新華網(wǎng)北京10月2日電(記者令偉家)翻看北京的都市類報(bào)紙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每天都有將近一版的家電降價(jià)促銷廣告；走進(jìn)北京的每一個(gè)家電賣場(chǎng)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，降價(jià)促銷的海報(bào)條幅比比皆是。但是，當(dāng)你決定買一款家電時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格并沒(méi)有廣告中所說(shuō)的那樣“大幅跳水”。

　　鋪天蓋地的降價(jià)廣告是事實(shí)，比如“手機(jī)平均降幅兩成”“液晶跌破2000元”等等；居高不下的價(jià)格感受也是事實(shí)，比如你看中的手機(jī)，價(jià)格總是在2000元左右，你要買的液晶，怎么也都得萬(wàn)把元。為什么天天降價(jià)，要買的東西并不便宜呢？

　　以飛利浦9@9i手機(jī)為例，這款手機(jī)剛上市時(shí)，北京的賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)為2600多元，此后價(jià)格迅速下降，幾個(gè)月內(nèi)降到2000元左右；此后價(jià)格變動(dòng)放緩，在2000元左右維持一至兩年時(shí)間；當(dāng)價(jià)格再降到1500元左右時(shí)，這款手機(jī)的市場(chǎng)生命也走到盡頭，廠商銷完庫(kù)存后，就不再生產(chǎn)流通這款手機(jī)了。

　　分析這款手機(jī)的降價(jià)曲線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的“三部曲”：最新產(chǎn)品；高價(jià)直降——一般產(chǎn)品；價(jià)格緩降——淘汰產(chǎn)品。

　　不管是手機(jī)、電視，還是電冰箱、洗衣機(jī)，但凡一款新品上市，最初的價(jià)格往往高不可及。此階段對(duì)生產(chǎn)商和流通商來(lái)說(shuō)，都是暴利階段，也是他們的主要利潤(rùn)源；但暴利往往不能持久，于是新品就不停降價(jià)，以吸引更多的顧客，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目的。這個(gè)頻繁降價(jià)的階段，構(gòu)成了“降價(jià)廣告”的主體，實(shí)現(xiàn)了絕大部分的銷額，這也是我們?yōu)槭裁从X(jué)得“天天降價(jià)”的原因所在。當(dāng)更新的產(chǎn)品即將推出，已經(jīng)賺足了的老款產(chǎn)品，生命周期也行將結(jié)束，此時(shí)它的價(jià)格就會(huì)降到成本(包括流通成本)的臨界點(diǎn)以上。因?yàn)闆](méi)有多少利潤(rùn)，廠家已不再生產(chǎn)，商家也只賣存貨，降價(jià)也到此為止。

　　回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)消費(fèi)者的感受。新品剛推出時(shí)，產(chǎn)品自然是好，可是價(jià)格也高，一般人都會(huì)“等一等”；而當(dāng)即將淘汰時(shí)，價(jià)格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不會(huì)太勉強(qiáng)自己。于是，中間階段就成了絕大多數(shù)顧客的選擇。那么，這個(gè)中間階段的價(jià)格到底有什么特點(diǎn)呢？

　　還是以手機(jī)為例。大多數(shù)普通手機(jī)的成本(包括流通成本)一般在1500元左右，加上廠商利潤(rùn)，市場(chǎng)賣價(jià)一般在2000元左右。因此，不論你什么時(shí)候買，你看中的市場(chǎng)主流產(chǎn)品，價(jià)格總是停留在2000元左右。

　　成熟的市場(chǎng)中，廠家和商家在制定價(jià)格時(shí)，既不會(huì)長(zhǎng)期追求暴利，當(dāng)然也絕不會(huì)做賠本生意，因此“成本＋合理的利潤(rùn)”，就成了永恒的價(jià)格。而相對(duì)固定的成本，加上相對(duì)固定的合理利潤(rùn)，結(jié)果只能是相對(duì)固定的價(jià)格。這就是你總感覺(jué)不到廣告中所說(shuō)的那種“跳水”般降價(jià)的原因。

　　事實(shí)上，降價(jià)只是“價(jià)格”向“價(jià)值”的回歸。遠(yuǎn)高于“價(jià)值”的價(jià)格，廠商獲得的是暴利；接近“價(jià)值”的價(jià)格，廠商獲得的是正常利潤(rùn)；而跌破“價(jià)值”的“跳水”價(jià)，則大多不存在。