6月10日開始至今,在長達(dá)一個月的激烈對抗中,“世界杯”如火如荼的上演著精彩,在剛剛過去的初夏六月,伴隨著“世界杯”急促的腳步,記者走進(jìn)了新疆華利威電子有限公司,和總經(jīng)理段虎一起發(fā)掘新疆投影機(jī)市場為何一直在默默無聞的埋頭苦干,而新疆波瀾不驚投影機(jī)市場是否會受到2006年德國世界杯火熱氣氛的影響呢?
記者:請問2006年新疆投影機(jī)市場處于一種什么樣的現(xiàn)狀?
段虎:隨著國外品牌紛紛進(jìn)駐中國市場,據(jù)了解,到目前為止,已有50多個品牌參與到中國市場的角逐。在新疆投影機(jī)市場,至少也有接近40個不同品牌參與競爭,尤其在投影機(jī)價格跌破萬元大關(guān)以來,投影機(jī)市場德競爭已完全進(jìn)入白熱化,競爭可謂慘烈。
另外,從用戶需求的角度出發(fā),投影產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代,單單技術(shù)上的競爭已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滿足消費(fèi)者需要,諸多廠商則采取在服務(wù)、價格、額外送禮等方面變換策略,以盡可能最大的努力吸引用戶的眼球。面對如此混亂的爭奪局面,如何選購適合自己的投影機(jī),成為消費(fèi)者頭疼的問題。特別是以行業(yè)性招標(biāo)采購為主且所采購的數(shù)量相對較大的教育行業(yè)用戶,在眾多品牌、眾多選擇面前更是顯得無所適從。
伴隨著世界杯賽事的一步步走來,投影機(jī)零售市場應(yīng)該會有所增長,而且受世界杯的影響,這個上升趨勢應(yīng)該會持續(xù)一段時間。
記者:您認(rèn)為面對如此激烈的競爭,作為一家專業(yè)的投影機(jī)企業(yè),該如何把握時機(jī),在大浪淘沙中立于不敗之地?
段虎:其實(shí),只有競爭才是企業(yè)生存發(fā)展的催化劑,一反面,有競爭就有壓力,有壓力才會有拼搏的動力。在競爭日趨激烈的情況下,如何去細(xì)分產(chǎn)品、深耕行業(yè),在客戶服務(wù)和一整套解決方案的提供和支持上勤練內(nèi)功才是最主要的。
不錯,沉睡中的新疆投影機(jī)市場被2006年德國的“世界杯”喚醒了,在更多的消費(fèi)者了解到投影機(jī)的最基本功能并意欲購買的同時,投影機(jī)市場的價格和品牌競爭也鋒芒畢露。在很大程度上,這次競爭會給新疆的投影機(jī)市場帶來新一輪的洗牌。綜觀往昔,“優(yōu)勝劣汰”在商場的競爭中永遠(yuǎn)是黃金法則,它能夠把實(shí)力不夠的品牌打壓下去,同時也是促使各商家不斷追求更高品質(zhì)的動力之源。投影機(jī)市場也不例外,一個品牌想要在這個市場上得以立足并長遠(yuǎn)地發(fā)展下去,品牌的打造非常重要。因?yàn)樵谀承┓矫妫放凭褪菍?shí)力的代名詞,也是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和實(shí)力的有力證明。在新疆負(fù)責(zé)教育招標(biāo)的專家眼中,目前的知名品牌要數(shù)三菱、日立、愛普生、索尼等品牌,而這些品牌可以說是行業(yè)中的佼佼者了。
記者:產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品牌產(chǎn)品對市場推廣有何重要意義?
段虎:其實(shí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是推動投影機(jī)市場向前發(fā)展的必然措施,而新產(chǎn)品的出臺又必須依托先進(jìn)的技術(shù)、新穎設(shè)計理念、雄厚德實(shí)力為鋪墊,否則即使是新品,也會平淡無奇,重蹈前轍。
公司目前代理索尼和日立投影機(jī),其最初的想法就是為長遠(yuǎn)利益考慮。首先,代理知名品牌可以有利的依托產(chǎn)品品牌迅速提升企業(yè)形象;其次,名牌產(chǎn)品無論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品鏈、售后服務(wù)等等方面必然有其過人之處,企業(yè)在銷售的過程當(dāng)中無后顧之憂。第三,產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于能為消費(fèi)者設(shè)身處地的去著想。
記者:用戶在選擇產(chǎn)品的時候最關(guān)心的問題是什么?
