主題：專注液晶創新，引領雙核未來
      夏新電子液晶電視發展研討會
時間：2006年3月14日下午
地點：世紀金源大酒店二層第十一會議室
受訪人：夏新家用事業部總經理陳強/夏新家用事業部副總經理張鋒    

專訪： 

    記者問：我看資料里面說液晶電視利潤率在下降，好多人跟我說，現在（液晶電視）根本不賺錢，還在賠錢，到底賺錢還是賠錢？ 

    陳強：各家感覺是不一樣的，同樣的32寸液晶電視有賣7000多，有賣10000多，每個公司的策略不一樣，做法不一樣。我們公司總體還是以高品質，高性價比的做法來達到給股東、社會、消費者一種合理的利潤分配，確實在下降。說不賺錢我覺得有點太危言聳聽了，不同的產品會有不同說法。 

     記者問：我們夏新現在跟手機是最重要的支柱產業，雖然百萬基地竣工之后，液晶電視在夏新產業結構當中的比例能達到多少。還有，專家也說了，現在平板電視是非常嚴峻，消費者比較關注的問題，夏新在液晶售后服務這塊是如何做的？ 

    陳強：夏新從VCD、DVD、通訊手機到現在的液晶電視，對夏新來說3C里面的消費類電子產業肯定會成為夏新的支柱產業之一，這是毫無疑問的。隨著百萬產業基地的竣工，今年、明年、后年我們夏新液晶電視會每年以翻番的速度上升是毫無問題的。第二，夏新是做3C的，李曉忠總裁經常強調我們是做平臺架構，在我們消費產品、通訊產品等等分類不同，我們整個渠道、售后服務渠道分布都是比較密實的，物流配送、售后　　服務這些方面碰到的障礙不是很多，但是液晶電視是一個新行業，跟其它的產品可能不太一樣，有一個售前、售中、售后的過程，從上門給顧客安裝、調試到最后維修過程是比較復雜的，我們的售后服務體系建立的網絡非常多，而且基礎非常扎實，我們會根據新的情況解決新的問題，我想也是比較容易解決的。我們這些網絡是水到渠成的。  

    記者問：陳總，我問三個問題，我聽說液晶生產能力主攻是30英寸到60英寸的大屏幕電視，常規的電視，在市場里面，可能利潤率比較低，未來你對大屏幕液晶電視也就是高端市場有什么看法。第二，您剛才在演講中提到一個概念，就是“邊際效應遞增”，我記得去年12月有一個次核心技術發展策略，目前平板電視這塊核心技術還是比較欠缺的，這三個關系能把大體的思路給我們理一下嗎？第三，今年強調工業設計，對企業來說追求的是長夜成功和利潤的最大化，這就存在設計存在感和商業利潤矛盾的問題，在工業設計這塊您怎么看？ 

    陳強：我回答前面兩個問題，第三個問題請張鋒回答。整個液晶電視的優、缺點嘉賓都說了，整個彩電工業都向液晶電視產業靠近，安教授說的液晶電視的缺點現在已經得到了很大程度的解決。液晶電視響應時間慢，角度問題已經解決了，響應時間已經減少為5毫秒，拖尾現象人眼已經基本上看不見了。廣視角技術，以后是EMVA超廣視角技術已經達到一個很大發展。第三，大尺寸的發展，大家以前說液晶電視做不大，最多在32英寸以下折騰，現在看液晶電視向大的方向發展也是沒有問題的，100英寸的液晶電視已經問世了。第四，價格，以前大家看到大屏幕和PDP的價格差距是拉得比較大的，現在看，液晶電視尺寸逐步向40寸靠近，一萬左右，42寸的價格也就在一萬多塊錢。我們對液晶電視會聚焦在大尺寸方面，隨著液晶電視應用于網絡，會使我們的產品在市場上占有很大的份額。

   邊際效應遞增問題，這是經濟學理論，以往有邊際效應遞減的概念，在其它生產要素遞減的情況，某一個生產要素投入進去，會不斷增，增到一定程度，不會再增長，有可能還會產生負效應，這就說明在傳統行業，鋼鐵、壟斷行業、稀缺資源行業少的情況，高新技術所謂的支出要素，包括產品的研發、知識的更新，企業的管理結構，企業的們才，企業的框架和企業的文化理念等等這些無形的要素，這些要素需要你不斷進行投入和更新，產生的效應是遞增的，在某一個階段，投入多少產出就會多少，可能還會反被，這是邊際效應遞增，像大家關注我們的，我們公司不管在哪個方面都會提倡產品領先的概念，不管哪個時期的產品。為什么我們當時VCR賣得最好，在全國賣第一，從我們建廠，從公司建立之初我們就非常重視這個品質，為什么同樣是同質化，我們的產品賣得最好，銷售期最長。這是我們整個的傳統。還有VCD、DVD后來成為我們的佳話，還有手機也是我們由外觀和應用取勝。為什么我們液晶電視在歐洲市場賣得好，我認為Thomas  Carlsen說得比較有道理，夏新是一個品牌，不光是本地品牌，而且是要走向國際化的品牌，所以設計、外觀都要跟國際化接軌。所以我們從外觀開始，把產品外觀和產品內涵接軌，我們比較早的用雙頻頭、讀卡器，2年前在17寸液晶電視上就用了讀卡器，這是其它廠家沒有的，這是我們在核心技術應用方面希望做到最好。 

