盤點感言

    歲末總想盤點走過的一年里給我們自己留下些什么,或快樂或憂傷的,或得到或失去的,我們都在努力回望.在快樂里尋找來年的支點,在憂傷里緬懷過往的歲月,在得到中希翼更多的收獲,在失去中找尋珍惜的理由.歲末,總讓我們感嘆萬分,或感嘆于歲月的老去,或感嘆于時光的流逝,或感嘆于世事難料.在這些諸多感嘆里,歲末就這樣悄然而至。

    歲末年初，回望與憧憬總是摻和在一起，撞擊著我們的復雜心境。每年都如是，對于一直關注投影產業的投影時代網，也將為2006年整個投影市場的風風雨雨做了一番全面的總結。我們從投影機的市場、產品、技術、品牌策略以及應用領域等各方面做一個全面系統的回顧。

    國內投影機經過十年的發展，已經構成相對完善的產業鏈結構。2006年國內投影機市場依然保持了高速增長，全年的投影機銷售量大約達到48萬臺。2006年累計國內投影機保有量超過140萬臺。在中國市場有60個國內外品牌。在過去的一年里，投影機市場是群雄混戰、競爭激烈，先是兩種投影核心技術的全面較量，然后是眾投影機廠商在市場占有率上“力爭上游”在價格上的“逐鹿廝殺”。中國投影機市場還是處于比較初級的市場，未來幾年將保持高速增長。

應用領域更廣泛-市場前景誘人

    從全球投影機市場發展情況來看，全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場更是以高于40%左右的速度增長。。對于2006年投影市場應用方面而言，整體投影機市場呈現出教育依然主流、商用迅速增長、家用提高緩慢的態勢。IDC預測，2006年中國投影機產品的銷量為48萬臺左右，其中教育行業市場仍然占據一半的市場的地位。市場占有率大約50.4%。商務應用市場占33%，超過15.6萬臺，同比增長近50%。家用投影機占有率還不到5%。其他行業占據了剩下的市場份額。有關人士表示從目前的銷售情況來看，IDC的數據仍比較保守，特別是商務市場的增長速度已超出預期。另外，有權威數據顯示，目前中小企業投影機的普及率尚不到5%，足以證明商務投影機市場的潛力不可限量！

    過去的一年從投影機具體應用方面來看，投影設備從AV到教育、行業、再到商務，甚至家庭，在不久的將來會向更廣的領域滲透。同時，酒店、商場、展覽館等大型投影場合的應用；教育、會議、培訓市場正在向立體演示、企業會議系統等方向發展。2006年，中高端投影產品開始出現增長趨勢。中高端產品的出貨量相比2005年同期有明顯的增加。隨著顯示技術的發展以及應用領域的拓展，在高端商務活動、會議展覽、科學教育、軍事指揮、交通管理、集中監控和廣告娛樂等應用中，出現了對中高端投影產品的更大需求。從用戶角度來看，選擇中高端投影產品，首先會延長產品的實際使用壽命，或者說，保證產品不會在短期內被淘汰，其次中高端投影機擴大了用戶的使用范圍，可以在更多的場合使用投影機。這些都預示著投影機市場廣闊的誘人前景。

    巨大的前景，無疑使投影機就像股市中的潛力股，招致了來自四面八方睿智者的搶灘。這樣的背景，使得今年不僅是東芝、NEC、愛普生等眾多知名投影機廠商群雄激戰的一年，也是各家電廠商嘗試進入該領域的一年。因此06年的投影機市場格外引人注目。

