2007年投影機走向普及化的“元年”

    光陰似箭，日月如梭！平凡但不平庸的2007年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去了。在這辭舊迎新的時節(jié)，沉下心境，盤點走過的2007，點點滴滴，亦喜亦憂，別有一番滋味在心頭。總之用葛優(yōu)的一句經(jīng)典臺詞來形容再好不過了，那就是“2007年過去了，我很懷念”！

    2007年是難忘的一年，2007年可被看作投影機走向普及化的“元年”，隨各類新機型的面世和投影機價格的不斷下調(diào)，在高端家庭影院市場，其大有取代高端平板電視之勢，而在商用領(lǐng)域，投影機也在向更明亮、更細(xì)膩、更易攜帶和維護等方面進步。當(dāng)然，不論在商用還是家用領(lǐng)域，易用性、外觀設(shè)計、規(guī)格參數(shù)等成為幾乎所有投影機生產(chǎn)廠商格外重視的要素，一款好產(chǎn)品要“好用”才能最終得到消費者的認(rèn)可和追捧。

    投影機一直被認(rèn)作是專業(yè)產(chǎn)品，屬于小眾產(chǎn)品，因此市場規(guī)模并不大，預(yù)計2007年中國投影機銷售量將達(dá)52萬臺，占全球投影機市場份額的8%左右。2007年，中國投影機市場保持繁榮態(tài)勢，市場銷量與銷售額均實現(xiàn)了快速增長。各行業(yè)對投影機產(chǎn)品的需求都有所增長，支撐中國投影機行業(yè)仍是教育、商務(wù)、政府采購、工程項目、家用等市場。

2004~2011年投影市場的發(fā)展走勢  2007年全年投影機銷售量在52萬臺左右

2004~2011年投影機價格總體情況

2007年 四快市場的占有率情況

教育投影市場依然占據(jù)主流 但已趨向飽和

教育集中化提高 難度加大

    投影機產(chǎn)品作為實現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢，07年教育行業(yè)市場占有率50%，教育采購和政府采購仍然是投影機銷售的主要市場，占據(jù)了整個投影機市場銷量的大半份額。

    “得教育者得天下”自投影機進入中國市場以來，教育行業(yè)歷來就是占據(jù)著投影市場的主體地位，可以說許多朋友接觸投影機是最先從教育機構(gòu)場所開始，投影機進入國內(nèi)市場也最先運用到教育領(lǐng)域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無意為投影市場的擴張?zhí)峁┍憷麠l件，一時間采購?fù)队皺C已經(jīng)成為各個高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個環(huán)節(jié)。

    由于這個市場的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈廝殺！近年來從高教、普教、職教等行業(yè)采購當(dāng)中幾乎每個單子都爭得頭破血流。由于市場處于一個殘酷的競爭態(tài)勢中，從2004年國家職能部門啟動“百億”教育工程以來，從如今投影行業(yè)利潤低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經(jīng)常聽到一些渠道商家口中聽到“現(xiàn)在行業(yè)單z子越來越難做了。雖然如今的教育行業(yè)再也不是五年前的那個教育行業(yè)，但對這個“大行業(yè)”的爭奪，卻從來沒有停滯過。

    那么現(xiàn)在教育行業(yè)市場呈現(xiàn)什么特點呢？愛普生公司副總經(jīng)理林中庸說，“當(dāng)前教育行業(yè)對投影機的采購變得更加集中，對于各廠商也提出了更高的要求”。可以說當(dāng)下“集中”這個字眼成為時下熱門的一個特征。

    那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現(xiàn)在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學(xué)校越來越少，更多的則走政府采購的招標(biāo)路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    今年教育投影機采購越來越集中，使得投影機供應(yīng)商在與采購單位對話中，話語權(quán)不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。因此我們預(yù)計08年教育投影機采購浪潮中，可能依然是幾個常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領(lǐng)群雄，那么它就顯示極強的綜合勢力。根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇 LCD技術(shù)的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝；DLP技術(shù)的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：東芝、三菱、明基、聯(lián)想。

