投影機標案與眾多標案有著諸多相同之處的同時，也有著明顯不同于其他產品的行業“潛規則”。投影機的競爭已經到了白熱化的階段，惡性競標事件屢屢出現。采購人如何避免上當受騙呢？

　　玄機一 亮度標準不同

　　據介紹，目前有關投影機產品測量共有三種標準參照：ANSI(美國國家標準協會標準)、ISO(以日本辦公機械與信息系統產業協會有關投影機性能測定方法為基礎的國際投影機標準)和《電子投影機測量方法》(《中華人民共和國電子行業標準》)。《電子投影機測量方法》是信息產業部在2006年3月 29日頒布實施的。

　　但由于我國國內市場銷售的投影機產品日本品牌占據90%以上份額，這些產品主要參照ISO測量標準，其他一些歐美品牌參照ANSI測量標準，不同的測試方法會導致測試結果的差異，最終產品指標的標注也會不統一。

　　今年4月至6月，中國電子商會等參照《電子投影機測量方法》對中國市場上索尼、愛普生、聯想、東芝等17個品牌的LCD、DLP、LCOS三種類型、近40款主流投影機產品進行了測試。

　　測試發現，除清晰度指標以外，其他各項指標均存在一定問題。由于檢測方法的不同，投影機產品對比度檢測值與企業標稱值之間存在較大差異，產品在色彩表現方面也普遍不太理想。此外，調查還發現部分投影機制造商產品說明書參數標稱不全。

　　玄機二 后續服務算好明白賬

　　與其他IT產品一樣，服務是招標過程中采購方非常看中的一點。從某種程度上講，投影機競標很多時候拼的就是渠道的服務能力。

　　有些渠道經銷商為了奪得標案，在標書中肆意承諾。對信息系統集成項目而言，整個項目是一個交鑰匙工程，所以招標文件中所要求的工期或交貨期是指投標人從簽訂合同到項目交付使用所需要的時間，但很多投標人理解為可以供貨的時間，甚至不切實際瞎寫一個時間。如在一個分布在多個地方(相距很遠)、十幾個教室的多媒體集成項目中，有投標人提出的交貨期為7天，再根據該投標人的基本情況可以得知，7天要完工是絕無可能的(估計最多可完成1個教室)。

　　沈陽川海數字工程有限公司總經理邵立華介紹：雖然很多投標文件沒有專門對此作出響應或不針對本項目泛泛而談，但售后服務的確是招標文件中很重要的組成部分，至少應包括：響應時間、日常維護保養措施、故障排除時間以及措施保證、應急方案、備品備件、保修期外收費情況等。