自03年以來，全球平板電視進入快速的普及階段，但是這對一向主導世界視聽顯示技術潮流的日系企業卻不完全是好消息。前有索尼不得不放棄已經研發了20余年的真空熒光屏VFD顯示技術，后又東芝、佳能SED平板電視不斷的推遲上市日期，另一面卻是夏普和松下、日立憑借“站對了路線”的優勢分別成為液晶和等離子顯示技術的領軍企業。而索尼在經過05年一年臥薪嘗膽之后終于在去年第四季度重奪世界液晶彩電冠軍的寶座，剩下的只有東芝依然徘徊在平板大家庭的門口之外。一方面是SED平板幾乎成為“扶不起的阿斗”，另一方面液晶、等離子電視已經牢牢占據了平板電視的主流市場：東芝必須為東芝彩電的明天做出決斷，一場重謀霸主的翻盤大戰勢在難免。  

　　東芝首先為自己制定了宏偉的目標：06年奪取世界平板市場10%的份額。但是在偉大的理想都需要一步一步地實現。在重溫霸主的路上，東芝和索尼一樣選擇了液晶電視作為突破口。今年年初成功上市了其66系列的五款產品。而在此之前東芝已經宣布將逐漸關閉其旗下的CRT彩電部門，并放棄在等離子彩電方面的發展戰略。雖然在東芝依然沒有放棄SED平板技術的前提下，許多人在猜想，重點發展液晶電視只是東芝的權宜之計，但是種種跡象表明，東芝會在液晶電視上做出大文章：一個以液晶為低、SED為高的產品線已經在悄然鋪就。  

　　在東芝的全球規劃中，中國去依然舉足輕重，這部單單是由于中國是東芝重要的制造和采購基地，東芝更看重中國平板彩電市場發展的巨大前景。伴隨世界性的彩電產品的升級換代以及中國政府不留余力的大力推進數字廣播電視事業進步所帶來的巨大商機，能否成功贏得中國市場，成為東芝彩電全球復蘇計劃的重要一環。而中國市場同樣也被其他國際彩電巨頭所重視，三星、LG等都在中國擁有者龐大的市場群落。先行占據的有利地位，成為先來者狙擊后來者的最重要的利器，同時東芝也面臨著來自中國的本土彩電企業的巨大競爭。對于本土彩電企業，丟失了中國市場幾乎意味著滿盤皆輸，因此無論是何等的強敵，本土企業都只能背水一戰。東芝將采取怎樣的策略才能“后來居上”，這絕對不會是一條常規的路。

　　今年五一，國內平板市場依然是以往的熱鬧與喧囂。在人們注意力都集中在大賣場的時候，一件不起眼的小事情卻幾乎成就了東芝中國市場戰略進軍的前奏。東芝依靠其在中國最重要的合作伙伴神州數碼公司的企業網絡開始試水中國2、3級城市平板市場。  

　　神州數碼是中國最大的IT分銷商，也是東芝旗下各種產品，中國最重要的代理銷售機構，雙方有著廣泛的業務上的往來和合作。在全國有著豐富的合作網絡與眾多內部工作人，又與東芝關系密切神州數碼被選為“試水”對象幾乎順理成章。在神州數碼的支持下，利用神州數碼的企業內部辦公網絡，東芝在中國率先開始向2、3級城市市場銷售自己旗下的平板電視產品。  

　　這次以內部優惠、團購為名義的促銷活動成為東芝檢驗中國2、3級市場購買能力的試金石。這次促銷的實際價格并不低于同時間同產品北京、上海、廣州三地市場的實際售價，甚至略有高出，這樣的價格策略顯然不是針對，國內也已飽和的一級大城市市場。而對于那些沒有太多機會接觸到平板產品，商場基本處于空白的2、3線城市，神州數碼同樣具有這大量的工作人員，而他們成為了東芝平板“團購”的主力。這次行動的具體銷售情況外界顯然不得而知，而一件事情是很清楚地：原定于僅限于五一期間的“內部促銷”一直被延期到六月初才結束，東芝似乎完全達成了預期的目的。  

　　東芝進軍中國2、3級城市市場，不再一線城市與其他彩電巨頭“硬碰硬”，而來一場“農村包圍城市”的人民戰爭的平板路線終于在近日開花結果：有消息證實東芝公司已經與山東家電連鎖企業三聯牽手，全面拓展滕州等這樣的省內二三線城市。而這次合作是由東芝主動提出的。如此的“空降”戰略，業界普遍認為將導致國內平板市場的在此洗牌。  

　　空降2、3級市場對東芝無疑是個有利的選擇。一方面可以避開在一級市場與其他彩電企業的直接碰撞，另一方面又能減少市場拓展成本，而更重要的是相比1級城市市場，這里更能發揮東芝這個傳統的大品牌的品牌效應。由于2、3線城市對于平板電視尚屬于真空地帶，國內彩電廠家甚至還把已經淘汰的CRT背投作為高端產品銷售。這里沒有任何先入為主的成見，如果有的話也是東芝“先入為主”了。在面對空白市場的時候，東芝再也不是一線市場中，平板電視的后起之秀，蹩腳角色，而真正成為“大哥大”的品牌。位于同等起跑線上，而先走一步的東芝，無疑極有可能成為游戲的贏家。  

　　對于2、3級市場真正讓人擔心的是市場的實際容量，或者是消費者的消費承受力、購買力問題。畢竟平板電視依然是代表高消費的產品。東芝中國平板整體戰略最先解決的也是這個問題：正是神州數碼的促銷結果令東芝果斷的切入了中國的2、3級城市平板市場，并且企圖以此為主要增長點來重謀彩電霸主地位。  

　　事實上從六月七日東芝在北京中國大飯店舉行的產品綜合展上就已經看得到東芝整體戰略規劃背后的騰騰殺氣：這次展會是東芝有史以來在中國舉辦的最高規格的產品展示，包括SED在內的眾多產品系數亮相。而改變中國消費者對東芝的傳統印象，尤其是打消中國消費者心中東芝已經衰落了的看法正式東芝此次組織這樣大規模的產品展的原因。也許不遠的將來我們就會看到一個以液晶和SED平板為雙臂大踏步前進的新的世界級的彩電巨人。