前言

     2006年投影機市場從總體上看可以說“好不熱鬧”來形容，投影機新品層出不窮，投影機產品的本身的技術含量也在不斷帶給我們的驚喜，投影機價格也也是不斷的被刷新，可以說投影機已經漫漫在接近平民化了。因此可以說，在國內投影市場的各大投影機廠商都在不遺余力地提升自身的品牌實力。在各投影機廠商都在06年給我們帶來一個又一個精彩的同時，但是我們自己的民族品牌卻在過去的2006年是否沒有給我們帶來更多的榮躍。在技術含量占一定優勢的投影市場，我們的國產投影機品牌仍還有許多路要走。

    不過相對2005年來說2006年的國產投影機也帶給我們不少的亮點，2006年聯想投影機可以說是成長和進步最塊的一個品牌，無論是在產品線的分布，還是在市場推廣力度方面都給整個2006年投影市場帶來了精彩！2006年的5月8日，是新聯想一周年的慶典。新聯想整合了全球最優資源，推出全球同一品質投影機TDM500、TD306/316/318、TL420等新品，覆蓋了商務、教學等市場，這是聯想投影機2006年首次重要的推廣活動，由此拉開了新一輪的推廣攻勢，預示著聯想進軍全球市場的決心！

    另外一個國產品牌讓人欣慰的是明基，明基依靠著它在IT 技術上的優勢以及上游的核心技術提供商德州儀器的強有力支持，在投影機領域不斷的開辟新技術，開發了出“第三代黃金色輪技術”加強了DLP投影機在色彩上優勢，在產品線上也是全面開花，更是推出了4999元的MP510投影機，給整個2006年的投影市場帶來全新景象，明基成為2006年獲得最受歡迎DLP品牌。

    從2006年市場整體看，除了明基和聯想等極少數國產品牌能夠與國外廠商同城競技以外，首當其沖的在06年的SINOCES期間，多家國內家電廠商也宣布將要全力進軍投影領域。可以說各家電廠商紛紛試水投影市場，也把整個2006年的投影機市場帶來一股全新的景象。在06年我們的國產投影機可以說讓我們歡喜讓我們憂，歡喜的我們許多國產的家電廠商也看中投影機市場的巨大潛力，紛紛進軍投影市場，這些國產家電巨頭的紛紛試水給我們國產品牌帶來強有力的品牌形象力推廣。但是令我們擔憂的是，我們原由一直專做投影機的國產品牌在過去的一年是否都顯得異常的安靜，沒有給我們帶來亮點。因此，在未來國產投影機將何去何從讓我們引發更多的思考。

    今天我們就在這里一起和大家一起來回顧一下2006年國產投影機一路風塵，通過對過去一年我們國產投影機所經歷的風風雨雨的梳理，以便能幫助大家更近一步的了解我們自己的品牌的現狀！

絕大部分國產品牌缺乏核心競爭力

國產品牌缺乏核心競爭力

    目前的市場格局是日、美、歐品牌占88％的市場份額，其它品牌只占12％份額（明基、聯想、奧視、晨星、雅圖等）。特別是我們自己的本土的品牌在過去的一年里幾乎更是沒有什么動靜，在投影市場顯得格外的平靜。產生這一現狀的原因可以說是我們的自己的投影品牌自身的品牌綜合實力不夠強大的緣故，直白的說可以說我們自己的品牌缺乏足夠核心的競爭力。特別是在投影機的核心的技術的開發上，我們的品牌還有許多路要走！

    長期以來，除了聯想和明基等少數品牌擁有自己的核心技術競爭力。中國的投影機市場一直由國外廠商把持，投影機核心技術都掌握在少數國外廠家手里，就連燈泡等耗材的技術也主要掌握在Philips等廠商手中，價格昂貴，制約了投影機的大批量生產的同時也為國內廠商的介入抬高了門檻。縱觀國產投影機的發展之路，可以用一路風雨一路歌來形容，我們感動于國產品牌的毅力與堅持，為他們面對風雨而力爭上游而歡呼。但國產品牌中，除了臺系的明基擁有較強的設計、生產能力外，其他品牌要么實力不夠，要么多以代工的模式運行，沒有強大的核心技術是國產投影機品牌前進的最大阻礙。

