1、不同價格段產品關注調查
數據顯示,5001-8000元價位段產品是市場上的主流機型,關注度高達32.5%。這一價位段多為高端32英寸和37英寸液晶電視,可見高檔小尺寸液晶電視近期的銷售前景看好。
8001-1萬元價位段產品是市場上的熱門機型,關注比例為22.0%。這一價位段產品涵蓋高端的32英寸、37英寸液晶電視和中低端的40英寸、42英寸、46英寸液晶電視,產品線豐富,價位適中,因此該價位段產品成為熱門機型。
5000元以下價位段產品的關注比例有所回升,在10月份的關注度超過10001-1.5萬元價位段,排在第三位。這說明中低端小尺寸液晶電視又開始在市場上活躍了。
其它價格段產品的關注度隨著價格的升高而逐級遞減。由此可見,價格仍然是影響消費者購買行為的首要因素。
與9月份相比,關注度提升的幾個價位段分別是:8001-1萬元、5000元以下、2萬元以上。8001-1萬元價位段是市場的熱門機型價位段,該價位段關注度的提升說明10月液晶電視市場的溫度依然在升高。同時該價位段的關注度增長最多,說明此價位段是最具銷售潛力的一個價位段。
而5000元以下價位段關注度的提升,說明有不少初次購買液晶電視的新用戶介入市場。2萬元以上價位段關注度的上漲,說明一部分購買力較強的消費者追求頂級配置的豪華型享受,摒棄了價格因素的影響。
10月關注度下降的價位段為:5001-8000元、10001-1.5萬元、15001-2萬元。廠商應該加大這三個價位段產品的促銷推廣力度,來吸引消費者。
2、不同價格段產品數量分布
5001-8000元價位段是市場上的主流機型,因而其產品的數量最為豐富,達到165款。而產品數量多,可供消費者選擇的余地大了,反過來又刺激消費者關注此價位段產品。
10001-1.5萬元價位段的關注度排名第四,但是其產品數量排名第二,可見廠商有意引導中高端消費,用豐富的產品來吸引消費者購買。
5000元以下和8001-1萬元價位段產品的數量也不少,分別為91款和87款。可見這兩個價位段也是大多數消費者關注的價位段。
15001-2萬元和2萬元以上價位段產品的數量隨價格的升高而減少。原因是具有高端購買力的消費者還在少數,廠家研發高端產品更多的是提高品牌效應和影響力,并沒有把銷售的重點放在高端產品。
3、不同價格段降價產品數量對比
5001-8000元價位段是市場的主流價位段,因而也是廠商促銷推廣的重點。10月,該價位段降價產品的數量最多,為33款。5001-8000元價位段產品的降價比例并不高,僅為20%。
8001-1萬元是降價比例最高的一個價位段,可見商家近期的營銷重點在8001-1萬元價位段。由于這一價位段產品處于大眾購買力水準,且降價空間比較大,所以廠商會以降價作為主要的促銷手段。
5000元以下價位段是降價比例最低的一個價位段,僅為7.7%。原因是這一價位段產品的利潤已經極其微薄,所以廠商經常用贈送禮品的方式對這一價位段產品進行促銷。