曾經銷過別的品牌的投影機，但現在我專做索尼的產品。盡管由于地域原因，青海市場相對較小，但索尼并沒有因此降低對我們的重視，反而給予了很多的支持和引導，與我們并肩去開拓市場，這點讓我非常感動。索尼的產品有針對性，產品更新也快，例如FW300的推出就迅速填補了市場空白。此外，索尼的產品質量確實很好，能經受住考驗，前期的安裝、調試到位，用戶對于售后維修的要求就相對少很多，這一點對于青海這樣用戶分散的市場而言十分可貴�！� 青海新視窗的楊總評價道。