段虎:用戶購買投影機(jī)是最關(guān)心的不外乎品牌和投影機(jī)燈泡這兩個問題。品牌效應(yīng)前面已經(jīng)說過了,在此,我們來談?wù)勍队皺C(jī)燈泡的重要性。
業(yè)內(nèi)人士都知道,燈泡問題直接關(guān)系到投影機(jī)的使用成本,所以用戶在評標(biāo)時一定要問清楚燈泡的壽命和更換成本。一般來說,燈泡的平均使用壽命為2000小時,更換一個燈泡大約要在三千元左右。如此這般地算下來,更換燈泡的價錢也相當(dāng)驚人,幾乎占了后期投入的大部分成本,所以,使用時間越長對用戶來說越有利。
不過有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)的是,不同品牌投影機(jī)使用的燈泡一般是不能互換使用的,這也是選購知名品牌的投影機(jī)的原因之一,以免燈泡壽命到期后買不到合適的燈泡造成整個投影機(jī)的報廢。
記者:6、7月份正值德國世界杯賽事,這對新疆投影機(jī)市場有何影響?
段虎:對于大多數(shù)消費(fèi)者來說,一提起投影機(jī)便會自然地聯(lián)想到它只是在寬敞的會議廳或者小型電影播放室里使用。但近期,隨著世界杯足球賽的精彩繼續(xù),更是刺激著許多球迷用投影機(jī)來看大畫面的球賽。由于大屏幕投影機(jī)能夠帶來更好的視覺沖擊和震撼,因此許多投影商家都把世界杯看成一個提升銷量的絕佳機(jī)會。
誠然,在不斷渲染用投影機(jī)看球賽的氛圍的同時,眾多廠商更是在價格上進(jìn)行優(yōu)惠讓利,六月初大喊“七千元打造百寸畫面”,到月底再爆“六千元購得一款新品”,更是把萬元以下投影機(jī)爆炒得熾熱無比。是世界杯讓球迷“瘋狂無比”,而世界杯也讓我們的投影廠商“瘋狂并快樂著”。我們來看看買明基W100送正版皇馬訓(xùn)練服、購日立HS982 “團(tuán)隊(duì)之星”足球捧回家、到愛普生TW20感受世界杯的激情、再有NEC投影機(jī)成都體驗(yàn)面對面……顯然,他們想借“世界杯”這次契機(jī),讓更多的家庭和個人用戶感受到投影機(jī)帶來巨大畫面的逼真效果,真正讓投影機(jī)走進(jìn)娛樂市場!對于投影廠商在世界杯期間進(jìn)行的“瘋狂活動”是否真的能達(dá)到他們預(yù)期效果,能否更大程度進(jìn)軍娛樂市場,我們無法去預(yù)計,但是商家們在這個夏季的確已經(jīng)讓很多的人感受到原來投影的氣氛是如此完美。
后記:據(jù)記者了解,由于很多球迷想更好地收看世界杯賽事,世界杯期間在賽博數(shù)碼廣場、百花村電腦城投影賣場詢問和選購家用投影機(jī)的顧客明顯增多。聚異網(wǎng)絡(luò)許多網(wǎng)民也向記者表示,眾多年輕球迷早已不滿足于家中的電視屏幕,而紛紛選擇到設(shè)有大屏幕投影儀的諸如網(wǎng)吧、酒吧、茶座等地方觀看比賽。
段虎表示,在2006年,投影機(jī)市場雖然不會再像前幾年那樣大幅增長,但仍會增長30%左右。而教育市場仍然是諸多投影機(jī)廠商極其重要的細(xì)分市場。在暑期采購浪潮到來之前,各廠商不約而同的推出新品投影機(jī),目的都是顯而易見,都想在暑期采購中搶占先機(jī)。