商務投影機市場分析

    從全球投影機市場發展情況來看，全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場更是以高于40%左右的增長，其市場發展潛力是巨大的。權威調研機構相關數據表明：2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，教育投影機約占整個市場份額的55％，而商用投影機則占據約35%左右的市場份額。

　　調查數據顯示，目前中國投影機市場，商務投影機的市場份額還比教育投影機少約20％的市場份額，教育投影機市場是中國投影機最大的市場的思想在中國投影人的腦海中似乎已根深蒂固，似乎商務投影市場是不太可能超過教育投影機市場的。但事實一定是這樣嗎？暫且讓我們來分析一下。 

　　對比國外市場

　　據了解，像日本、歐美等投影機市場已經非常成熟的國家，它們的商務投影機市場已經有超過或者相當教育投影機市場份額，憑對中國投影機市場的了解，我們是很難想像這些國家商務投影機的普及率如此之高的。而就算在中國市場，商務投影機的發展速度也已經在飛速提升，已經開始超過教育投影機市場的發展速度，這似乎也依然在印證著一個趨勢：在全球投影機市場來看，商務投影機市場在很長一段時期都應該為全球最大的投影機市場。

　　中國商務市場發力的時間到了

　　中國家用投影機市場的遲遲未爆發，是因為諸多廠商認為時機未到而沒有過于發力，而商務投影機市場的發展狀況則恰恰相反，諸多投影機廠商越發大力研發生產推出商務投影機新品，特別是TOP5廠商，更有同時推出多款商務機以滿足多種商務應用需求，如智能自動調節，便攜機、便攜+無線機、高亮度+越小體積等等。這些事實已經表明，各大投影機廠商已經認識到“發力的時機”已經成熟，中國商務投影機市場的爆發也非常令人期待！

　　廠商對商務投影機的宣傳非常高調

　　中國投影機市場中，專業主攻商務投影市場最強的兩家為索尼和明基，剛好一個是LCD技術的代表，一個是DLP技術的代表，當然它們也有其它的產品線。也正是索尼和明基，是我所見過的在投影機產品宣傳上最舍得投資的兩大廠商。舉例來說，索尼CX20便攜投影機發布的時候，你去到國內只要有點名氣的投影機網站，都能夠看到索尼投的廣告。明基3000流明機器引領冬日驕陽的廣告同樣是鋪天蓋地的來。當然還有不少其它廠商同樣非常重視商務投影市場，如 買NEC投影機送IPOD隨身聽，愛普生EMP-S3舉行過“買S3送黃金”促銷活動，鴻合科技舉行“兩只蝴蝶，共商舞界”的宣傳活動。

中國商務用戶對商務投影機的特性需求

拓展新的銷售模式，興建品牌形象或專賣店

　　所見即所得，以一個平常人的心去想一下，如果你去電腦或數碼賣場買投影機，看到每一個賣場都有幾家XX品牌的形象或專賣店，而且規模都很大，裝修又豪華，你心中的感覺肯定是，哇，這個品牌真牛，很自然地打心里佩服它的實力，也會增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強品牌形象深入人心。同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進展等等。還有一點是，買商務投影機的用戶可以當場演示，讓商家模擬一下自己的使用環境當場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務投影機的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機有區別，教育投影機的使用環境，以賣場的空間來模擬也不合適，要么不夠寬，要么不夠長，而且業內教育采購也已經形成了獨立的一套教育機器采購的模式，可以說，只有商務投影機最需要專賣店這個演示點。

　　把價格打破萬元界線

　　根據中國市場的國情，萬元大關一直是制約中國商務投影機市場爆發的一大瓶頸。終于有廠商處心積慮地率先打出低于萬元的價格，當即轟動業界。整個市場也因此一發不可收拾，越來越多的廠商紛紛降至萬元以下，或者是直接就針對萬元價位推出新品，很多中小企業在萬元價位的刺激下紛紛購機，并且市場顯示將有越來越多的人在考慮購機。

　　中國商務投影機市場的潛力很大

　　雖然經過多年廠商對中國商務投影機市場的培育，中國商務投影市場已經在迅速擴展，但相關調研機構數據顯示，中國中小企業的投影機普及率還并不算很高， 因為中國中小企業數量太大了，而大部分中小企業隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。此外，隨著商務應用環境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業還將二次、三次購機。因此我們可以看到，中國商務投影機市場的潛力還是很大的。

　　中國商務用戶對商務投影機的特性需求

　　1、商務投影機會比教育投影機更需要美觀。業內無形中似乎已經形成一種共識，笨重難看的投影機已經很難在商務市場立足，一款好的商務投影機，需要有適于商務辦公的氣質，也需要滿足商務辦公的效果。在這方面，索尼、明基、愛普生都做得很好，如索尼的CX20,如果不考慮價格因素，當屬商務機中的王者，設計、用料、做工和效果都是一流的。明基的CP125同樣一鳴驚人，那么小的體積上集成了強大的無線投影功能，加上價格不算昂貴，更具競爭力。而愛普生則有一款低端殺手級商務機S3,這款機器外觀設計時尚且酷，而價格低到讓其它廠商吐血，因此在低端商務市場呼風喚雨。

　　2、商務投影機的演示需求具有很強的針對性。 由于應用環境不算太大的原因，用戶對于商務投影機的亮度需求并不算太大，市場上主流的機型基本都可以滿足了。反而需要適合企業需求的功能。比如SRGB功能，這個功能對于設計類培訓就顯得太重要了。另外商務用戶也非常重視投影機的便攜性、自動調節功能、斷電保護功能、多種圖像模式等實用功能。

　　3、售后服務。由于投影機屬于高端精密光學儀器的特性，一般人不會修，而且投影機的零配件之類的超貴，就算有點會修也不敢去修，一個不小心就賠大了。售后服務還有一點很重要的內容是備用機的提供，如果你公司只有一臺投影機，而即將開的這個會又非得用到投影機，剛好投影機就在開會之前壞了，這時你是非常需要廠商或經銷商給你提供一臺備用機的。