　　另外進入到06年“隨著投影機價格的不斷走低，一直為國產投影機所依賴的價格優勢也越來越不明顯了。同時由于市場中虛標指標水貨、假貨等等的現象十分厲害，國際廠商也紛紛放下“架子”，不停揮舞價格利刃，當前國產投影機品牌就陷入一個兩難的境地——技術力量暫時無法與國外廠家、相比，價錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度。國外品牌注重了價格上的調整，可以把我們國產投影機逼入一個艱難的境地。

    隨著國內投影市場的發展不斷的壯大，越來越多的國外投影機的廠商已經在國內建立自己的生產加工基地，在國內建立工廠這樣大大的減少國外品牌生產的投影機的研發成本，這也在一定程度上打擊國內投影品牌的本土化的優勢。可以說這也國產投影機的之前的優勢極大的得到了減弱，促使國產投影機的發展是舉步為艱！

    近年來，國內投影機市場一直處于高速發展階段，巨大的市場需求不斷促使更多國際知名廠商不斷加大在華投入，而且國外廠商面對日益嚴峻的市場競爭態勢，目前已有少數幾個廠家開始在國內設廠生產投影機，達到提升綜合競爭力的目標，給國產投影機帶來更大的競爭和壓力。

眾傳統家電廠商紛紛試水投影市場

    相信許多關心投影的朋友，一定不會忘記在06年7月青島SINOCES期間，眾多的國內傳統的家電廠商都紛紛表示要全力進軍投影市場。海信更是在青島SINOCES期間其展臺展出了采用德州儀器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影機。而且作為國內電視廠商的佼佼者海信更是把這款投影機在十一期間推向市場，并且把這款投影機放到一些傳統的家電賣場。這款投影機的推出，引起業界的廣泛的關注。

海信PH700投影機

    而另外一家國內知名的電視廠商長虹電器也是快速推進了其在投影機領域的產品規模，來自長虹公司的信息顯示，長虹9月1日市場投放的首批5000臺“長虹”牌DLP投影機在短短兩個月的時間內，已經在其全國十二個片區內均有可觀的出貨，而更令長虹方面欣喜的是，目前越來越多的產品代理商開始將長虹投影機作為其未來幾年獲利和發展的“搖錢樹”。

   “長虹的品牌知名度、出色的產品性價比以及不斷增強的營銷能力是長虹投影機產品一炮打響的三個關鍵因素，”長虹多媒體產業公司營銷中心副總經理、投影產品經營部部長藤光勝說，“根據我們反饋回來的信息，現在不斷有新的經銷商想代理長虹投影機產品。”

    另外除了以上海信和長虹之外，據了解，上廣電、TCL、創維等家電廠商均有意推出家用投影機產品。我們在某展會上看到有商家展示過上廣電的產品，只是不知道何故沒有進行實際性的宣傳。在06年國內家電廠商不約而同選擇進入家用投影機市場。應該不只是簡單的產品線補充。業界人士分析，這是國內家電廠商基于對未來市場的看好，在經濟利益的驅動下，選擇進入家用投影機市場的最佳時機。

     當然，從這些傳統的家電廠商在06年涉足投影領域，我們可以明顯的看出這是這些家電廠商是充分看中了國內投影市場的巨大的潛力。但是我們也要在這里提醒以下我們的這些新興的投影品牌，目前國內家電廠商做家用投影機整體條件還不是非常的成熟，家電廠商在家電市場的一貫思維模式可能并不一定適合家用投影機的市場推廣，況且投影機本身面臨上游核心器件的壟斷，以及光機、燈泡和售后服務等諸多問題，包括對投影機產品趨勢的把握以及市場的接受度偏低等，家電企業是否能快速打開局面更需要我們的家電廠商也及時調整好市場戰略目標！

低價國產視頻投影機市場也巨大

    在過去的一年里我們也看到了一些國產視頻投影機廠商是否也在磨刀霍霍，有一股大干一場的氣勢。特別是在去年的下半年開始，投影時代網接到許多用戶電話咨詢購買國產視頻投影機的相關事宜。或問瑞誠、或問精銳、又問轟天炮等這些國產品牌視頻投影機。筆者每每接到這樣的電話都會疑惑，這些過去并不經常被人關注的品牌，如今為什么頻頻被朋友們提起呢？另外一直關心國內投影機行情的消費者會發現，在市場慢慢的出現了不少讓人關注的超低價投影機，譬如許多國產視頻投影機的標價僅在3000元左右，這樣超低的價格實在讓您、我許多人都會有一種莫名驚詫。用戶不斷關注，低廉的價格不斷被媒體宣傳。這一系列現象的出現，是否在昭示著國產視頻投影機已經在漫漫在被廣大用戶所關注。

