洋彩電“聯盟”降價

    “夏普一款46英寸液晶價格竟然只賣13999元！”10月7日，正在北京國美電器商場購買電視的市民林先生驚訝地說。

    “外資平板電視的價格比國產品牌還要低，我正在考慮是否選擇外資品牌？”本來想選一款價廉的國產平板電視的林先生如今顯得有些迷茫。

    北京的三大家電連鎖店公布“十一”黃金周期間的彩電銷量統計，以三星、LG為代表的外資彩電巨頭成為贏家，不僅摘得銷量排行頭名，而且幾乎將國產彩電擠出了第一陣營。概括三巨頭的銷售總計，黃金周7天彩電銷售排行榜前三名的企業依次為LG、三星和TCL。 



    造成黃金周外資品牌平板電視熱銷的主要原因是這些企業集體實行了降價策略。

    “此次黃金周，LG、三星、索尼等洋彩電降價幅度在10%～20%左右，型號則涵蓋了液晶電視32英寸、37英寸、40英寸、42英寸和47英寸等幾乎全線產品。”創維彩電長沙負責人李佳說�！捌渲幸恍┭笃放�42英寸平板彩電已經降至8999元，而相同規格的國產彩電價格為9999元～10999元。

    據通程、國美、蘇寧、家潤多等幾家家電連鎖提供的數據顯示，LG、三星、索尼等“洋品牌”平板電視的市場份額已超過國產品牌，占到總銷售額的近6成。

    “正當善于打價格戰的國產品牌紛紛打算放下價格屠刀改打價值戰的時候，外資品牌卻開始在中國市場實施低價戰略了！”海信電器股份有限公司總經理劉洪新說，國產彩電開始日益追求高端，而外資品牌卻想方設法本土化，是造成這種局面的關鍵。

    中國電子商會發布的一份“2007中國平板電視市場競爭形勢綜合分析報告”中指出，外資品牌平板電視市場份額有所增長更多靠的是“兩大法寶”：一是使用低價與功能簡單化的產品低價抗衡國產品牌；二是在彩電消費高峰期對常規機型實施不計成本的突擊降價沖擊市場。

    “外資平板近年來長期利空平板市場的做法，其實是戰略衰退的典型表現，這與國內CRT產業演進過程有著驚人的相似�！眹鴦赵喊l展研究中心市場所副主任陸刃波表示。
 
    據了解，在中國彩電業的CRT年代，一度雄踞一方的外資品牌，隨著上下游競爭格局的開放而被康佳等國產品牌取得絕對優勢，在2003年開打價格戰，短期內取得了銷售量上的提升卻利潤嚴重下滑，到2004年中期大多數外資品牌被迫選擇退出中國CRT市場。

平板電視血拼背后的價值商機

 

    9月27日，信息產業部公布的《2006年1-8月電子信息產業經濟運行情況》顯示，電子信息制造業頭8個月利潤率低于制造業平均利潤率。其中家用視聽行業的利潤率僅為1.8%。據說像東芝、松下這樣的外資彩電，每賣一臺售價1萬元左右的產品就要虧上數百到一千多元。

    實際上，價格血拼的背后正孕育著產業價值商機�！霸诋a業分工非常明確的今天，彩電整機企業的主要職能是整合優勢資源，推出真正滿足消費需求的產品，并提供完善的服務。在這個大環境下，彩電品牌競爭優勢在于彩電整機的技術應用和渠道優勢，而不是上游的液晶屏、等離子屏之類的部件技術，后者對于眾多彩電品牌來說不具差異性和排他性。”康佳集團副總裁陳躍華認為。

    “由于平板電視的芯片等軟技術應用及顯示屏等顯示硬件的選配是同質的，本土品牌與外資品牌在技術上處于同一起跑線�！标懭胁ǚ治稣f，目前的市場被動局面與本土品牌最初的“短視”有關。

    “中國平板電視的渠道優勢是國產品牌與外資品牌競爭的砝碼，而且目前中國平板電視企業已經具備了一定的市場基礎份額，將重心全面轉向產品價值的提升，為消費者提供優質的服務上，而不是單純的價格戰�！标懭胁ㄕf。

    國產品牌彩電在售后服務上有很大的優勢，在質量上提高也很快，于是很多合資品牌都在降低品質和國內品牌拼銷量，但是數據顯示，長虹、海信、康佳、創維、廈華等主要國產彩電巨頭已經在平板電視的銷量上占據絕對優勢。

    賽諾市場研究公司AV事業部總經理喻亮星在接受ChinaByte采訪時認為，國產品牌擁有渠道價值優勢，今后隨著三四級市場的需求加大，可以通過增強對其的控制力取勝。與此同時，我國國產彩電廠家要加快進軍面板等上游建設的步伐，加強品牌塑造，以性價比更高的產品與外資品牌抗衡。