奧圖碼自稱“專業” 卻是否并沒有得到認可

    奧圖碼在臺灣、韓國等海外市場取得不錯成績后，奧圖碼一直都想置身國內投影市場的主流陣營內，大家都知道自從2004年奧圖碼開始轉戰國內市場以來，雖然每年奧圖碼都提出希望躋身國內投影機市場上前五名的位置。可是是否奧圖碼是否并沒有憑其“專注、專業”贏得國內投影市場的尊重。在著名的投影機專業網絡媒體IT168最新的出爐的2007年度投影機品牌關注排行榜單中，奧圖碼的名字根本沒有出現這份榜單的前十名。

奧圖碼投影機獨領風騷，還需時日

    另外在中國投影市場份量最重的教育市場和行業市場中，奧圖碼是業內公認為最弱勢的一個投影品牌，從奧圖碼04年進入國內市場以來，每年大教育采購和政府采購浪潮中都是榜上無名。盡管進入07年奧圖碼和德州儀器針對教育市場進行城市巡展，但是否也沒有引起太多的市場效益。在去年的采購浪潮中，還是東芝、日立、松下等傳統的日系投影品牌成為采購者的首選。對于在教育市場的劣勢，奧圖碼中國區總經理鐘易良就表示，“中國的市場雖然龐大，但是大部分是商用和教育，對于教育投影用機，一直以來奧圖碼都沒有在教育領域做文章”。

    對于奧圖碼在教育市場的失寵，有業內權威人士就認為，這與其品牌形象在國內投影市場不高的緣故，當然也有其進入國內投影市場時間晚的原因有關。因為大家都知道在每年的教育投影機采購中，中的大單的都是一些常見的幾個品牌。這是因為教育投影采購往往粘性很重，如選購了某某品牌的PC機、打印機等辦公用品之后，就會往往把其品牌的投影機順便打包采購過來，這無疑對于只專注于做投影機的奧圖碼來說是非常吃虧的。另外，教育市場采購當中對品牌的依賴程度也是比較高，比如之前選用了東芝、愛普生等品牌，在下次采購中也會優先選用這些熟悉的品牌的，這叫對品牌的忠誠度。而奧圖碼雖然在臺灣、韓國等地取得不錯成就，可是在國內并沒有得到認可。因此奧圖碼無法挺進教育市場這也在所難免。

    在教育和行業市場無法立足，迫使奧圖碼把市場戰略核心轉移主攻家用兼顧商務，因此在07年奧圖碼針對高中低三個價位推出了多款家用投影機，除了在推家用投影機外，而且發力娛樂投影機。但是面對著家用投影機市場并不成熟的背景下，奧圖碼希望以家用為突破口，這招棋是否有點冒險。連奧圖碼亞太區總經理郭特利都認為，“家用投影機并不普遍，全世界家里有投影機的不到2% ，家里有電視機的卻超過了90% ，需要奧圖碼和各大媒體一同宣傳，努力提高家用投影機的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，從而導致了奧圖碼在國內投影市場沒有取得主動權，因此在每次奧圖碼的發布會上，奧圖碼的高層在致辭中都常說到，很希望有一天奧圖碼的市場占有率能夠在國內市場的版圖上有更大的突破，奧圖碼憑借著只專注于做投影機，產品專業化程度高，希望在行業中已得到認同。

    憑心而論，在國內投影市場特殊的背景下，奧圖碼這種“專業、專注”是否并不能為他們取得市場份額。