焦點透析： 標準化投影

    “亮度實標”無疑是對2007年的教育投影機市場影響最大的事情之一。隨著2007年1月投影機亮度實標規(guī)范的實行，今年在國內教育行業(yè)投影機招標的標書中，大部分都使用了ISO21118國際投影機亮度標準，這也為面向行業(yè)采購的投影機渠道操作模式帶來了新的變化。

    有業(yè)內專家就認為，在以前未出臺亮度實標規(guī)范之前，有的經銷商拿著真實亮度3000流明的產品去投標，但競爭對手卻把同樣是3000真實流明的產品標成4000流明而中標，在這種情況下，更為誠信的經銷商反而會吃虧，這對他們而言是不公平的。而亮度實標規(guī)范的出臺則杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生，投影機渠道可以將更多的工作放到創(chuàng)造自身價值中去，如為用戶提供更好的售后服務和更合理的集成方案。

    而在家用投影機市場中，2007年則呈現(xiàn)出高端和低端市場兩極分化明顯的趨勢。4999元乃至更為低廉的入門級家用機和動輒數(shù)萬元的1080P全高清家用機成為廠商宣傳的焦點，而在真正為大多數(shù)用戶所購買、也能為渠道創(chuàng)造價值的中間型號上，新的產品并不多。明基年中推出的W500是針對中端市場的產品，得到了渠道的好評。

渠道發(fā)展建議： 

    教育行業(yè)不再是投影機渠道的一切早已成為行業(yè)中的定論，在商務市場占有率逼近教育行業(yè)、而家用市場也以數(shù)倍于市場總體增長的速度快速上行時，渠道也竟該把培養(yǎng)教育行業(yè)外的客戶能力作為未來的一個主要發(fā)展方向。其中，店面實力和零售能力顯然是關鍵的能力。店面零售能夠得到比行業(yè)招標高得多的單臺利潤，同時也需要經銷商投入更多的精力和資源去經營。從這一點來看，非專業(yè)投影機經銷商，乃至非IT產品經銷商都有可能從其中得到機會。

渠道選擇金獎

明基電通蘇州有限公司

    獲獎理由：明基之所以得到投影機渠道最高的評價，與其產品的多樣化結構有很大的關系。比起更多由廠商直接參與的教育行業(yè)，明基通過商務、娛樂和家庭等行業(yè)中豐富的產品和推廣手段，為渠道提供了更多的生意機會。明基今年以來在生產上的一系列本地化舉措，也使得渠道得到了更強的競爭力和贏利能力。而且，明基與經銷商之間也保持著良好的溝通關系。

渠道產品金獎
愛普生(中國)有限公司

渠道市場金獎
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渠道維護金獎
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渠道服務金獎
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