事件六：冠捷向電視業(yè)進(jìn)軍 康佳劉丹易主

近日，AOC冠捷科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱冠捷）“重磅出擊”，終于將康佳和聯(lián)想的兩位高管納入自己的麾下。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這預(yù)示著中國(guó)的顯示器大佬冠捷科技向平板電視進(jìn)軍戰(zhàn)略部署的重要一步已經(jīng)落子。”據(jù)了解，新“入籍”的這兩位高管之一———康佳平板運(yùn)營(yíng)中心原總經(jīng)理劉丹是電視行業(yè)的“一把好手”，有可能打開AOC液晶電視的市場(chǎng)。

    AOC顯示器以其良好的顯示品質(zhì)、平民化價(jià)位而深受用戶以及各大PC生產(chǎn)商的青睞，但該品牌的液晶電視只能說火候欠佳。來自中怡康時(shí)代電視行業(yè)檢測(cè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示：在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)上，就目前來說，AOC的銷售還未達(dá)到中怡康時(shí)代公司市場(chǎng)監(jiān)測(cè)的液晶電視銷售行列，即未能達(dá)到前25名。

   眾所周知，從IT行業(yè)跨行家電行業(yè)，已不再是什么稀奇的事情。尤其是一些在IT行業(yè)實(shí)力雄厚的知名品牌，如惠普、戴爾都在前幾年陸續(xù)“染指”液晶電視，而國(guó)內(nèi)包括臺(tái)灣在內(nèi)的華碩、清華同方等也都打著自己的液晶電視“算盤”。針對(duì)這一現(xiàn)象，彭煜對(duì)《中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》解釋：“從技術(shù)方面來說，從IT轉(zhuǎn)行電視十分容易，只需要將電腦進(jìn)行一定的改造就可以；從市場(chǎng)角度來說，液晶電視市場(chǎng)是未來產(chǎn)業(yè)的主流市場(chǎng)，利潤(rùn)空間大。并且，IT資源更易和面板廠商打交道，可以降低電視的生產(chǎn)成本。然而，雖然兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品相似，但銷售渠道絕對(duì)不同，因此能夠在電視行業(yè)做的好得IT企業(yè)很少。”

    銷售渠道的不同，主要是因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)理念和習(xí)慣不同。IT的消費(fèi)者一般都具有一定的消費(fèi)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品很了解，多習(xí)慣去專賣店購(gòu)買，因此，IT的終端銷售比較分散，多采取代理制等；而家電的消費(fèi)者不需要相關(guān)知識(shí)，家電的銷售比較集中，一般都是買斷經(jīng)營(yíng)、廠家直銷。渠道直接關(guān)系著銷售的“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系”、行業(yè)規(guī)則等。銷售渠道的不同是從IT到家電轉(zhuǎn)行的最大障礙。家電行業(yè)的優(yōu)秀操盤手劉丹的加盟，應(yīng)該可以幫助冠捷“打通”液晶電視銷售渠道的各個(gè)“命脈”，使之更快熟悉家電銷售政策、如何同銷售商打交道以及相關(guān)配套的“游戲規(guī)則”。

　　冠捷已經(jīng)走出了一步，它一方面努力擴(kuò)大在三四級(jí)市場(chǎng)的影響力，鞏固顯示器銷售的地位，另一方面進(jìn)軍家電行業(yè)，期望通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，擴(kuò)張生產(chǎn)鏈，推廣AOC品牌。正如彭煜所說，冠捷還需要向清華同方那樣在電視行業(yè)深練“內(nèi)功”。這不是一個(gè)英雄的時(shí)代，尤其在紛繁錯(cuò)綜的電視商業(yè)大戰(zhàn)中，單騎救主已經(jīng)變得不太現(xiàn)實(shí)。總的來說，AOC液晶電視器“任重而道遠(yuǎn)”。但是兩年后，誰又知道劉丹能給冠捷帶來什么呢？