技術之爭更白熱化

    目前主導市場的也只有LCD與DLP兩種技術，LCD與DLP之間的“口水大戰”由來以久，二者目前針鋒相對，互不相讓，大有一決雌雄的架勢。自DLP技術開始被應用到投影機市場的那一天開始，與3LCD技術之間的戰爭就未曾停止過。相對于某些領域血淋淋的價格戰，投影機市場上兩大陣營的競爭，無疑具有非常高的技術含量，但這場技術之爭的激烈程度絲毫不亞于價格戰。2005年，競爭上升到白熱化的程度。進入2006年，兩大技術的擁有者之間的搏殺并未消逝，反而越演越烈，DLP陣營發力追趕，3LCD陣營也不敢松懈，不斷的創新，以穩固自己的市場地位。由于長期以來投影機領域都一直采用的是LCD和DLP技術，在06年的這兩者的競爭更為明顯和直接，這種核心技術的競爭是否好象成為了演變成了兩中芯片上游提供商，日本愛普生、索尼以及和美國德州儀器公司之間的競爭。因此，我們看到06年這兩個核心提供商的一舉一動都給整個投影市場都帶來震動和變化。

    在過去的06年，盡管德州儀器不遺余力地推廣著DLP，但是，在2006年，預想當中的DLP反超3LCD并沒有實現，而LCD投影機還借機收復了一些失地。在去年一年當中整整一年當中，3LCD、DLP兩種技術繼續保持激烈競爭。相比之下，DLP在對比度、機身大小等方面存在優勢，然而，卻在色彩還原、飽和度及成像效果等方面存在不足，而這也正是3LCD技術的優勢所在。

    據相關分析數據顯示，2006年3LCD液晶投影機的市場份額得到提高，這也充分體現出3LCD目前的市場主流地位，3LCD技術在色彩表現及畫質上的優勢成為了用戶購買3LCD投影機的重要因素。

LCD陣營：
    愛普生、富士通、日立、松下電器、三洋電機和SONY

DLP陣營：
    明基、普樂士、夏普、戴爾、惠普和奧圖碼等

雙線生產陣營：
   富可視、東芝、NEC、三菱、夏普、3M、優派、佳能和麗訊等

預計2007年，核心技術競爭將趨緩。中國投影機市場多品牌共存的局面仍將不會改變。

投影機價格在不斷下降

    如果要用一個比較貼切和實在詞來形容剛剛過去的2006年投影市場最讓我記憶猶深的地方，我腦海第一個涌現出來的就是“降價”。在過去的一年里，投影機是否也在脫下曾代表著高端應用和高價產品的專業性很強市場定位，我們看到的無論是商務還是家用投影機已經逐漸脫離了貴族產品的形象而越來越大眾化。最近幾年投影機的價格隨著技術和應用需求呈絕對上升趨勢，廠商的成本和生產規模得到有效控制和擴展，整體價格一直呈下降趨勢，這種下滑的趨勢在進入2006年表現得尤為明顯。

    隨著中國投影機市場進一步成熟，隨著上游零部件廠商成本降低，以及下游廠商市場的競爭，2006年投影機產品價格也是呈一路下滑的走勢，在06年的投影市場我們看到投影機的總體平均價格下降趨緩。投影機產品的價格一路下滑。根據CBIResearch對投影機產品價格監測顯示，大多投影機產品單一價格下滑空間在500－2000元，少部分投影機產品下滑2000元以上，甚至部分低端投影機產品價格已下滑到5000左右，如松下PT-UX80NT投影機9月底上從上市官方價格的29800元，但是這款投影機在短短兩個月居然價格回落到17000左右，在短期內降幅達萬元，而且從上市到現在還不到2個月。價格下調幅度如此之大，在投影市場恐怕也是前無古人，后無來者吧。據CBIResearch調查數據顯示，2006年7月總體平均價格為13398元，8月為13449元，9月為13327元，總體平均價格都已經在13500元以下。

06年投影市場什么樣的投影機受青睞

    由于投影市場競爭的殘酷性，因此我們看到了各個廠商在2006年不斷開發技術，為以后的長遠發展奠定堅實的基礎。投影機生產廠商在衡量LCD和DLP兩種主要技術各自具備優勢和劣勢的同時，相應選定自己的未來發展方向。在此基礎上各種技術上的創新一直不斷，因為對于精密電子產品來說，更新換代的頻率是相當高的，而且站在技術的前沿，也意味著成功取得了一半。

    綜觀06年各廠商發布新品投影機我們可以看出一個最大產品特色，就是更加強調更加人性化應用需求。因為投影機作為顯示設備是專門為用戶來服務的的，因此人性化操作也成了投影廠商能夠使做出令用戶輕易操作的產品。另外在投影機產品化現象愈發嚴重的市場背景下，于是廠商們也開始注意產品的個性化開發。