    大家認為在終端方面必須要有自己的核心技術，我認為這種認識是片面的，核心技術是產業鏈的不同分工，如何在產業里面根據自身的情況做好自己的定位是最關鍵的，就像我們公司會非常注重在整個系統集成方面做好核心技術，在系統集成方面把我們的產品做到最強，功能做得最好，符合消費者的利益，這才是我們的核心競爭力所在。 

    記者問：你在經濟年會上提到你們重點開拓歐洲市場，能否介紹一下夏新05年在國內市場的表現和今年夏新的打算。夏新在二三級市場有沒有什么打算？ 

    陳強：中國市場應該是全球競爭最激烈的市場，在這個市場上大家都使出十八班武藝，都在競爭，競爭非常激烈，特別是前段時間液晶電視的價格競爭是非常厲害的，但是我們的策略還是以給消費者提供更高性價比的產品，更高品質的產品，以我們的技術領先，以我們產品的高利益點來取勝和贏得這個市場。今年二三級市場下沉趨勢是必然的，我們一級市場從去年年底這種趨勢已經呈現加速的狀態，我們在一些二、三級的占有率已經超過了10％，并不亞于我們傳統性質上的一級市場。夏新會根據今年整個市場形勢把我們渠道精耕細作，把我們的渠道做得更細，更密一些，比去年提升100％應該沒有什么問題。這100％也主要是在二級城市和比較強勢的三級城市。 

    記者問：銷售量呢？ 

    陳強：銷售量比去年翻一倍沒有問題。 

    記者問：產值方面的提高呢？ 

    陳強：產值方面的提高要跟整個業界的趨勢相接近。 

    記者問：現在IPTV基本上從運營商這塊來說很多標準沒有定下來，比如說解碼標準等等標準，都沒有定下來，您現在生產IPTV電視是不是從戰略上面考慮，因為現在國家還沒有出臺相應的標準，現在只是試用性的，您怎么看？

   陳強：IPTV還是帶有先驅性的產品，任何產品水到渠成，各項條件都完善的時候做那肯定落后了，就像液晶電視一樣，液晶電視當時在中國是概念性的產品，價格賣得很高，誰也不知道液晶電視會怎么樣，我們就做人才、技術方面的儲備，所以我們可以很快進入這個產業，所以市場情況還可以，還不錯。IPTV是產業必然發展趨勢，IPTV是整個3C融合的必然產品，至于是什么模式，我們一些產品是做前期的事情，也有一定的消費者，而不是一種概念，只能擺在那里看，不能賣，我們的產品已經賣了不少的數量，跟液晶電視來比當然很少，但都是高端消費人群在買，比如說移動公司的老總，IT業界的工程師，我們還有一些產品賣到國外去，他們對我們的產品非常感興趣，今后我們在產品的互動性、產品的解讀格式上會更豐富一些。 

    記者問：關于高清頻道這塊，現在做高清頻道有兩家，他們一個選擇了等離子，一個選擇了液晶，感覺他們跟我們國內一些生產廠商并不是那么積極。那么你們在高清頻道這塊或者內容方面有沒有什么計劃和打算，因為整個在高清概念上，因為在炒沒有節目源來保證，如果越來越多的高清頻道出現，你們會不會跟他們進行合作？ 

    陳強：這就牽涉到標準未定的時候，我們會有所為有所不為，在標準沒有確定的時候，在進行新的技術研發、投入的時候，我們會義無反顧，認定這個方向去做，但是我們有時候會審時度勢，特別是在高清節目領域，國家有一個標準問題，所以我們會再看一下，再決定是不是對這個產業進入。安老師已經說了，產品只要達720P就可以了，現在我們的所有產品都滿足這個要求了。 

    記者問：非彩電廠家進入，現在夏新起來了，新科推的也比較早，其它的雅佳，萬利達我都看不到他們的產品，摩托羅拉等一些廠家根本就不做了，我想問一下夏新可以起來，其它就起不來呢？您認為這個產品有什么問題？ 

