記者近日調查發現，在北京投影機市場中，購買投影機的個人用戶占商住總用戶數的比例已接近30%。另一方面，是以平板電視為代表的家庭影音市場競爭的白熾化。這使得商用機競爭激烈、正謀求拓展新空間的投影機廠商證實中國家電市場的潛力。

　　“50英寸的大屏幕，僅用2500元!你看值不值?!”在成都市一家賣場，這句經典的營銷口號開始流傳起來。當然，賣的肯定不是平板電視機，而是明基W100家用投影機，它可以輕松獲得100英寸的大屏幕，相當于4臺50英寸的電視加起來的屏，僅1萬元的市場報價確實誘人。

　　W100只是明基3款家用機中的一款普及產品。率先以“正規軍”出擊家用投影機市場的明基，在4月20日上海國際音響節上還發布了PE7700和PE8720兩款較為“奢華”的產品，報價分別為2萬、7萬，頗有全面領軍家用投影機行業的態勢。“所有這三款家用機型，我們今年的目標是賣出4000臺。”明基投影機產品經理黃振宇告訴記者。

　　4000臺這個數字并不算小，卻也符合明基的實際。記者從上海、北京等一線城市了解到，一名普通分銷員在2005年約能售出15臺投影機。而明基在中國內地設有15個區域代理，以每個代理擁有20家渠道、每個渠道有1名銷售計算，明基即可實現這一目標。

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　　包括明基在內的愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機廠商，早在四年前均已涉足商住兩用產品，但明基總部的黃文芳女士則稱明基(現在)要“率先承擔起教育市場的作用”，這一角色的定位意味著明基家用投影機市場推廣不可能走得過快。1-2年內，明基尚無進軍連鎖賣場或自建渠道的可能。它究竟還面對著哪些困惑與難題呢?

　　瓶頸一、短命燈泡是根軟肋

　　投影機的關鍵技術部件是芯片、液晶屏和燈泡。目前，所有投影機都面對著燈泡成本高、壽命短的窘境。雖然一般投影機的質保期為2年，但多數廠商對燈泡的質保期只有6個月。標準模式下，燈泡使用壽命僅有2000小時，這相當于能看不到700部電影大片。

　　業內人士指出，通常投影機燈泡的成本占到機器的1/3，甚至1/2，更換一個投影機燈泡則要花費3000元左右，這個數字可不低。尤其從消費心理來看，這似乎是一個商品不該有的瑕疵。

　　雖然具有超大屏幕的優勢，但短命的燈泡，一直是眾多投影機廠商的軟肋。“我們無意與平板電視競爭。” 黃文芳坦言。盡管如此，明基還是從平板電視市場中獲得了勇氣。

　　瓶頸二、高清源尚無定論

　　漆黑的展廳內擠滿了人，大屏幕上的美國影片《金剛》很快吸引了觀眾。稍事休息，明基營銷總監楊承泰略顯遺憾地解說道，這只是一張普通的DVD光盤，而明基PE7700已經將影片效果展示得淋漓盡致。

　　盡管投影機或平板電視有很高的物理分辨率、清晰度，但高清視頻內容制作和高清DVD播放器更為必需。尤其對擁有100英寸大屏優勢的家用投影機來說，高清源的跟進對它至為關鍵。

　　2006春季的日本，東芝與藍光有關高清DVD格式之爭正如火如荼。觀察人士稱，這兩種互不兼容格式的高清DVD將在2007年前陸續進入市場，消費者將支付1800美元購買藍光播放器，或支付499美元購買東芝高清DVD。

　　華納家庭娛樂公司資深副總裁Stephen Nickerson說:“明年年底將有2500萬家庭擁有高清電視。他們將需要高清內容。”消費者從何處獲取視頻內容，將成為下一個難關。

　　中國中央電視臺已將一套節目高清化，并計劃在2010年前實現全部高清。這相比4月初信產部推出高清電視機標準的時間明顯滯后。但是，這種滯后并沒有減弱高清家電市場的喧囂，一方面是TCL、長虹、康佳、海信等廠商紛紛推出動態電視、量子芯，另一方面是消費者迫不及待地選擇購買“雙倍高清”。

　　高清內容制作和高清播放器的普及，一定還需要數年時間，和一定的成本，這對于壽命在15年之上、家庭生活之必需的電視機來說，消費者“迫不及待”地選擇高清與大屏幕也許是明智之舉;而對僅有2000/3000小時使用壽命的家用投影機來說，可能只是一次“計劃外”的消費選擇。

　　“現在來看，家用投影機唯一的優點，就是屏幕大。”某業內人士如是評價。

　　瓶頸三、跟進條件太高

　　“買投影機看片啊?誰玩得起啊!”北京某大型家電連鎖超市，一個音響店老板詫異地看著記者，然后補充道，“不是說你花不起那幾萬元錢，關鍵是配套設施非常人所能具有。”

　　接著，他列出一個“配套”單子:300平米以上的豪宅或別墅，40/50平米光線條件較好的影廳，數萬元的音響，近萬元的進口幕布，當然他還沒有計算到高清DVD和光盤。“那我是玩不起的。”一位年薪不低于50萬的銷售總監笑著告訴記者。

　　因此，至少目前來看，高端客戶才是家用投影機的理性市場，他們或是擁有豪宅的少數人，或是崇尚體驗的發燒友。但是，在“奢華無關地位，感動即是奢華”這個口號中，消費者聽到更多的是明基促銷普及型的吶喊，案例是在四川市場熱賣的W100。

　　走訪完北京幾家大型IT商場、音響專賣店后，記者發現，市場上普遍缺乏合格的家用投影機銷售人員。大多數銷售人員不清楚商用機和家用機的顯著區別。這對一個“附加”型產品銷售來說是不可思議的。“我們已深刻意識到這點，正在招募培訓新的投影機銷售。”海龍大廈一家投影機代理商表示。

　　以上三方面，是所有投影機廠商對家電市場望而卻步的原因。明基卻先行了一步。對此，業內人士眾說紛紜，態度并不樂觀。

　　但是，一年來，明基在商業決策上風風火火，一系列的“買入賣出”后應該確立了基本的戰略思路。開拓家用投影機市場，一方面是明基在終端消費品品牌戰略上的重大訴求，另一方面反映出明基在轉為“一線大廠”后對技術應用的急切心理。

　　有觀察人士稱，數年后投影機將擁有5%家電市場份額。一位承代多家投影機的分銷商楊薇告訴記者，其它產品都是兩年質保，唯有明基是兩年全球聯保。從這點上看，作為全球第三大液晶制造商的明基具有的是全球戰略眼光，能夠決勝全球家電市場的5%也是一著不錯的好棋。