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樹立旗幟 征戰(zhàn)地州
    
    方正科技近期來在渠道方面的動作不小，首先是完善地州代理商渠道體系的規(guī)整，其次是加強(qiáng)昆明以及地州終端店面的形象及銷售力度。昆明是中心市場要維護(hù)，但是地州有著很好的潛力需要開發(fā)，把品牌深根到地州市場是每個廠商都需要重點考慮的營銷方案之一。

    無論是光華科技、文景科技，還是新開發(fā)的鷹龍電腦，這些方正的渠道代理商已經(jīng)體會到廠商的意識并逐步實施。從二級市場切入，再通過二級市場的經(jīng)銷商去開發(fā)三級市場，以次遞推。由于云南的二、三級IT市場處于開發(fā)狀態(tài)，所以地方IT競爭相對昆明來說并不激烈，產(chǎn)品零售毛利率相對較高。有人會質(zhì)疑，縣市級市場分布廣，單個市場容量小，流配送困難，造成單個產(chǎn)品的物流成本會較高，但是只要銷量不要太小，同時盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一級中心市場。

    方正科技前不久在曲靖市舉行的消費類產(chǎn)品大型路演促銷活動，在地方引起了較好的反響，活動當(dāng)天現(xiàn)場就銷售、預(yù)定了近百臺PC和NB，這樣的效果是任何廠商在昆明市場現(xiàn)場促銷活動中難以取得的。既然有需求，IT廠商的促銷活動應(yīng)該走差異化道路，把活動做到地州去，尋求地州發(fā)展空間。從購買力角度看，二、三級典型的低端市場，對價格的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對品牌的敏感。這種特點為各個IT品牌企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會，不可錯過。

    于近日啟動的聯(lián)想奧運千縣行活動在騰沖啟航，聯(lián)想集團(tuán)云貴分區(qū)總經(jīng)理李廣進(jìn)認(rèn)為：“通過千縣行所掀起的奧運熱潮，不能能夠激發(fā)起廣大縣鎮(zhèn)地區(qū)群眾的民族自豪感，而且能大大提高聯(lián)想的品牌知名度，同時聯(lián)想新財年的‘四六級騰飛計劃’也將同步展開。”IT廠商都明白中心城市市場飽和是目前的現(xiàn)狀，也都發(fā)現(xiàn)深入縣市級市場的重要性，但是，要真正做到產(chǎn)品深入必須要依靠完善的渠道體系，通過渠道體系將在昆明市場的一系列產(chǎn)品活動復(fù)制并執(zhí)行到地方市場，這樣不僅能樹立品牌地方拉力，同時能夠培養(yǎng)地方消費者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠度。