   因此我們可以明顯看出06年新品投影機可以說用 “技術含量高，買點起足，性價比極高”這句話來整體形容！

人行化設計在加強

    除了新品中商務投影機注重便攜之外，我們可以看到這些新品投影機無論是商務、教學還是家用投影產品，都在強調著一個很重要的特點那就是融入了更多的人性化的設計，更多的人性化應用成為了主流，在很多方面，這也反應了用戶希望獲得更自由更簡易的操作，同時，又希望能夠有更多的控制力和細致調節的設置。

亮度在提高

    不同的應用環境對投影亮度要求不同，相信應該沒有多少人希望在昏暗及顯示不清的環境下觀看演示內容或召開會議，如果投影機亮度不夠或太過昏暗勢必會影響會議的質量。所以高亮產品才能適用于復雜多變的環境，即便在光線很亮、空間很大的會議室或報告廳內，也能讓所有觀眾看到清晰完美的畫面。高亮代表未來商務應用的趨勢，所以一般數值在2500流明以上高亮的、投影機是目前的主流產品。

產品在做小

    以商務為主的投影機產品在自身的針對性也比較明顯，其中可移動性是商務投影機的一個最大特點。隨著現在各個公司、企業的交流越發的頻繁，對于公司之間內容的互相交換及演示，小巧輕薄攜帶方面的投影機產品就會發揮出靈巧的優勢，另外小巧輕便的投影機產品一般在設計上都非常的時尚靚麗，這也是一些商務人士選擇的一個重要因素，因為小巧機身的確與商務人士整體形象相搭配，這樣各能突現使用者的的個性與風格。所以受到商務市場這方面移動辦公需求的影響，體積更小、重量更輕、操作更簡單，成為投影機產品發展的主流趨勢，這一段時間發布的商務投影機的新品中也已經得到了很好的體現。

產品追求實用，價格貼近平民

    雖說投影市場是好不熱鬧，但最讓業界引起極大的關注，我想應該肯定是明基新品投影機MP510和奧圖碼新品投影機EP709，或許您會發問，這兩款投影機是不是有極高的技術特點引起大家的熱度關心呢？答案非也，這兩款投影機實際上性能沒有出色之處，但是非常實用和夠用。BNEQ的MP510和奧圖碼EP709之所以成為近段時間的焦點，是因為他們開創投影機超低價格之歷史先河。作為SVGA分辨率的BNEQ的MP510從11月底從一上市就報出4999元的低價，成為SVGA投影機中價格最低的投影機。而奧圖碼EP709作為XGA投影機，奧圖碼宣布此款投影機的價格是6999元，這一價格可以向XGA投影市場投入了一個重量級炸彈。這兩款投影機低價上市在行業市場中產生重大影響。

2006年投影機具體參數指標分析

    從投影機產品的分辨率來看，大多數的用戶都選擇XGA，但是一部分人選擇SVGA，1024*768的分辨率銷售量達到60%，800*600的分辨率達到22%，其他分辨率的投影機占據剩下的市場的份額。說明低端用戶仍然存在，但是主流是還是XGA。從分辨率來看，2006年中國投影機市場變化將不十分明顯，總的趨勢是低分辨率市場占有率小幅下降，高分辨率小幅上升，其中SVGA與XGA的差距進一步拉大。

    不同的應用環境對投影亮度要求不同，相信應該沒有多少人希望在昏暗及顯示不清的環境下觀看演示內容或召開會議，如果投影機亮度不夠或太過昏暗勢必會影響會議的質量。所以高亮產品才能適用于復雜多變的環境，即便在光線很亮、空間很大的會議室或報告廳內，也能讓所有觀眾看到清晰完美的畫面。高亮代表未來商務應用的趨勢，所以一般數值在2500流明以上高亮的投影機是目前的主流產品。

