從投影機(jī)“世界杯”促銷的目標(biāo)客戶群來看，家庭用戶和酒吧、飯店等公共場所經(jīng)營者最為廠商和渠道商看重。而這兩類應(yīng)用環(huán)境對(duì)投影機(jī)的功能、技術(shù)規(guī)格的要求不盡相同。


    四年一度的世界杯意味著什么？在球迷眼中是節(jié)日，在商家眼中則是商機(jī)。面對(duì)世界杯，投影機(jī)廠商自然也不肯袖手旁觀。今年4月，愛普生、日立、明基、NEC等投影機(jī)廠商都開始在國內(nèi)推廣各自的“世界杯”機(jī)型，并推出了多樣的促銷活動(dòng)。

    與飲料、運(yùn)動(dòng)服飾等行業(yè)的商家不同，多家投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)表示，在今年的“世界杯”促銷中，他們對(duì)銷量并沒有明確的目標(biāo)，與此同時(shí)，他們更看重促銷帶來的品牌滲透作用。

經(jīng)濟(jì)機(jī)型成主流

    參與角逐“世界杯”的投影機(jī)中，既有商用機(jī)型也有家用機(jī)型。其中，日立、NEC兩廠商的幾款產(chǎn)品都是商用投影機(jī)，包括高、中、低端不同檔次的產(chǎn)品，愛普生、明基和奧圖碼等廠商主推的則為家用投影機(jī)。同時(shí)，各家廠商均把主推機(jī)型定為低端機(jī)型。

    “產(chǎn)品價(jià)格非常重要，在保證產(chǎn)品性能的前提下，萬元左右的價(jià)格是市場主流�！泵骰�電通投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示。其他多家廠商和經(jīng)銷商表達(dá)了與他相同的觀點(diǎn)，甚至有人提出入門家用投影機(jī)的價(jià)格應(yīng)該定在8000元以下。

    從投影機(jī)“世界杯”促銷的目標(biāo)客戶群來看，家庭用戶和酒吧、飯店等公共場所經(jīng)營者最為廠商和經(jīng)銷商看重。而這兩類應(yīng)用環(huán)境對(duì)投影機(jī)的功能、技術(shù)規(guī)格的要求不盡相同。比如酒吧通常光線比較復(fù)雜，且場地面積比較大，對(duì)投影機(jī)亮度和投影尺寸的需求與家用投影機(jī)很不一樣。因此，酒吧用戶一般會(huì)選用商用投影機(jī)，其中多數(shù)為低端商用機(jī)。

    經(jīng)營多個(gè)品牌投影機(jī)的泉州市盈科電子系統(tǒng)集成有限公司銷售工程師陳贊卿表示：“1500～2000流明是酒吧需要的亮度，而家用投影機(jī)很難適應(yīng)那里的光線環(huán)境�！睈燮丈�和明基此次主推的投影機(jī)亮度分別為1200流明和1300流明。對(duì)此，黃振宇表示：“適合很多人一起看球賽的環(huán)境，或者是家庭聚會(huì)，或者是酒吧等大眾場所，這些環(huán)境的光線一般比較暗，1300流明便足以滿足其顯示需要了�！�

    “低端商用機(jī)型應(yīng)該是世界杯促銷中比較適合推廣的產(chǎn)品�！北本�鴻合科技集團(tuán)投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理張樹江力挺商用機(jī)型。陳贊卿也認(rèn)為，從亮度方面考慮，商用機(jī)型更適合在“世界杯”期間向酒吧推廣。

“教育”市場是關(guān)鍵

    明基、NEC與日立等廠商推出的活動(dòng)包括買投影機(jī)送球衣、買投影機(jī)送足球、降價(jià)等。而愛普生則將促銷的主動(dòng)權(quán)交給了經(jīng)銷商，算是比較另類。在采訪中，愛普生有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，愛普生只想在“后臺(tái)”給予經(jīng)銷商一定的支持，具體支持措施尚在制定中。

    在預(yù)測(cè)這次促銷的效果時(shí)，接受采訪的廠商都表示，他們沒有制定具體的銷售目標(biāo)�！拔覀兛春檬澜绫�商機(jī)，事先也對(duì)可能覆蓋的細(xì)分市場有所預(yù)計(jì)，但對(duì)市場的潛在需求量并沒有明確的估計(jì)。”張樹江表示。

    鴻合自4月24日啟動(dòng)了主題為“買投影機(jī)，送足球”的促銷活動(dòng)，且表示在“世界杯”開始之后仍會(huì)持續(xù)進(jìn)行促銷�！斑@是一個(gè)新消費(fèi)觀念普及的過程，因?yàn)橐郧巴队皺C(jī)價(jià)格比較高，現(xiàn)在，隨著價(jià)格下降，廠商和渠道要告訴更多的消費(fèi)者：投影機(jī)是買得起的。這一點(diǎn)很重要。”張樹江說，“還有，通過這次促銷，廠商可以樹立品牌�！�

    黃振宇也表示，世界杯是一個(gè)比較合適的品牌推廣機(jī)會(huì)，不過明基是把它當(dāng)作一個(gè)“引子”，以此來引導(dǎo)消費(fèi)者了解投影機(jī)，“銷量不是單靠一次促銷就可以提高的。”他認(rèn)為，“體驗(yàn)”仍是投影機(jī)最有效的銷售模式。今年，明基在家用投影機(jī)市場投入較大，此次作為主推機(jī)型的W100是其4月在國內(nèi)發(fā)布的新品。家用投影機(jī)銷售對(duì)體驗(yàn)的依賴比教育和商用機(jī)更高，換言之，只有讓消費(fèi)者獲得足夠多的體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，銷量才會(huì)真正成長。他透露說目前明基正在進(jìn)行渠道布局，繼今年3月在寧波設(shè)立體驗(yàn)中心后，上海和北京的體驗(yàn)中心也將在近期建成。這樣，明基投影機(jī)的銷量才能真正被拉升起來�！笆袌鲂枨笠呀�(jīng)存在，隨著價(jià)格下降，消費(fèi)者再能夠獲得體驗(yàn)，購買的幾率便會(huì)大大增加�！彼�說。

    陳贊卿也認(rèn)為，體驗(yàn)對(duì)家用投影機(jī)銷售十分重要。而作為一家集成商，他認(rèn)為銷售投影機(jī)的商家要能夠?yàn)橛脩糁贫ㄕ�體解決方案，因?yàn)椴徽撌羌彝ビ脩暨�是酒吧業(yè)主，在環(huán)境設(shè)計(jì)方面都比較講究，安裝投影機(jī)也應(yīng)該適應(yīng)這些環(huán)境�！皢渭冑I贈(zèng)的促銷方式，對(duì)消費(fèi)者而言只是一個(gè)噱頭，真正拉動(dòng)銷售還需要做更多的工作�！�

促銷效果僅限于一線城市

    正如某經(jīng)銷商所說，即使不考慮用戶的購買力，“世界杯”商機(jī)對(duì)不同地區(qū)而言也存在很大差異。福建的一位經(jīng)銷商認(rèn)為，足球賽事在北京、上海、廣州、深圳等城市具有很強(qiáng)的感召力，以此來促銷會(huì)比較吸引人；但在其他省市，用戶對(duì)體育賽事則并不“感冒”，所以，這樣的促銷對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霾⒉粫?huì)有多大的影響。