對教育投影機的產(chǎn)品特點要求：

    學(xué)校用戶對投影機產(chǎn)品的使用率高，其維護與服務(wù)成本也大大高于其他行業(yè)，所以教育行業(yè)用戶在選擇投影機產(chǎn)品將會更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無疑對廠商的整體實力提出了更高的要求。其中，對于亮度、防塵、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產(chǎn)品的重點，目前，教育市場始終占據(jù)著我國投影市場最大的市場份額，因此努力打造教育機精品成為廣大廠商的必由之路。隨著教育行業(yè)的改革發(fā)展，教育應(yīng)用的特點也在變化。 
    
    另外對教育投影機亮度要求也在普遍提升，一般的教育機都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育機還要求要更加人性化，要量身為教師的方便設(shè)計更多的功能，如通電直接開機功能、斷電保護功能、教鞭功能、移動滑鼠功能、多種圖像模式功能等等。事實上，在中國的一些核心城市，由投影機為主體的多媒體教室已經(jīng)開始發(fā)揮教育信息化帶來的好處。而用于報告廳或多功能廳的投影機則對畫面色彩、視頻效果的要求相對較高。學(xué)校歡迎配套使用的投影系統(tǒng)，對新建教室會綜合考慮安裝方案，如采用線路預(yù)埋，線路控制，中控操作等，并還關(guān)注投影機的防盜措施等。

商務(wù)投影市場今年得到拓展

   
    中國商務(wù)市場一直是被寄于厚望的投影消費市場，進入2007年，商務(wù)市場隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)進入激烈競爭的年代。商務(wù)產(chǎn)品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業(yè)或機構(gòu)將成為商務(wù)機型最有潛力的消費者。據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報告的統(tǒng)計，我國目前全部中小企業(yè)近4000萬戶。由此可見，中小企業(yè)數(shù)量之巨大。隨著對外經(jīng)濟活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足2%，對產(chǎn)品的需求將有很大的增長潛力。

    投影機在商務(wù)生活中已經(jīng)成為不可或缺的重要一員，無論是內(nèi)部會議、日常培訓(xùn)、以及提案演示，都需要投影機的參與。就目前而言，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)投影機市場的40%左右，商務(wù)市場的大幅度拓展已成定局。而隨著投影機由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，各大投影機品牌紛紛入主商界，開始在現(xiàn)代商務(wù)生活中擔(dān)綱了重要角色。

    現(xiàn)如今雖然許多投影廠商全力對中國商務(wù)投影市場的培育，中國商務(wù)投影市場發(fā)展可謂是迅速。但相關(guān)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的投影機普及率還并不算很高， 因為中國中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力，而且隨著商務(wù)辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業(yè)還將二次、三次購機。因此我們可以看到，中國商務(wù)投影機市場的潛力還是很大的。

    商務(wù)市場潛力是巨大的，我們的廠商也看到這塊碩大的肥肉，各主流投影廠商也都想蠶食這塊蛋糕。但是我想如果要投影商家們要在這塊肥肉上搶得大塊的話，就必須一定要了解商務(wù)用戶需要什么樣的投影機。

    據(jù)相關(guān)調(diào)查表明：商務(wù)用戶在選購和使用投影機過程中，對投影機選擇中最關(guān)心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。因此，在這幾個方面去加大功夫做足文章，可以說在占領(lǐng)商務(wù)投影市場的起到?jīng)Q定性的意義。

    具體在選擇產(chǎn)品的指標(biāo)上如下：在分辨率方面商務(wù)用戶中的目標(biāo)基本都是XGA產(chǎn)品，在重量指標(biāo)上，商務(wù)用戶中的86%都傾向用重量在3kg以下的產(chǎn)品；而主流亮度選擇在1500流明～3000流明之間。

    可以看出，商務(wù)用戶對投影機的選擇上非常的謹(jǐn)慎，由于自身專業(yè)性和應(yīng)用水平的限制，更希望投影機操作簡單、功能強大、性能和顯示效果出色，同時更看中售后服務(wù)。大部分商業(yè)用戶選擇投影機都會貨比三家、精挑細(xì)選，畢竟與教育投影機不一樣——錢是花到自己的。

家用投影備受關(guān)注 還需要培育

家用投影還需要培育

　　家用投影機在中國市場變成主流似乎還為時尚早，目前國內(nèi)家用投影機市場占據(jù)整個投影市場比例還不足5%，而全球家用投影機市場的比例為16.7%。與行業(yè)市場相比，家用投影機所占比例并不大。但是，家用投影機在中國的前景，卻已經(jīng)被很多廠家看好。業(yè)界人士認(rèn)為正因為國內(nèi)家用投影市場與國外市場的巨大的差距讓很多投影機廠商看到了這一市場前景。我們不但看到一些傳統(tǒng)的投影機廠商繼續(xù)推出家用投影機，而且更多傳統(tǒng)家電AV投影廠商索尼、三星、三菱等品牌都相應(yīng)的推出多款家用投影產(chǎn)品。

