商務市場經(jīng)過幾年的醞釀 也更加趨向成熟

    近年來，商務市場一直都是投影業(yè)界關注的焦點。特別在2006年，教育市場這塊投影市場最大的蛋糕已經(jīng)在趨向飽和狀態(tài)時，商務投影在07年將成為整個市場旗手可熱的香勃勃。無論是業(yè)界人士，還是投影機供應商都認為在07年是“誰更好的在商務市場立足，誰將會中國市場這盤棋局中贏得先機。”

    進入到2007年，整個投影市場給人最深的印象就是各投影廠商都發(fā)力于商務市場。從二月份春節(jié)過后，進入3月份，隨著溫暖的升高，投影機市場也在打破年前的沉穩(wěn)，有一種破繭而出的景象。不少投影機廠商不約而同的發(fā)布自己的新品，在一款又一款新品端向臺面的同時，我們可以明顯的看出。這些新品投影當中，大多都是劍指商務市場。從各個廠商都紛紛都選擇在春天猛推商務投影機，這一切都是否在預示著：07年商務市場將更加絢麗！

    或許是由于中國國情特殊的原因，曾經(jīng)在很長的一段時間內(nèi)投影市場都是以教育采購為主體市場。但是近年來國內(nèi)投影機市場經(jīng)過了幾年的培育和發(fā)展，商務市場終于開始出現(xiàn)起色，2006年商務應用已經(jīng)占據(jù)投影機市場的40%左右。業(yè)界認識預計未來商務應用有大幅度超越教育應用的潛力。從今年不少廠商都開始重視面向商務應用的投影機產(chǎn)品的開發(fā)，并改變傳統(tǒng)的銷售模式，建立投影機專賣店，試圖抓住商務市場的先機。

    投影機經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，早已經(jīng)脫離了昂貴辦公品的形象，作為培訓、會議等必不可少的演示工具；商務市場隨著更多的產(chǎn)品供應進入激烈競爭的年代。商務產(chǎn)品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，隨著投影機由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，各大投影機品牌紛紛入主商界，開始在現(xiàn)代商務生活中擔綱了重要角色。通過多年來投影機市場不斷的發(fā)展，以及投影機價格的不斷下跌，如今已經(jīng)有很多企業(yè)購買或者使用投影機。而大部分中小企業(yè)隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。同時，隨著商務應用環(huán)境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業(yè)還將二次、三次購機。這些因素，可以說是導致商務市場更加巨大的主要因素吧。因此可以斷定未來是否能在商務市場能站穩(wěn)腳跟，將成為在投影市場制勝的關鍵。

    我們從全球投影機的發(fā)展趨勢來看，目前全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場更是以高于40%左右的增長，其市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹��?jù)IDC預測，2006年，中國投影機銷量為47.6萬臺，其中，商用市場的銷量占33％，即15.6萬臺，同比增長近50％。據(jù)賽迪顧問預測，今年我國投影機市場需求將達到65.5萬臺，其中商務市場和家用市場將會呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。特別是明年是奧運年，相信各種各種大型體育場地以及各種娛樂場所更需要應用到投影機。因此中國市場對商務娛樂投影機的需求更是呈急劇增長之勢。因此2007年作為北京奧運會的打樁年，可以斷定各投影廠商將全力以赴力拼商務市場。
 
    如此以上一些因素之外，國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)基數(shù)巨大，而對投影機的普及率卻非常的低也是預示著商務市場潛力巨大。據(jù)國家有關部門關于中小企業(yè)發(fā)展報告的統(tǒng)計，我國目前全部中小企業(yè)近4000萬戶，而這些企業(yè)當中真正擁有的投影機的廠商還不足2%。可以想想，這里面有一個多么大的市場空間。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對外經(jīng)濟活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替，因此對商務投影機的需求將有很大的增長空間。