國產家用投影機的一些優勢特點

    在國外,家庭使用投影機已經占據了相當的市場份額,其銷售量正在迅猛地遞增。而國內家庭投影機用戶的購買熱潮卻還遠遠沒有到來。如同許多家庭AV設備一樣,投影機要想在家庭用戶中得到普及,需要經歷一個從觀念接受到完全融入人們生活的過程。

    目前,影響進口投影機進人家庭的因素很多,概括而言,一是投影機的價格因素；二是進口投影機的耗材過高。可以說,投影機進入家庭的必備條件應該是:使用環境要求不高、價格降到可以和其他顯示設備相當或更低；顯示質量比其他顯示設備更好。但是,只要你留心觀察就能發現,在你周圍已經有這樣一些超級發燒友,他們的家中,除了大屏幕彩色電視機外,還出現了國產投影機的身影。對于這些人來說,投影機的價格當然在其消費承受范圍之內,但投影機產品的性能也會被他們所關注。

    所以,隨著人們觀念不斷地更新,家用化的國產投影機產品正悄悄刺激著人們的消費心理。國內家用投影機市場已經開始啟動,預示著一個巨大的市場空間等待開拓。國外進口投影機的價格一般都在萬元以上,而60英寸以上的背投電視價位也在1萬到3萬元之間。隨著國產投影技術的發展,投影機價格已開始被普通大眾能接受。

   這類產品價格在2~3千元左右,低于現在的背投電視，但顯示效果已優于普通背投彩電，以更大的畫面，更低的功耗，靈活的放置方式，低廉的維護成本等眾多優勢滿足家庭用戶做家庭影院，看網絡電影，玩網絡游戲等各種需求,投影機進入尋常百姓的家庭,已是大勢所趨

國產視頻投影機市場空間很大

    家用投影機的優勢讓它成為新一代家庭影像娛樂主流產品，國內市場需求增大，因此低價國產投影機的推出，已經是遲早的事情。此時，你還用懷疑這類產品的性能嗎？事實上不少低價格的家庭影院投影機正逐步被影音發燒友和一般消費者接受，同時關注低價格投影機的普通消費者，已經是越來越多。

     另外除了個人用戶的需求，另外我們的國產投影機可以全面開辟娛樂市場的商務空間。因為隨著改革開放深入發展，縣鎮人民的物質生活水平在逐漸的提高。物質的條件充裕也刺激了老百姓對生活更好的享受。如今許多老百姓都想跟著時代的節拍，希望能得到更多的娛樂方式。于是頻繁出入卡拉OK、歌舞廳、電影院等娛樂場所，已經成為放松自己心情的一種休閑方式。而這些娛樂場所對于多媒體視頻投影機來說都是巨大的市場空間。

    中國據不完全統計至少有2000個多縣、3萬—4萬個鄉鎮。如果這些城市也能接受投影機的話，那將是一個很巨大消費空間。但是縣級城市、鄉鎮城市由于經濟實力等原因往往對價格很貴的投影機產品只能是“望機心嘆”。

    縣級、鄉鎮城市由于本身的特點，一般的娛樂場所都不會很大、很豪華。對投影機產品基本性能參數的要求不是太高。但是對于投影機的價格是非常的敏感。于是追求實用和價格實惠的視頻投影機就成了許多用戶最基本的標準。

     總結：因此可以通過對這些國產視頻投影機的本身特點的分析以及國產視頻投影機市場的前景的展望，可以看出國產視頻投影機未來的發展前景是光明的，重要的是我們國產視頻投影機怎么樣才能樹立自己的品牌形象，讓更多的用戶知道自己的產品，并達到想購買的欲望，恐怕這也是許多國產視頻投影機廠商要重點思考的一個發展的方向。

國產投影機如何做強

中國投影機如何做強

    中國加入世貿組織已經有5年多了，5年來越來月多國外投影機品牌不斷的給我們自己的投影機品牌以極大的沖擊。國內投影機品牌面臨著是更多機遇和挑戰。如何把中國的市場優勢轉化為企業的技術優勢，如何把出口產品轉化為出口外國技術。我們的民族投影品牌面臨著前所未有的機遇。在曾經很長的一段時間中國的投影品牌發展之路靠的不是技術的優勢，而是價格的優勢，而進入到06年整個投影市場在國外上下游廠商一起的擠壓下，中國投影品牌的利潤越來越小。