　　更為讓人感到意外的是，家用投影機不但引起投影機廠商的逐漸重視，而且在07年國內(nèi)彩電制造商也開始有了試水性的市場動作。從來沒有涉水投影領(lǐng)域的海信、長虹、海爾等彩電巨頭都在進軍前投市場。盡管目前這些家電巨頭只是進行了初期市場試水，但是不難看出，他們在平板電視利潤日漸微薄的當(dāng)下，正在設(shè)想以投影機作新利潤增長點。

    如此多的廠商把多款家用投影機推向市場，這不難看出眾多投影廠商對家用市場前景看好。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著2008奧運會賽事的臨近，大屏幕顯示產(chǎn)品已成消費者的首選，市場上的家用投影機銷售逐漸升溫。今年國內(nèi)的家用投影機需求量在1.7萬臺，專家預(yù)計未來三到五年將保持120%的增幅，遠(yuǎn)高于商用投影機市場。

　　在談及家用投影機市場的趨勢，三星投影機總代理三一科技副總經(jīng)理師濤表示，投影機市場的年增長率，在IT甚至是家電行業(yè)來說都是最高的，而且這種高速增長已經(jīng)持續(xù)了3到5年時間。在可以預(yù)見的未來幾年時間里，08年北京奧運會，包括接下來的廣州亞運會和2010年上海世博會等中國盛事，將會加速中國整個高清的影像傳輸和放映。無論是在技術(shù)還是社會層面的發(fā)展，都取得一個長足的進步。

　　索尼消費電子營業(yè)本部高明認(rèn)為，家用市場也被眾投影機廠商所重視，家用投影機的價格也有一定回落，現(xiàn)在許多720P產(chǎn)品都在萬元左右，許多消費者對這個價格還是能夠承擔(dān)得起。這也促使整個用戶對家用投影機的消費意識形態(tài)也在提高。在這種市場的背景下，索尼推出720P家用投影機，就是通過其迅速把市場拓展開，讓更多的消費感受索尼家用投影機帶來大屏幕、高畫質(zhì)的卓越體驗。

　　有人預(yù)測，家用投影機市場將在2008年借奧運會和支持高清分辨率的游戲應(yīng)用發(fā)展將一飛沖天。投影機將從專業(yè)顯示設(shè)備開始向消費類電子產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，并在家庭影院中得到較快的應(yīng)用。

家用投影機需要在渠道和消費意識得到加強

　　目前，家用投影機的渠道建設(shè)目前還處于探索階段。各廠商對于家用投影機市場渠道的建立，一直存在著IT渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經(jīng)銷并且樂于推廣某一類的產(chǎn)品，主要受這一產(chǎn)品的發(fā)展前景、產(chǎn)品力與渠道力三大類指標(biāo)共同影響，現(xiàn)在更多的商家似乎只把家用投影機定位為計算機的一個附屬外設(shè)來宣傳與銷售，這似乎降低了其價值。

　　消費意識：家用高清投影機發(fā)展比較緩慢還有一個最為重要的原因：用戶的使用習(xí)慣才是投影機在家用市場發(fā)展過程中遇到的最大阻礙。10年、20年，甚至更長時間的使用電視等產(chǎn)品的習(xí)慣，不會因為有了家用高清投影機的出現(xiàn)而輕易改變。在用戶中，相當(dāng)一部分人在選購產(chǎn)品時，還是會優(yōu)先考慮液晶電視。這也是造成投影機沒有走進家庭的主要緣故，希望08年家用投影能有更大的突破。

　　未來家用投影機的潛在市場空間是無形和迅猛增長的，一旦投影機最終實現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費類電子產(chǎn)品，毫無疑問家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應(yīng)有不同的內(nèi)容與服務(wù)，因此，如何適應(yīng)市場與消費者，早日建設(shè)統(tǒng)一的銷售渠道，做到銷售與服務(wù)同步，未嘗不是開拓該市場的一個有效舉措。