家電賣場 反駁“崇洋”指責

    在與外資平板電視頑強抗衡多年之后，國產彩電正遭遇有史以來最難挨的嚴冬。據北京地區的家電連鎖透露，進入今年以來，國產平板電視的市場份額已經跌至歷史低點。據國美北京分公司的統計數據顯示，剛剛過去的元旦假期，外資與國產平板電視的銷售額比例已經懸殊到9：1，北京蘇寧同期外資平板電視銷售額的比例也高達78%！

    家電賣場 反駁“崇洋”指責

    “日本和韓國的主流渠道主推本國品牌，排斥外來品牌，而中國的一、二級市場以國美、蘇寧為代表，以外資品牌為主，主推外資品牌！”康佳多媒體營銷中心總經理穆剛日前在接受媒體采訪時，把國產品牌市場份額下降歸結于缺乏家電大連鎖的支持。他稱，在家電連鎖賣場中往往分國產和外資品牌區域，外資品牌遠遠優于國產品牌區域。他認為，三、四、五級市場目前雖然仍以國產品牌為主，但國美、蘇寧通過資本運作往三、四級市場滲透，這讓國產彩電面臨新的危險。

    對此，國美、蘇寧等家電連鎖并不認同，他們都稱“商家自然要賣最暢銷的商品”，而且產品銷售量和利潤額的最大化肯定是商家追求的目標。國美電器北京分公司總經理閻小兵表示，如今的家電消費市場已經不是賣方市場，不可能商家想重點賣什么產品消費者就能接受，他們也曾嘗試把某國產品牌彩電放在最顯眼的位置，但確實對銷量促進作用不是很大。他還表示，對于平板電視這種大件商品，銷售位置并不是決定因素，很多外資品牌千方百計搶到好位置也并非主要為了銷量，更多則是出于品牌形象的考慮。北京蘇寧主管彩電營銷的總經理助理王軍則向記者表示，外資品牌近來對低端機型的集體降價是對國產品牌造成沖擊的根本原因，元旦期間許多外資品牌低端機型的價格甚至低過了國貨，而事實上，元旦期間支撐外資份額迅速提升的也正是低端機型。“消費者在選購高端機型時往往注重品牌，在這方面外資品牌一直具有優勢；而在低端產品上價格則是決定因素，外資品牌又集體降價，這能不讓遭遇雙面夾擊的國貨難受嗎？”

五一長假取消國產品牌再遇考驗

五一長假取消 國產品牌再遇考驗

    針對這種狀況，業界指出，充分發揮自身優勢是國產品牌突圍的關鍵。王軍向記者表示，其實國產品牌在市場營銷上還是占據優勢的，許多彩電新技術雖然未必是國產品牌率先掌握，但卻能以最快的速度推向市場，比如全高清平板電視就是國產品牌率先在市場推出的，這就是國產品牌的優勢。閻小兵也表示，抓住國貨的特點細分彩電市場，推出針對性強的產品也是國產彩電應該做的。

    兵敗元旦讓眾多國產彩電品牌措手不及，而今年取消五一黃金周或許將是彩電企業面臨的又一個難關。據了解，按照彩電行業的銷售慣例，每年的五一黃金周是全年彩電銷售最旺的季節，尤其今年的奧運賽事將強力促進大屏幕平板電視的銷售。因此從去年開始，眾多彩電廠家幾乎都把寶押在了今年五一期間，而假期的取消可能打亂各廠家既定的營銷計劃。

    業內人士指出，過度依賴節假日銷量的國產品牌可能在這次變故中受影響更大。他分析，外資品牌推出新品大多按照全球市場的統一節奏，而國內廠家則習慣于臨到四月份才一窩蜂推出。因此五一假日的調整使國產彩電廠家的營銷計劃面臨重大調整，能否順利合理地調整營銷計劃將是國產彩電今年的又一次考驗。