經(jīng)銷商：一箭雙雕

　　既然如此，那么為什么這家澳爾視還“明知山有虎，偏向虎山行”呢？在和鮑先生深入交談后，筆者發(fā)現(xiàn)這個(gè)促銷能做到“一箭雙雕”。

　　第一雕：完成任務(wù)

　　現(xiàn)在，廠商通常都會(huì)規(guī)定代理商一個(gè)銷售任務(wù)量，比如月銷售量、季度銷售量等，而且會(huì)給到代理商一個(gè)底價(jià)，規(guī)定商家在完成銷售量的時(shí)候不能低過這樣的價(jià)格出貨，不然就要扣分。這表面看起來廠商為了保證自身的利益這樣做也無可厚非，孰不知卻無形中會(huì)間接促使行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭。

富可視工程投影機(jī)IN42C

　　不同的代理商，公司實(shí)力不同，再加上時(shí)間季節(jié)上一些客觀因素對(duì)銷量的影響，總有那么一些公司可能不能按質(zhì)按量完成任務(wù)，但是又以過低的價(jià)格賣給消費(fèi)者太過鋌而走險(xiǎn)，萬一被查到就麻煩了。于是用變相的手法把機(jī)子賣出去成為了一個(gè)好方法，比如搭一臺(tái)價(jià)格不高的投影機(jī)，這樣既完成了任務(wù)，回籠的資金又能使公司進(jìn)入良好的循環(huán)狀態(tài)。

　　第二雕：吸引眼球

　　盡管現(xiàn)在投影機(jī)送禮已經(jīng)司空見慣，但是這樣的“買一送一”還是很少見到的，因此有不少消費(fèi)者受到好奇心的趨勢(shì)打電話來詢問，間接就達(dá)到了吸引眼球的作用。而且和單純的廣告相比，這種宣傳顯然更有效。

富可視低端商務(wù)機(jī)IN24C

　　事實(shí)證明這個(gè)極賦創(chuàng)意的做法成功了，鮑先生表示富可視IN42C的銷量明顯比以前提高了。