愛普生劍指商務市場：產(chǎn)品和渠道雙劍出擊

    鑒于商務市場的重要性，許多投影機廠商都紛紛把握商務投影機市場的啟動點，加大對商務市場的運作力度，許多廠家在加強生產(chǎn)商務投影機新品的同時，也加緊了對商務投影機的宣傳力度，積極的拓展商務市場的渠道寬度。如國內(nèi)投影市場多年來一直處于前矛的愛普生就在07年春天明確傳遞出在教育投影機市場日趨穩(wěn)定的市場環(huán)境下，將兼顧“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”的市場戰(zhàn)略。

愛普生EMP-1815/EMP-1810投影機

    愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示，目前，商務應用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。而中國投影機市場已經(jīng)進入教育投影機市場相對成熟，而商用投影機市場迅速增長的階段。作為中國投影機市場連續(xù)十年的領導品牌，愛普生在帶動教育投影機市場不斷發(fā)展的同時，敏銳地判斷出中國投影機市場的下一個增長點，愛普生希望能夠在教育投影機之后，推動商用投影機市場的迅速發(fā)展。

    商務市場潛力巨大的，投影機廠商也看到這塊碩大的肥肉，各主流投影廠商也都想蠶食這塊蛋糕。如果投影商家們要在這塊肥肉上搶得大塊的話，就必須一定要了解商務用戶需要什么樣的投影機。隨著投影機的應用深入并帶來無比的便利。目前，投影機行業(yè)的主要技術發(fā)展日趨成熟，商務產(chǎn)品越來越豐富；隨著發(fā)展，投影機產(chǎn)品在基本性能指標和產(chǎn)品表現(xiàn)上的趨同性也日漸明顯，因此在2007年，各廠商開始更多關注一些細微功能的開發(fā)和改進，一方面進一步提高產(chǎn)品的易用性，簡化操作；同時也借此突出個性化的發(fā)展，從而贏得用戶的青睞，為市場的發(fā)展創(chuàng)造基礎。

    愛普生影像產(chǎn)品部經(jīng)理兒玉孝浩先生在日前表示，愛普生將在2007年針對商務市場推出多款名優(yōu)精品，將努力為中國廣大商務用戶的工作帶來方便。據(jù)可靠消息，愛普生最新款EMP-1815/EMP-1810商務投影機將于4月23正式推向中國市場。

    EMP-1815/EMP-1810是去年推出的經(jīng)典無線商務投影機EMP-1715/1710的升級版本，主要改進是亮度提高到了3500流明（以前是2700流明），另外一個重要技術改進是新款投影機具有6秒快速自動設置功能。EMP-1815帶有Epson公司獨有的EasyMP (Epson Administrative SYstem for Meetings and Presentations)功能，其可以實現(xiàn)無PC演示閃存卡或USB中的內(nèi)容，還可以通過WiFi無線網(wǎng)卡實現(xiàn)從PC電腦上控制演示投影內(nèi)容。

    EMP-1815/EMP-1810不但延續(xù)了EMP-1715/1710的優(yōu)異功能的同時，更是加強了一些特殊的性能，使得這兩款商務投影機更加能夠為商務企業(yè)單位帶來方便。EMP-1815/EMP-1810投影機專門針對大型企事業(yè)單位、大型商場、展覽館、交通業(yè)、電力業(yè)等高要求場所設計。

    愛普生在日前舉行的經(jīng)銷商大會表示，07年為配合以商用產(chǎn)品為重心的市場戰(zhàn)略，愛普生也在相應的渠道策略上做出了細微的調(diào)整；愛普生將更加有力度支持二、三級城市的經(jīng)銷商，在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商，包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。

    從愛普生的舉措上明顯看出，愛普生一方面進一步提高產(chǎn)品的易用性，簡化操作，同時更突出個性化的發(fā)展，從而贏得用戶的青睞，為市場的發(fā)展創(chuàng)造基礎。另一方面，現(xiàn)在的商務市場除了在產(chǎn)品不停的推陳出新以外，更是在渠道體系構(gòu)筑上，更加開放靈活的加強與全國各地經(jīng)銷商的關系。愛普生希望在產(chǎn)品品質(zhì)和渠道策略上實現(xiàn)共贏，從而為07年在商務市場的競爭中能獲得更好的市場空間。