六 降價(jià)促銷(xiāo)仍為主要營(yíng)銷(xiāo)手段

　　降價(jià)促銷(xiāo)是市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的有力手段，無(wú)論是何種消費(fèi)者，都希望拿最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的投影幕價(jià)格相差很大，便宜的只有幾百元，貴的則要上萬(wàn)元。從慧聰網(wǎng)2006年不同價(jià)格段的產(chǎn)品搜索情況來(lái)看，教育行業(yè)對(duì)價(jià)格在0～1000元之間投影幕產(chǎn)品的需求相對(duì)多一些，其次是1000～3000元之間的產(chǎn)品，而價(jià)格在3000元以上的產(chǎn)品需求相對(duì)較少。2006年投影幕教育市場(chǎng)的一個(gè)明顯特點(diǎn)便是銷(xiāo)售價(jià)格不斷下降。為了刺激消費(fèi)，樹(shù)立自己在教育市場(chǎng)的品牌地位。投影幕廠商或代理商一般都會(huì)以一定的優(yōu)惠參與采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，中高端產(chǎn)品會(huì)采取賬期優(yōu)惠或降價(jià)手段，一些低端產(chǎn)品則往往作為投影機(jī)等產(chǎn)品的贈(zèng)品打包銷(xiāo)售。

　　總之，2006年的投影幕教育市場(chǎng)逐步走向成熟。未來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)又將如何發(fā)展？可以預(yù)想的一點(diǎn)就是，市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)速度會(huì)不斷下降，需求的多樣性趨勢(shì)更加明顯，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)里，品牌的集中度將會(huì)提高。但是，在未來(lái)的幾年內(nèi)，雖然商務(wù)和家庭娛樂(lè)市場(chǎng)份額的比例會(huì)不斷上升，教育市場(chǎng)的主體地位仍將保持一段時(shí)間，教育行業(yè)仍將成為國(guó)內(nèi)外品牌廠商和代理、經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的最主要陣地。