業界對于IT企業進軍液晶電視的質疑聲一直沒有停息，而質疑集中針對品牌與渠道而言。

　　對于新鮮而復雜的中國液晶電視市場，IT企業的心態是什么樣的，他們要如何應對，值得關注。為此，本報記者采訪了優派、明基、AOC相關負責人，將其觀點整理如下：

　　

明基：最需要學習心態

　　明基市場部潘經理：

　　IT廠商在電視行業沒有什么特別的優勢，因為電視行業可以算是國內競爭最充分、發育最成熟的行業，在渠道、研發、生產等方面都已超越IT行業很多年。IT廠商如果要進入，就要準備好好地學習這個行業的做法，才能有發展的可能。我覺得最需要的是學習耐心。

　　家電業門檻非常高，沒有核心競爭力、沒有決心、沒有實力的公司最好不要進入。

　　具體而言，在業務端，要虛心學習家電業成功的經驗，引入一些家電業已有的人才，一步一個腳印，找到適合自身品牌的渠道空間，不斷累積，要很有耐心。

　　品牌形象可以慢慢樹立，IT品牌在IT行業很響，但在家電行業認知度很低，只有“從頭再來”。

　　明基把自己定位于消費電子品牌，而且已經在上游面板上投入大量資源，液晶電視行業是必須進入的。

　　2004年10月，明基正式進入上海市場，目前已在北京、上海、廣州、蘇州、杭州、石家莊等市場開始操作，2006年將會有更大的拓展。

　　

優派：選好切入點

　　優派公關經理何俊鈴：

　　IT企業進軍中國液晶電視市場，不是一個簡單的嫁接，而是要面對不同以往的游戲規則。我們要應對的是需求層次多，不按常理出牌的復雜市場。

　　不可否認，IT廠商的液晶電視面對的是個人消費群體，IT品牌盡管在PC界赫赫有名，但對于家電業，認知度很低。

　　因此，優派在品牌建設方面強調差異化，對消費者會多做概念引導。

　　優派目前的銷售渠道是IT渠道和家電連鎖賣場。在家電連鎖賣場的拓展方面，優派正在和北京大中、上海的永樂接洽，在北京、上海試水之后，下一步優派準備進入廣州市場。

　　IT廠商進軍中國市場，一定要找一個好的切入點，要有好的“敲門磚”產品，要憑優異的品質、服務和性價比角力市場。我們在市場動作之前，做了大量調研分析，在推出新品亦是千方百計拿出最棒的“敲門磚”，制造最佳首因效應。今年上半年優派將有超短響應時間，僅為6毫秒甚至4毫秒的液晶電視新產品上市。

　　優派液晶電視定位為“高貴不貴”、“高性價比”，直接瞄準中高端的巨大市場空白地帶。

　　

冠捷：產品為IT優勢

　　AOC冠捷科技集團中國銷售事業部總經理助理魏小姐：

　　目前，伴隨著中國數字電視網絡構建速度加快，國內液晶電視消費市場增長迅速，IT廠商相繼開始布局液晶電視市場。隨著數字電視國家標準的出臺，IT廠商進軍液晶電視市場的時機已經成熟。

　　具有創新特點、外觀新穎、方便實用的電視產品是IT廠商的優勢所在。

　　隨著數字時代的到來，IT與家電這兩種產品正在趨于融合，IT廠商由IT產品形象向個人家電消費類產品形象的延伸，IT廠商的消費電子產品應在這種趨勢理念下完成。

　　對于AOC在大中電器撤柜一事，我認為，AOC與冠捷的合作是雙方建立在雙贏、平等基礎上的正常商業合作，在商業合作中的進入與退出都是正常的商業合作現象。AOC會在原有IT領域的品牌基礎上，通過產品的不斷豐富創新、價格的優勢競爭、渠道的不斷拓展，逐步完成液晶電視領域的品牌形象樹立。