    2006年，從投影機亮度指標來看多數商務、教育投影機都在1500~3000流明左右，特別是多數行業招標當中都指明投影機流明須在2000~3000流明左右，在這個亮度市場銷量達到77%，因此3000流明是許多投影機廠商的產品線的標準之一。

    1000流明以下的幾乎都是家用投影機，3000~4000流明都屬于低端工程，高端商務投影機，另外亮度達到10000流明左右的全都是高端工程投影機。

    投影時代評點：我們通過2006年新品投影機特色總結，我們可以看出明年乃至未來投影機的一種潮流趨勢。我們看到了廠商一切“緊跟市場脈搏，以用戶需求為基礎”開發了許多實用性很強的投影機，而不是盲目的去操作概念性的產品。相信隨著以上新品投影機陸續上市，2007年的投影市場會綻放更美麗的色彩。

從不同地區投影機市場銷售分析

    從這個圖表中可以看出華北、華南是國內投影機市場的主要銷售市場，北京作為IT產品銷售中心，而且在北京有20多個投影機品牌的總代理都扎根在此。當然在投影機產品上也能向全國輻射到全國的投影機銷售，具體主要能影響到東北、華北地區，因為這兩個地區靠近北京。廣東是沿海城市，又是經濟發達地區，所以投影機的需求量很大，廣東省主要影響到華南、以及華中地區。上海是全國最大的城市，經濟發達。因此投影機需求也非常的大，從而也刺激了浙江、江蘇等地的購買能力。

從投影機產品經銷渠道、銷售方式分析

    在渠道結構上，2006年中國投影機市場與2005年相比，就是廠商更加重視穩定渠道。隨著投影機價格的下滑，行業贏利水平的下降。因此促使投影機廠商和廣大經銷商家不斷的尋求解決方案，我們在06年看到不少的經銷商開始走集體集成化的經營路線，這種走系統集成化的方案也是對投影機的代理商的綜合勢力的要求更苛刻。

    另外投影廠商對渠道商的要求要在不斷進行調整，具體的要求包括：覆蓋全國的渠道架構、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經驗和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機來講，前幾年是高端的產品，或者是邊緣專業產品，對應的渠道是專業的投影機銷售經驗、工程經驗的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴大，很多通用的渠道，或者說做IT產品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習慣，采購習慣到渠道的構成，到經銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發生了很大的變化。一些總代理渠道發生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業這種經銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應不斷的變化，不斷改善渠道的結構。

    國內投影機市場的銷售結構以下幾種方式，在國內主要是以區域市場，投影機廠家或分銷商非常重視渠道建設，由總代理或其駐國內的辦事處和分公司直接對區域的經銷商，形成樹狀架構。同時，指定保證經銷商利潤空間的各種措施。

投影渠道模式一

 投影渠道模式二

 投影渠道模式三

    2006年，投影機產品渠道變化很快，由于銷量的上升，廠商非常重視分銷商的銷售，開拓能力的技術增值服務水平并積極的發展二級區域代理體系。投影機產品的經營規模和經營方式也發生了一定的變化，對代理商的渠道規模，資金勢力也提出了更高的要求。

從地區品牌投影機占有率分析

    我們根據這個表中的數據主要以地區分布作為起點，分別就日系投影機、歐美投影機、國產投影機作為切入點來剖析。

     日系：目前，國內投影機市場仍然是以愛普生、東芝、日立、索尼等為首的日系廠商占據相對的優勢，日系投影機還是占據中國投影機市場的主導地位，無論從投影機市場總體占有率，還是在日系單個品牌的市場占有率都顯示出日系投影機在國內投影市場的巨大優勢。其中日系投影機在教育行業的市場份額較高，是它們在中國市場能夠占據主體地位重要保證。另外他們擁有LCD投影機的成熟技術，具有比較完整的產品線，以及已有的客戶基礎，從而表現非凡。當然除了有出色的產品性能外，還與日系廠商積極與中國頂尖級分銷商合作，加大對產品宣傳力度，重視中國投影機市場等息息相關。

