西方的諺語說：“上帝在這里關(guān)了門，又在別處開了窗。”不過，對很多IT產(chǎn)品渠道而言，“門”和“窗戶”是同時敞開的——“門”是專業(yè)的IT渠道，“窗戶”則是非傳統(tǒng)IT渠道。

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      然而，“窗戶”終究不是“門”。因為種種原因，“窗戶渠道”在產(chǎn)品銷售中表現(xiàn)出色的尚屬鳳毛麟角，作為一個補充渠道，其整體銷售能力有待提升。但即便如此，IT廠商、分銷商開拓這些渠道的嘗試卻不曾停止過。

多種“窗口”正在被打開

      渠道創(chuàng)新是IT廠商營銷創(chuàng)新的重要一環(huán)。不難發(fā)現(xiàn)，廠商在這方面已進行了很多嘗試。

      2005年末，成都市的報紙上出現(xiàn)了這樣一則廣告：“50英寸的大屏幕，僅用2500元！”當時，47英寸的平板電視售價一般在20000元以上，市民們不由得被這條廣告深深吸引。

      成都雅舍家居產(chǎn)業(yè)機構(gòu)是這則廣告的發(fā)布者，它是四川省內(nèi)著名的五大家居設(shè)計裝修公司之一。廣告中說的“大畫面”不是平板電視，而是明基的一款售價在10000元左右的家用投影機——這款投影機可以投影100英寸的畫面，約折合2500元/ 50英寸。

     事實上，不少投影機品牌都與房產(chǎn)裝修公司有合作，尤其是那些服務(wù)于別墅等高檔房地產(chǎn)項目的公司。此外，大多數(shù)投影機品牌與AV渠道也有較多的合作。業(yè)內(nèi)人士認為，這是因為視頻與音頻有著天然聯(lián)系的緣故。

    “投影機不是一個單獨使用的產(chǎn)品，它跟AV設(shè)備、各種訊號源都有密切的聯(lián)系，在家庭使用中也要注意與整個家居裝修的配合。”今年4月份，明基電通數(shù)位媒體事業(yè)群投影機事業(yè)部協(xié)理黃文芳在明基家用投影機新品發(fā)布會上曾這樣表示。而在近日的一次東芝投影機新品發(fā)布會上，神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲也透露，東芝家用投影機正在與AV渠道和高檔房地產(chǎn)項目的家居設(shè)計公司接洽，希望能夠拓寬投影機的銷售渠道。神州數(shù)碼顯示設(shè)備部第三產(chǎn)品部業(yè)務(wù)總監(jiān)周世耿則表示，與AV渠道合作的還不僅只是家用投影機，部分商用機型也很受AV工程商歡迎。當然，商用投影機會更多地選擇辦公設(shè)備公司和網(wǎng)上銷售等方式進行銷售，例如亞商在線。

      定位于SOHO和家庭用戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與房地產(chǎn)公司、家居設(shè)計公司的合作近年來也日益增加。華碩從2005年就有針對SOHO用戶舉辦市場活動的想法，經(jīng)過多次內(nèi)部討論，最終決定與家居協(xié)會合作舉辦無線組網(wǎng)大賽，希望通過家居協(xié)會將其無線產(chǎn)品推向裝修渠道。大賽從2006年初正式進入策劃啟動階段，有近一百家家居公司參與了大賽。

      2006年4月，安防產(chǎn)品廠商——榮碩科技公司與華遠集團等多家房地產(chǎn)簽訂了合作協(xié)議。華遠房地產(chǎn)開發(fā)公司總裁任志強表示，榮碩科技的安防設(shè)備將應(yīng)用于華遠的房地產(chǎn)開發(fā)項目中，以提高社區(qū)的安全性和智能性。

      相比之下，軟件廠商與咨詢公司等非傳統(tǒng)IT渠道的合作要更普遍和成熟。在采訪中，有業(yè)內(nèi)人士甚至指出：管理咨詢公司已經(jīng)可以稱作軟件產(chǎn)品的“常規(guī)”渠道。因為，在SAP、甲骨文等公司的渠道體系中，“咨詢合作伙伴”已經(jīng)是其重要的渠道，國內(nèi)的金蝶、用友等公司也都具有一定數(shù)量的咨詢公司合作伙伴。

      溫州信諾爾軟件技術(shù)有限公司就將其“易庫軟件”（一個控制進銷存的軟件）放在浙江的多家新華書店銷售，還在新書里夾入印有軟件廣告的書簽，進行產(chǎn)品宣傳；在軟件中配備專門的光盤，告訴客戶軟件的使用方法。4個月時間里，信諾爾就通過書店賣出1800多套軟件。