投影機是一個依靠渠道銷售的產品，做好穩定的國內市場渠道，是投影機廠商維持長久利益的基石。十年來，各大投影機廠商為了增加銷售量、提高市場占有率，他們都在不約而同地做這樣一項工作，即：完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應的渠道構架模式。因為他們深知，好產品必須通過暢通的渠道才能抵達用戶手中。

    讓人欣慰的是，借助神州數碼的渠道服務平臺，渠道已經成為東芝投影機強大的競爭優勢。十年的時間里，東芝投影機憑借自身的技術和產品優勢，同時借力神州數碼在渠道層面及服務層面的豐富資源，在教育、商務、政府金融行業等各個領域南征北戰，拿下了一個又一個大單。并且擁有超過200家核心渠道、113家授權維修機構。十年里，東芝投影機在中國市場上的銷量逐年翻番，直到2006年的“18萬臺”這個劃時代的數字。

   神州數碼為更好的銷售東芝投影機，除以鞏固核心渠道外，還加強了專業集成商和三四級市場的開拓，樹立并鞏固100家東芝投影機專賣店，同時將新增100家地市東芝投影機專賣形象，并將在二三級及四級城市建立神州數碼投影機體驗店，拓展區域市場的神州數碼投影形象；而在行業方面，除了穩定200家SI（系統集成商）外，還大力提升整合方案的營銷能力，持續為客戶創造價值。這一系列措施，使得東芝投影機在中國市場上的銷量大大增長。

    在零售方面，專業的東芝投影機形象店的建設，豐富多彩的終端促銷活動，加強與客戶互動交流的體驗活動，產品良好的終端到店率，各層面代理商的激勵政策，使東芝保持了在終端零售市場的活躍度，在商務市場樹立了良好的形象，大大提升了零售市場的銷量。

   “成也渠道，敗也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是顯而易見的，東芝與其合作伙伴神州數碼一起不斷地進行自我調整，努力去適應瞬息萬變的市場，使得東芝投影機競爭中始終保持有利地位。