      歐美：從核心技術上來說，日系廠商和歐系廠商可以分為LCD陣營和DLP陣營，歐美廠家中則不少都是以美國德州一起為基礎的DLP派系，在2006年我們看到不但有奧圖瑪、富可視、3M、麗訊，優派等傳統投影機企業在中國投影機市場是不斷發力以便能取得好的市場占有率，而且我們也看到了如HP、代爾等這些勢力雄厚的大廠所加入，因此發展勢頭非常強勁。

    另外在高端工程投影機領域可以說也是歐美投影機廠商的天下，如巴可、科視、DPI等傳統品牌繼續在發揮它們在投影機市場的特點和優勢。在中國投影市場有一定的規模勢力。

    不過相對與日系投影機歐美投影機在產品線上的完整布局上、在渠道的穩定上以及針對中國投影市場的宣傳力度上都有所欠缺。因此造成了國內許多用戶在品牌的認知度上缺乏對歐美投影機的了解，這可能是歐美投影機無法在國內投影市場與日系投影機抗衡的主要因素。

    國內：說到2006年的國產投影機我們一定不會忘記聯想和明基兩個品牌，如06年聯想推出的一系列的新品投影機就讓整個投影市場都為之震撼。特別是06年夏天在世界杯期間推出5999元TD306引暴了整個投影市場的價格戰，可以說加速了投影機普及之路。作為本土實力最強的IT企業－聯想，它具有國外甚至絕大多數本土廠商都無法比擬的本土優勢。

    06年國內投影機市場最為突出的品牌就是明基，這個來自寶島臺灣的品牌人氣極高，它依靠著它在IT 技術上的優勢以及上游的核心技術提供商德州儀器的強有力支持，在投影機領域不斷的開辟新技術，開發了出“第三代黃金色輪技術”加強了DLP投影機在色彩上優勢，在產品線上也是全面開花，更是推出了4999元的MP510投影機，給整個2006年的投影市場帶來全新景象，明基成為2006年獲得最受歡迎DLP品牌。

  另外除了聯想、明基之外，我們也看到了另一個國產投影機廠商雅圖也率先提出民族投影品牌要發展就必須要加強核心技術的把握。他們并且也不斷的加強對投影核心的技術開發，在整個2006年我們看到了雅圖給我們帶來了不少的驚喜！不過國產投影機相對于國外的品牌，依然還有很多路要走。

總結

    2006年投影市場依然群雄逐鹿中原，處于戰國年代。市面上沒有一個投影機品牌的市場占有率能達到20%，這說明中國的投影機市場還不夠成熟。06年的投影機市場，行業采購還是以教育為主，而終端采購逐漸面向商務、家庭開拓新的市場。作為專業性的產品，投影機正在逐漸的走進家庭用戶，當產品技術成熟，市場拓展面會更廣。

    在06年投影機技術不斷發展的推動下，投影機產品實際應用將向更加人性化的方向發展，用戶的應用需求被擺在了異常重要的位置。面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產品線。而且單機的多功能化趨勢也十分的明顯，正因為如此，很多投影機廠家面對潛力巨大的家庭市場，設計了商業和家庭可以兩用的機型，這樣既可以滿足商業的需求，也可以滿足家庭的需要。

    在過去的一年里，我們除了看到投影機產品朝著多元化的發展之外，我們更多的看到投影機商家針對國內投影市場特點在服務上和渠道模式上都有了進一步的改變。這一切都促使了06年投影市場能得到持續發展的保證。因此可以預計，2007年投影機的整體概念將更加普及、產品也會更為豐富、價格還會趨于平民化。經過幾年的發展，各大投影機廠商不斷完善技術的同時還大大節省生產和研發成本，大幅度下調價格，驅使投影機不再是那種高不可攀的奢侈物品，吸引消費者的眼球。未來的一年，消費者對投影機產品在外表、功能、使用上將更進一步加大需求，更強調的是能真正做到消費者利益至上，扎扎實實滿足消費者需求，讓消費者足不出戶地享受到貼心周到的服務。不論產品的功能增多，還是外表設計精美，在消費需求逐漸擴大的今天，消費者更注重的還是切身需求。滿足顧客需求，服務客戶，才能更好的在市場中立于不敗之地。