唯冠、金立、冠捷、華碩等新軍掘金液晶電視

    在越來越多的家電企業在IT、通訊領域開疆擴土的同時，IT、通訊業的巨頭們也正在向家電領域滲透。日前，本報記者獲悉，手機企業金立今年正式以“GIONEE”品牌加入國內彩電市場的競爭，而全球第三大液晶代工品牌唯冠也將以自我品牌“PROVIEW”入局，此前優派、明基、清華同方、戴爾、冠捷、華碩等IT大軍都嘗試進軍液晶電視產業。

　　“但是新軍的市場份額尚不足1%，沒有形成規模。”賽迪顧問消費電子產業研究中心咨詢師田曉娜表示。從2003年開始就有很多雄心勃勃進入液晶電視市場的IT、通訊廠商，但大多處境尷尬，“很多（IT）廠商不得不收縮液晶電視業務。”

　　新軍掘金液晶電視

　　液晶電視市場又出現了一批新面孔。記者獲悉，就在國慶前夕，總投資規模12億元、占地200畝的金立（GIONEE）平板電視制造基地，在湖南益陽市高新技術產業開發區正式奠基。金立集團董事長兼總裁劉立榮表示，將在2008年底前形成年產20萬臺液晶電視生產能力，到2010年最終形成年產100萬臺的生產規模。

　　此外，唯冠在與摩托羅拉合作推出品牌電視以失敗告終后，四年后重拾信心，以自有品牌“PROVIEW”加入彩電市場的競爭。目前，唯冠正在進行最后的沖刺階段，制定新的營銷模式。

　　田曉娜表示，目前液晶電視新軍力量主要PC廠商、手機企業和顯示器企業。而從進入的原因看，一是產業的相關性，液晶電視又是上游主導的企業，這些企業往往掌握一定的上游資源；另一方面，是市場需求的迅速放大。而這些新進企業原有的業務利潤水平比較低，希望尋找新的利潤空間。

進入傳統家電渠道遇阻

　　但是，記者在廣州國美、蘇寧賣場發現，三星、長虹、索尼、創維、康佳、TCL等傳統彩電品牌依然占據所有賣場空間，很少見到IT和通訊品牌的液晶電視銷售。在液晶電視市場經過多年發展后，已形成較穩定格局，如何推廣成為液晶新軍不可避免的問題。

　　明基華南地區相關負責人告訴記者，從渠道上講，明基進行了多種嘗試，包括3C渠道，在上海進入永樂，在北京進入大中電器；在浙江和華南等地一些當地的家電渠道合作，還有在IT既有的渠道進行嘗試。但是，很快明基發現在3C渠道銷售的產品基本上都是虧損，于是今年在北京從大中電器撤出。記者獲悉，去年初冠捷AOC就因相似的原因從大中電器撤出。

　　在多處碰壁后，新軍很快發現傳統家電3C渠道已經很難擠入，不得不由“老伙伴”IT渠道以及既有的手機產銷渠道接棒。明基液晶電視產品經理陳述表示，下一階段明基會加大IT渠道的鋪貨。冠捷科技亞洲區消費電子事業部總經理劉丹向媒體表示，冠捷首先要做的是在全國1000～2000個IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視，2008年冠捷要實現35萬臺液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關重要的作用。

　　和有IT背景的明基等IT企業走IT渠道不同的是，唯冠PROVIEW則會通過網上銷售、與招商銀行、工商銀行合作進行直銷模式，“DELL模式”是唯冠PROVIEW品牌推廣的借鑒模式。此外，記者獲悉，新成員金立的渠道策略是利用銷售手機代理商完成渠道建設，盡量避免競爭激烈的3C渠道彩電重地。

尚難形成規模優勢

　　田曉娜表示，根據監測，這些品牌的產品主要集中在32英寸及以下小屏幕領域，32英寸及以上產品比重較低。明基相關負責人表示，在IT渠道主要是出售和顯示器相近的產品，在尺寸上以19-26英寸為主。

　　但是，盡管新軍重點放在比較有優勢的小屏幕，業界仍然不看好這些新生力量。創維和康佳負責人均表示，雖然企業越來越重視大屏幕市場，但依然會在小尺寸領域部重兵，即使從小尺寸領域來看，新品牌也很難對市場格局產生影響，此外，絕大多數人都習慣去IT賣場買PC，去國美、蘇寧等賣場買電視，采購習慣改變也需要時間。田曉娜表示，金立、唯冠、優派、明基、清華同方等加起來占總體市場的0.5%，占中小尺寸的0.72%，都不到1%.“既有品牌已形成規模實力，新進品牌的發展空間不會大。而且短期內不會有明顯的變化。”　

　　■數據

　　液晶市場“蛋糕”吸引新軍

　　綜合監測數據預測，2007年液晶整體銷售在690萬臺左右。到2010年則有望超過2000萬臺。這對像金立、唯冠、冠捷這樣的新軍而言，具有巨大的吸引力。