    陳強：這個液晶電視門檻比較高，資金門檻、渠道、公司積累都有相當大的關系，夏新公司是以數字產品為主導的產品，不管是手機，以前的數字產品，像IT、DVD都是數字產品，夏新公司在數字產品的積累比較深一點，從軟硬兼、人才積累上都比較深，從數字產品來講，中國品牌和外國品牌起跑線是一樣的，以前需要很長時間的積累，比如說工程師需要傳承下去才可以，數字產品對國內外品牌而言，起點是一樣的。第二個原因，我們在整個渠道投入，在整個市場策略和我們對產品高品質的追求是一個比較關鍵的因素，特別是產品。任何一個營銷策略雖然只在一時的傳播載體上是輔助，老百姓最終關注的是你的產品，你的產品是好還是壞，關系到他們一個切身的感受，只有產品好才可以使這個企業持續、穩定的發展。大家可以看到我們的產品，我們不說跟別的產品比較，外國的產品不管從外觀、功能、性能比較，我們跟他們還是有所區別的。 

    記者問：在你們的規劃當中，你們對彩電的定位是怎樣的？ 

    張鋒：最終我們公司是3C融合的公司，最后是手機、筆記本電腦、電視這三個產業在相關聯的產業領域做到最大最強。至于不同的年度份額肯定會有不同，因為它跟市場有關聯。但是我們目標是一致的，我們三只腳，我們三只腳都要站穩，都要做強。 

    記者問：夏新做音響已經很長時間了，這個音響技術主要是我們自己的，還是引進的，我們音響部門還有很多的產品，山水也是生產音響出來的，我們覺得從產品差異上有不同的東西。 

    張鋒：夏新做的音響肯定對現在的電視產品有貢獻。音響以前的體積大，整個功放，整個功率匹配的東西很強，還包括電視的一些標準，夏新做了這么多年音響的經歷，所以我們對消費者的偏好和把握很準，而且我們有能力你想聽到什么樣的聲音就有能力做到。你們看到以前買的CRT，那么大的塊頭，那不是音響只是一個揚聲器，音響是一個系統，包括腔體，包括電路的設計都是在音響體系里面，而且我們有“低音錘”的低音回路，有很多的技術保證實現。 

    我們的音響還有一個部門是做專業音響的，專門對大堂、演劇院、現場演播專門的場所我們專門有一塊部門做。從這點可以看出夏新歷史跟我們整個技術有多強。 

    音響有點像模擬技術，需要很多的經驗積累和技術積淀，這是模擬腔體，不是以前是封在電視后蓋的，我們這里做了電腦設計，包括內部的容積，導向孔，保證了聲音回路的效果。 

    張鋒：原來做電視機的廠商沒有做，一個，它是有技術難度的，音響屬于模擬技術，要有經驗積累的；第二，它本身需要投入的，要加這些東西，成本肯定要提高。我們給提供消費者的是購買前的愉悅和購買后的一種心理滿足感。 

    這個磁鐵是釹鐵硼的材料，磁力是一般磁鐵的1000倍，兩塊磁鐵放在一起能夠把人的手指夾斷。液晶電視的音響腔體非常小，我們想辦法增強腔體，同時增強音響，單元對聲音的把握力，所以只能用這種超強度這種東西，從腔體，從整體上提升音響的功能。 

   記者問：我感覺廈門有大量的資金流流入，可能跟液晶產業的發展，不知道這是資本的主動選擇，還是政府的支持？ 

    陳強：這肯定是集群效應的，如果廈門沒有我們這個廠肯定就不會有這樣的事情。整個液晶電視的產業鏈在中國的東南部形成。 

    記者問：我知道最近兩年日資企業、中國大量的企業都重回到了珠三角，廈門或者技術和資本的雙重青睞，您認為優勢是什么？你們稿子當中也提到新的三角地帶，其實把上海放掉了。長江三角洲和珠江三角洲，我們看到廈門的復興，你們感覺在這樣的產業當中新的崛起是基于什么？ 

    陳強：在整個液晶產業鏈，我認為是朝著最有利的產業發展的地方去，廈門在終端、整機上有上升趨勢，大家主要看你整個企業的發展態勢在整個產業的趨勢，最終的目的就是靠近消費者，也要靠近市場。 

    記者問：廈門最大的資金是臺資嗎？ 

    張鋒：對，整體從政策和產業兩大塊，我們有很大的電視機廠，同時廈門本身跟臺灣同語種，所以他們有各種各樣的考慮。 

    廈門的地緣優勢也是比較強的，因為它分布在珠三角和長三角附近。