第一、掌握一定的核心技術

　　如何通過產業化和規模化的發展來形成國產投影機品牌的成本和性價比優勢，就成為中國國產投影機能否沖出“重圍”的關鍵。國產知名投影品牌雅圖公司雅圖副總工程師樊思民先生表示，我們的投影民族品牌要發展，就必須要掌握了一定的核心技術。雅圖公司在06年從以下點，加強自身實力的突破。第一整理思路，確定符合中國發展的發展之路。第二加強產業鏈的合作，避免研發的持續、重復投入。第三加強產業分工，加強產品創新，靠創新求生存。第四加強合作，天下沒有免費的午餐，只有我們掌握了一定的核心技術，外國企業才肯在更高技術上和我們合作。

第二、調整好渠道與市場策略

　　“得渠道者得天下”，國產投影機要發展，必須調整好渠道與市場策略。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經銷商對國產品牌的信心，可以得到經銷商的認可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。 初入投影機行業的“新兵”長虹也非常重視渠道建設的拓展，長虹在9月1日開始向市場投放的首批5000臺“長虹”牌DLP投影機在短短兩個月的時間內，已經在其全國十二個片區內均有可觀的出貨，而更令長虹方面欣喜的是，目前越來越多的產品代理商開始將長虹投影機作為其未來幾年獲利和發展的“搖錢樹”。長虹投影機和長虹電視一樣正成為眾多產品代理商眼中的“香餑餑”。

   據長虹負責投影的相關人士表示，長虹投影機在07年還將繼續加大對全國各城市的代理商的招商的力度，并且不斷和各位經銷商一起把長虹的品牌知名度、出色的產品性價比等優勢讓用戶朋友而深知。從長虹開始招商到現在，已經有不少的經銷商都想經營長虹投影機這個“新兵”！

要特別優化服務體系

    在高速發展市場的態勢下，我們看到投影市場競爭程度也是越來越激烈。隨著廣大用戶的消費觀念的逐步成熟，在近年來不難發現用戶在在選購投影機時不再滿足于品質的單一要求，對品牌附加值越來越關注，在這種附加值中，品牌所提供的服務價值尤其被用戶所看重，企業競爭決勝于品牌的核心價值，而在買方市場的背景下，服務已經成為品牌核心價值的重要組成之一。

   因此我們看到許多國外的一些知名的投影機品牌通過一系列的服務體系的調整，加強對投影機服務體系的完站，那么現如今面對投影機的功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走下“神壇”，率先實現平民化，而不是高高在上的市場背景下。因此希望我們許多國內投影機廠商，如聯想、神州數碼依靠本地優勢，在價格、服務方面帶給了用戶更多的實惠，能夠主動迅速進行上門或者返廠維修，還可以對用戶進行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，為用戶提供更長時間的免費保修和提供備機支持，為廣大用戶提供定制的服務包等等，就贏得了許多消費者的好評。

總結

    ：國產投影機占據著地利與人和的得天獨厚的優勢，經過幾年來的發展，國產投影機無論是產品研發、生產、銷售、服務和品牌形象方面，都積累了一定的力量，已經對國外品牌構成了沖擊，如06年聯想推出的一系列的新品投影機就讓整個投影市場都為之震撼。特別是06年夏天在世界杯期間推出5999元TD306引暴了整個投影市場的價格戰，可以說加速了投影機普及之路。作為本土實力最強的IT企業－聯想，它具有國外甚至絕大多數本土廠商都無法比擬的本土優勢。身為中國民族IT企業的巨星它可以收購美國的IBM　PC電腦部門，在投影機的領域是否有一天也可以成為一個與東芝、Sony等日本廠商抗衡的強者？我們期待聯想擔當起促進國產投影機快速發展的領跑者！另外除了聯想之外，我們也看到了另一個國產投影機廠商雅圖也率先提出民族投影品牌要發展就必須要加強核心技術的把握。他們并且也不斷的加強對投影核心的技術開發，在整個2006年我們看到了雅圖給我們帶來了不少的驚喜！

    今天，我們在這里對國產投影機品牌在過去的一年發展的回敘，就是希望國產投影機在占據著地利與人和的得天獨厚的優勢下，能在今年和未來時光里，帶給我們更多的驚喜。雖然核心競爭力的缺失依舊困擾著大多數國內廠商的發展，但是我們希望國產品牌能不斷武裝自己的頭腦，收練好自己的內家攻。打出我們民族投影品牌的一番新天地來。