國產品牌不懼洋品牌的價格戰

    根據GFK最新統計數據，1至4月份，在中國市場銷售的所有中外彩電品牌中，創維再次奪得銷售額第一的霸主地位，在定點商場統計中，創維彩電市場占有率接近10％。

    創維彩電事業部總裁楊東文在接受記者采訪時表示：“這一最新的業績證明了一個過去的事實，技術領先是創維市場領先的前提，而領先市場則是結果。”

    “剛過去的‘五一’中國彩電市場，至少反映出兩個方面的趨勢：一是由于價格歷史最低，以液晶為代表的平板電視開始真正放量，成為市場的主流；二是日、韓合資品牌實施價格雙軌策略，大有包夾國產品牌的趨勢，致使品牌集中度進一步降低。”回顧“五一”，創維集團中國區域營銷總部總經理劉棠枝業這樣告訴記者。

    但根據記者調查，劉棠枝的說法顯然含蓄。因為更多其他業內人士則認為，此次“五一”期間合資日、韓品牌可以稱“虧本大甩賣”來形容，這種罕見的失于理性的價格策略的背后則是外面競爭態勢與內在經營壓力的反應。

    有分析人士指出，盡管在黃金周期間，特別是在重點區域市場，外資彩電的風頭蓋過了國內廠商，但是一旦黃金周后外資品牌們的節日促銷宣告結束，國產品牌市場份額立即回升。據蘇寧總部匯總全國的彩電銷售數據顯示，5月8日國內品牌彩電市場份額立即升到了50％以上。“外資品牌只是在黃金周促銷中擁有優勢，回到平常狀態，由于國內品牌在終端投入、服務網絡上優于國外品牌，份額仍然在50％到60％之間。”

    上述情況，從創維、康佳、海信、TCL、長虹等品牌主管銷售的老總們那里記者也得到了印證。“合資品牌這次在一級市場和重點城市，依托連鎖賣場在銷量上取得了一些優勢，但是在二、三級市場還是國產品牌占主流。”據劉棠枝介紹，與去年同期相比，包括創維在內的不少國產品牌還取得了不同程度的增長。“不難看出，國產品牌已經跳出價格戰的低層次競爭手段，在“五一”期間，創維憑借超前的產品技術策略和豐富的營銷手段，在激烈的市場競爭中進一步確立了在國內市場的優勢地位。”據介紹，去年國慶以來，創維以“屏變”、“屏穩”技術，占據了液晶產業的制高點，解決了液晶電視最主要的兩大技術難點，領先于同行技術發展水平，可以說，“雙屏”（即屏變、屏穩）技術是創維開啟2007年市場大門的鑰匙。

    在節日前，國產品牌在備受關注的售后服務領域同步發力。繼海信后，創維、康佳、長虹、TCL彩電巨頭啟動“春風計劃”，推出平板電視服務“三三五免”平板服務新標準，了卻了消費者購買平板電視的后顧之憂。而外資品牌平板電視還都停留在一年內保修的國家標準上，國內廠商的這個售后保修三年的承諾是所有外資品牌彩電廠商都不愿做出的。

   “國產品牌是在通過提升服務的方式增加與外資品牌抗衡的砝碼，我們已經走出了單一的價格奪市場的層次。”國務院發展研究中心副主任陸刃波對“春風計劃”給予高度評價。

市場天平將傾向國產品牌

    劉棠枝認為，目前平板品牌陣營分為國產和外資兩大派別，消費者買外資平板，買的是其品牌，而非技術。因為，近年來，國產品牌在技術上的進步與創新非常突出，外資品牌似乎還在原地踏步。最近一兩年，大家可以看到一個可喜的現象：每到“黃金周”，與外資品牌被動的價格戰相比，國產品牌的新品戰略和營銷攻勢更為猛烈。各國產品牌都推出了具有技術亮點的新品，創維繼“屏變”，3G－USB之后又推出“屏穩”技術，有效解決傳統液晶的圖像“模糊”、“拖尾”及“抖動”現象，從而在技術上進一步提升了液晶電視的圖像品質。

    楊東文對國產品牌的前景充滿信心。“彩電產業的市場化程度之高大家有目共睹。而國產品牌的崛起就是與洋品牌在激烈的市場上公平競爭取得的。”他認為，今年是中國平板電視發展的關鍵年，國家高清、數字標準相繼落地實施和奧運臨近，為平板帶來巨大的發展契機。隨著上游面板廠商的持續放量和核心芯片技術更新換代的速度加快。而時尚化消費的興起，讓平板電視面臨“IT”式革命，技術產品更新換代迅速。新的產業環境下，具備技術整合創新優勢和靈活運營策略的國產品牌，將更具市場競爭力，國內彩電市場格局正在悄然變化。

    目前，創維液晶的銷售額已占據總銷售額的一半以上，在短短兩年中，實現了產品結構的升級換代。在彩電產業轉型時期，創維依舊掌控了彩電技術發展的龍頭方向，市場銷售領先就充分說明了這個事實。據了解，創維彩電在北京、上海、廣州、深圳、武漢等各中心城市的市場占有率均遙遙領先。創維正致力于將“雙屏”技術產品推向三、四級市場，并以此為利器，擴大國際市場銷售，目前，創維彩電出口已出現良好勢頭，正籌備參加德國柏林電子展。

    專家預計，隨著創維、康佳、海爾、海信等為代表的國產品牌進一步圍繞市場需求，在技術、功能、服務和營銷策略等方面的不斷創新，全面獲得消費市場認同，市場競爭的天平傾向于國產品牌的時間將不會很長。這意味著，中國彩電市場將再現九十年代中期CRT時代的情形——國產品牌將成為市場主導力量領跑平板彩電時代。