歷來在電視領域攪起風浪的長虹，素以營銷和市場反應快速著稱，曾將價格戰(zhàn)玩得“爐火純青”，無論長虹前期價格戰(zhàn)的成功，還是后期價格戰(zhàn)的失利，都可以稱得上“教材”。面對平板電視軍團愈演愈烈的價格戰(zhàn)，2006年，長虹語出驚人“我們不再關心價格戰(zhàn)了”、“價格戰(zhàn)是過去式了”。從去年起長虹開始摒棄傳統(tǒng)的價格競爭，轉而投入對核心技術關鍵器件的研發(fā)和性價比的提升上，2005年長虹平板迅速從行業(yè)十名之外進入榜首，來了一次精彩的蝶變。開展差異化產(chǎn)品實現(xiàn)價值競爭，品牌創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，這或許正是國產(chǎn)平板取勝的法門。

　　“我們不關心價格戰(zhàn)了”

　　“老百姓和媒體可能對長虹有一種誤讀”，長虹彩電(中國)營銷公司市場總監(jiān)楊長安在接受《贏·生活》記者采訪時進行了一次全面澄清。最近幾家國產(chǎn)彩電巨頭掀起了一場三月降價攻勢，平板電視最高降幅達30%，不少媒體報道長虹隨后大幅調價，迅速卷入這場價格戰(zhàn)當中。楊長安解釋說：“其實從去年起我們就不關心價格戰(zhàn)了，這次長虹有部分產(chǎn)品進行調價，但都是各個區(qū)域正常的市場行為，并不意味著長虹要跟進。對長虹來說，打價格戰(zhàn)的時代過去了。長虹去年就一直倡導打‘價值戰(zhàn)’，摒棄傳統(tǒng)的價格競爭。目前，長虹更注重與同行企業(yè)，特別是合資品牌比性價比，比品質、比服務。在這樣的環(huán)境下，長虹與同行的共同目標是和諧競爭，整體強大。”

　　目前國內生產(chǎn)平板電視的廠家有30多家，巨大的市場份額和高利潤的誘惑，使一些本身并不具有實力的企業(yè)也投身其中淘金，今年可能還會有更多的品牌要擠進來。楊長安說這好比圍城，一些2004年涉足平板電視的小企業(yè)目前已倍感壓力，今年行業(yè)中品牌淘汰加快的勢頭初露端倪。畢竟平板電視這個領域，比的不僅是技術創(chuàng)新能力，還有人力資源、資本運營等等，大企業(yè)大投入才能玩得轉，他建議提高行業(yè)準入門檻，減少冒進帶來的風險。

　　這兩年平板電視的價格戰(zhàn)進行得轟轟烈烈，楊長安認為降價要分成兩個方面來看待，一是理性的降價，理性的降價源于成本降低、技術創(chuàng)新，最終受益的是消費者。另一個卻是非理性的，為了搶占市場血拼價格，不惜賠錢賺吆喝，甚至一些降價產(chǎn)品本身的品質良莠不齊，這種不計成本的低價惡性競爭對整個行業(yè)的發(fā)展極為不利。

　　“開展差異化才不會被埋沒”

　　從去年起長虹開始摒棄傳統(tǒng)的價格競爭，轉而投入對核心技術、關鍵器件的研發(fā)和性價比的提升上，如順應“薄大精聲”流行趨勢的長虹18、19、20系列“天際”大平板，218系列“雙倍素”高清，巨型“影院電視”等都成為去年和今年家電市場的經(jīng)典之作。

　　“‘薄大精聲’是長虹的一種研發(fā)理念，也是長虹技術創(chuàng)新的一個方向。長虹日前再次明確表示，2006年甚至今后5年將繼續(xù)堅持“薄大精聲”的研發(fā)理念，即“超薄機身，寬大屏幕，精湛技術、精致造型、精心服務，飛揚聲場”。據(jù)楊長安透露，五一前夕，長虹將推出幾款極具震撼力的新品，這些“秘密武器”將給平板電視行業(yè)帶來一場“革命”，帶給老百姓完全不同的感受。

　　在目前的國內消費電子類產(chǎn)品市場上，由于渠道和主流技術的日趨成熟，各品牌產(chǎn)品之間的差異性已越來越小，一不小心就會被眾多的國際品牌淹沒。國產(chǎn)品牌要想勝出，產(chǎn)品差異化和亮點不可或缺。

　　向品牌和技術要利潤

　　平板電視核心主要有兩部分：屏和機芯。對于屏，現(xiàn)在長虹、平板所用屏同松下、三星等日、韓品牌都是在同一條生產(chǎn)線下來的，應該是沒有什么區(qū)別的。有區(qū)別的就在于機芯，目前國內只有長虹在這方面掌握有核心技術，比如說即將上市的“量子芯”產(chǎn)品，長虹完全擁有自主知識產(chǎn)權，這是長虹美國硅谷的研發(fā)中心和虹微公司共同的杰作。目前長虹在全球主要有四個研發(fā)中心，包括在美國的硅谷都成立了自己的研發(fā)中心，長虹在這核心技術研發(fā)上已走到了同行的前面。另外在平板方面長虹會涉足上游資源，比如面板生產(chǎn)，整機成本會隨之而逐步下降。

　　內因決定企業(yè)成敗

　　長虹平板真正啟動市場是在2004年；2005年10月份長虹平板從前九進入前三，年底成功進入行業(yè)第一名。在2005年整個彩電行業(yè)利潤下滑的背景下，長虹電視的年銷售同比2004年增幅達35%，長虹平板電視較2004年增長266倍，躍居全國三甲，令業(yè)內人士為之稱奇。長虹平板電視的逆市飛揚和驚人的爆發(fā)力，得益于企業(yè)內部結構和關系的理順。楊長安個人認為一個企業(yè)成功與否，外部環(huán)境是重要因素，但起決定作用的還是內部因素。趙勇入主長虹后，在產(chǎn)業(yè)布局、公司組織以及高層人事方面，進行了大刀闊斧的整頓，并取得明顯成效。彩電領域整個產(chǎn)品線拉直為平板、CRT、投影幾大部分，同時規(guī)范渠道建設，樹立客戶信心，各個環(huán)節(jié)和渠道的暢通，使2005年長虹的市場營銷歷史性地打了一個漂亮的翻身仗。目前長虹平板的市場占有率大概在20%左右，長虹2006年的目標是鞏固霸主位置，拉開與第二名的距離，保持優(yōu)勢，繼續(xù)領跑中國平板軍團。

　　記者手記

　　家電行業(yè)采購已實現(xiàn)了全球化，其實本土品牌與合資品牌基本處在同一起跑線上，區(qū)別非常小，對于采購、制造中、工藝已經(jīng)“中國化”的合資品完全有理由再降價，區(qū)別在于合資品牌的核心技術和品牌優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌在平板電視上的價格優(yōu)勢正在逐漸減弱，價格戰(zhàn)不能長久，靠犧牲利潤換取銷售量市場份額更非上策。未來兩年中國平板電視市場競爭會更加激烈，品牌和技術優(yōu)勢將成為生產(chǎn)商競爭的最有力武器。