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五招解決投影電視機(jī)專賣店的銷售問(wèn)題

傳播招
來(lái)源:博銳管理在線 更新日期:2007-08-10 作者:沈海中
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  三、傳播招

  產(chǎn)品要有好的銷售,必將少不了好的傳播。但是,對(duì)于傳播,很多人一想到的就是廣告?zhèn)鞑ァ_@對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言,都是又愛(ài)又恨的。愛(ài),是實(shí)施了廣告?zhèn)鞑ィ瑢?duì)招商、品牌知名度、產(chǎn)品銷售等方面都有不少的好處;恨,是因?yàn)橐_(dá)到這一傳播效果,需要一筆不菲的費(fèi)用,這對(duì)不少企業(yè)而言是一大“坎”,對(duì)經(jīng)銷商而言更可謂是“天方夜譚”。

  傳播,真的就這樣讓人歡喜讓人憂愁嗎?錯(cuò)了,其實(shí)這是人們對(duì)傳播“狹隘”的理解,而企業(yè)和經(jīng)銷商能夠低成本采用的“傳播”卻是比單一的廣告?zhèn)鞑ヒ嗟枚啵?/P>

  1、店鋪傳播。前面談到了店面形象要好,盡可能的確保與本品牌的形象相吻合,由此樹(shù)立起本品牌的終端品牌形象,成功的實(shí)現(xiàn)潛移默化的品牌傳播,為其產(chǎn)品銷售直接加分。

  2、廣告?zhèn)鞑ァ?/STRONG>廣告?zhèn)鞑サ拇_是需要不少資金的。但反過(guò)來(lái),如果不投巨資,但確保傳播效果不差的話,即低成本的廣告?zhèn)鞑セ蛟S是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上,單純依靠廣告?zhèn)鞑ノ幢鼐湍苋〉米詈玫匿N售,何不采用“立體傳播”(多種傳播手段的合理應(yīng)用),讓“廣告?zhèn)鞑ァ北M一份力氣,共同打造最終的“銷售王國(guó)”,豈不更好。針對(duì)投影電視機(jī)這一特定產(chǎn)品,廣告?zhèn)鞑ミx用“報(bào)花”、低價(jià)的軟文廣告、產(chǎn)品電視贊助等方式,其效果還是蠻不錯(cuò)的。

  3、公關(guān)傳播。公關(guān)傳播是一種“花較少的錢,實(shí)現(xiàn)較大效果”的傳播方式,例如新聞發(fā)布會(huì)、所在城市的公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)或者自行策劃的公關(guān)活動(dòng),等等,一般都能實(shí)現(xiàn)較好的傳播效果。但公關(guān)傳播有個(gè)特點(diǎn),即經(jīng)銷商并不能“依葫蘆畫(huà)瓢”把事情搞掂,它需要企業(yè)的全面支持,方能實(shí)現(xiàn)。這方面,只要經(jīng)銷商向其廠家提出邀請(qǐng),基本能夠得到滿意的解決。

  4、事件傳播。事件傳播方式曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)行一時(shí),到目前為止,若企業(yè)或者經(jīng)銷商將其運(yùn)用好,效果同樣不可低估。事件傳播一般可以粗略的分為兩類,一是社會(huì)上發(fā)生的事件,企業(yè)或者經(jīng)銷商及時(shí)的跟進(jìn)、“銜接”,以此進(jìn)行本品牌的傳播,提高品牌的知名度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;二是自己“設(shè)置”事情,以進(jìn)行本品牌的傳播,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。當(dāng)然,某種情況而言,利用所在區(qū)域市場(chǎng)的熱門事情進(jìn)行跟進(jìn)傳播,四兩撥千斤,效果最佳,成本很低。

  5、口碑傳播。產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)態(tài)度好、服務(wù)質(zhì)量好、產(chǎn)品樣式齊全、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及時(shí)……這使得消費(fèi)者對(duì)本店的投影電視機(jī)達(dá)到更深層次的認(rèn)可,從而自主的、自然而然向周圍的朋友進(jìn)行口頭上的講解、闡述、建議、贊許,使得本品牌的消費(fèi)者口碑良好,再經(jīng)過(guò)“歲月的洗禮”,漸漸地購(gòu)買本品牌的產(chǎn)品的人越來(lái)越多……這無(wú)疑是天大的好事。

  很顯然,傳播是立體的、綜合的、多方面的。只要有心,任何一種產(chǎn)品都可以找到低成本高效益的傳播方式。同時(shí),傳播又是需要“漫長(zhǎng)歲月”的——苛求一朝兩夕就見(jiàn)到巨大的效果,這是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)閷Yu店的銷售也不是只做一兩天的。

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