NEC VT590+降價，刀架在誰的脖子上

    最大的疑問仍然來源于NEC VT590+那個醒目的價格：5999元。在此次降價信息發布會后，媒介對佳杰科技和NEC相關領導的訪問中，雙方均強調此次降價“并不是短期活動，優惠的價格將長期保持”，二者為這次降價“備有充足貨源”，決不會“有價無貨”。但是越是這樣斬釘截鐵的回答，越是引人思考，此款產品10月25號8888元的官方報價為何一夜之隔能夠降低到5999元的官方價。這降價的刀到底從誰的脖子上割下了接近三千元，幾乎相當于目前價格一半的“肉”。

    分析認為，價格降低最先受其影響的肯定是NEC投影機的各級分銷商，其中最底層的分銷商則最為尷尬。大幅度的降價，擁有兩種可能，一是簡化產品功能、縮減產品成本，二是壓縮產品利潤。而業界普遍猜測，導致NEC大幅降價的原因來自庫存壓力，同時簡化產品功能也會損害NEC品牌的形象，進而降價空間的來源被鎖定在壓縮利潤上。

NEC VT590+降價，刀架在誰的脖子上

    IT分銷業界本身具有薄利的特點。普遍認為IT分銷的凈利潤在1-2％左右。尤其是底層分銷商，直接面對最終消費者，行業特殊的“議價”機制導致他們更難以保證平穩的利潤。NEC VT590+價格降低到目前的價位，首先壓縮掉的是最基層經銷商處的議價空間，但是習慣了“議價”的消費者不會簡單的“服從”NEC的“統一”定價。

    據了解，以往同類XGA投影機產品也曾出現過5999元的銷售價格。但是基本是經銷商打出的促銷價格，均有時間和數量的嚴格限制。此次NEC和佳杰聯手將VT590+的價格下調至5999元，則經銷商已經沒有機會再給出優惠措施的價格余地。這必然使得依靠優惠措施吸引消費者的“議價”機制陷于無效狀態。

    同時進一步壓低的價格直接壓縮了經銷者的利潤空間。攤薄的利潤則使經銷商更愿意推銷自己在價格上能夠拿得出“議價”空間和能夠獲得更高利潤的產品。此次價格調整，將使NEC VT590+在終端市場上處于一種“愿買就買”，“不愿買更好”的尷尬位置。基層經銷商由于利潤空間被剝奪，將不再熱衷推銷這款產品，而只是將其作為最低價格的候補推薦產品。

    而這種趨勢，將使此款產品成為市場上“廉價”投影機的代名詞。這必然損害NEC品牌在消費者心目中的形象。往往在消費者心目中廉價產品就是廉價品牌的代名詞。

    另一方面，業內分析認為，NEC和佳杰的聯手降價，對雙方的收益并不會產生巨大的影響。對于NEC雖然單款產品價格被壓低了、利潤相應會減少，但是投影行業利潤最有保障的依然是廠商。單品利潤的下滑，完全可以由銷量的擴大來補充。因此在最終的結算上，NEC和佳杰往往是贏家。

    籍此可以看出，此次調整VT590+的價格，基層經銷商可能是唯一真正利益受損的人。總代理價格的直接降低，剝奪的是底層經銷商的利潤空間和議價空間。這不僅使基層經銷商喪失部分利潤，更可能導致其自主的經營策略無法貫徹，因為產品的價格已經被壓得很低。