教育采購依舊是重點

    在投影機市場中，教育應用一直占據了相當大的比重。可以說許多人接觸投影儀是最先從學校或者是某些培訓場所開始，投影機進入廣西的市場也最先運用到教育領域。

    然而隨著近幾年來教育市場的高速發展，教育市場對投影機需要逐漸趨于飽和。今年許多學校采購過程中對于投影機標準也從不再盲目選擇，走向科學和精細，盡管在2006年教育市場依舊是投影市場中的絕對主流，但是比2005年已經有了相當大的減幅。盤算年底收成時，投影商家們普遍感慨“06年的教育市場做的太難了”！

    如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務，更好的產品和更優惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優惠，那么很大程度上就失去了教育行業的營銷機會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經過6個月的時間可以資金回流，已經是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經銷商在收款利潤轉薄而風險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉投其他行業。

    就算市場競爭激烈，依靠廠商和經銷商在某一行業的扎實基礎，依然可以樹立起競爭門檻，NEC的核心代理南寧萬星恒鋒的張總認為，“公司需要擁有一兩個強勢品牌，NEC投影機前幾年在區內的教育市場做得很好，在全國教育市場的占有率是第一。擁有不錯的品牌形象和拉力，對我們公司的成長有很大的幫助”。
   
    對于未來的趨勢，廣西頂佳的一位行業客戶經理說，“教育投影市場的日漸處于飽和，雖然今年教育市場相對來說難做，但是我們還是相信教育投影市場在未來5年之內還是投影市場的主體。只是在技術以及功能化方面，還需要廠商做出特色來，避免同質化。”