從近日在西安舉行的2008年全國秋季教育裝備展示會(huì)上，我們可以明確感到今年教育市場的蕭條，僅有幾家廠商參展，松下甚至就沒展出教育投影機(jī)，這實(shí)在讓人感嘆。從高教展的反饋信息我們可以知道，雖然今年的教育市場難有起色，但潛在購買欲望已經(jīng)顯現(xiàn)，大家都是“探班踩點(diǎn)”來的，為的就是為明年的采購鋪墊，做到心里有數(shù)。所以這也是為什么我們看好明年教育市場的原因。

    好消息是教育市場有強(qiáng)烈購買動(dòng)機(jī)，壞消息是時(shí)間卻在明年，次貸危機(jī)已經(jīng)證明了透支的可怕，而遠(yuǎn)水不能救近火的必然就是蕭條的教育市場也將壓力轉(zhuǎn)加給了商務(wù)市場。于是，各大廠商們近期都不約而同的將商務(wù)市場作為推出產(chǎn)品的重點(diǎn)，足見未來這段時(shí)間內(nèi)的商務(wù)市場，私下里必然會(huì)有很多刀光劍影。如果廠商說推出這么多新產(chǎn)品就僅僅是準(zhǔn)備過明年的暖春，你會(huì)相信么？

    上周我們已經(jīng)說過，“神碼集團(tuán)”率先發(fā)難，作為中堅(jiān)力量東芝早已摩拳擦掌要大干一番了，而夏普、3M也在暗地里使勁，三星的商務(wù)投影機(jī)也被市場關(guān)注，一貫低調(diào)的宏碁的主打產(chǎn)品也有促銷活動(dòng)……依托強(qiáng)大的渠道能力，神碼自然要對(duì)旗下產(chǎn)品負(fù)責(zé)，抗過這艱難的一段時(shí)間。

    而這個(gè)時(shí)候渠道能力不足，就得要其他方面以強(qiáng)補(bǔ)弱了，轉(zhuǎn)移壓力才好過關(guān)。比如紐曼的投影性能不占優(yōu)，但靠著山寨價(jià)格也能大行其道，3M憑借以前在客戶中的口碑吃老本，而聯(lián)想則兵出奇招，改賣產(chǎn)品為賣概念，個(gè)人產(chǎn)品市場趨勢是有的，所以M300這款產(chǎn)品是否靠譜就不重要了，因?yàn)橘u的就是概念和文化。思路本身是個(gè)很好的啟示，但市場是否成熟到已經(jīng)將產(chǎn)品升華到這一層面，還要時(shí)間來給我們解答。