“十年前，我在國美發展中起到的作用占９０％，而現在只有１０％，而且還是扮演代言人的角色。”昨天，出現在京城媒體面前的國美當家人黃光裕依舊保持了慣有的幽默特色。一身西裝、伴以時下流行的板寸發型，讓這位兩度問鼎中國富豪榜桂冠的富豪看起來神采奕奕。

　　就在接受本報采訪的幾個小時前，黃光裕和他的國美得到了一個好消息，商務部已經批準在香港上市的國美電器將剩余的３５％股份納入上市公司。然而這并不是黃光裕面對記者的全部。過兩天，國美一年一度的家電峰會就要召開，而這正是他出現在媒體面前的原因。


�牐牣斎唬�人們關注的并不止于此，而是近期有關國美的種種新聞。先是不斷傳出上游家電廠商抱怨國美壓價過低，導致其利潤難以為繼，后是國美引進華平１２億投資，作為國內排名第一的家電連鎖巨頭，國美此舉意在何為？作為中國家電零售龍頭的當家人，外界對于國美任何關注自然逃不過黃光裕的火眼金睛。昨天，這位向來低調示人的巨頭首次回應上述熱點問題。
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國美峰會升級
�牐犜龠^兩天，一年一度的國美全球戰略合作高峰會就要在北京召開。“我們希望峰會今后對行業和社會的影響力能夠更進一步加強。”雖然經過幾年發展，國美舉辦的年度戰略峰會已經引起越來越多人士的關注，但黃光裕并不滿足，因為他覺得峰會的影響力還有很大的提升空間。

�牐犚舱�是基于此，國美今年的峰會發生了很大變化，首先引進了博鰲論壇和ＣＣＴＶ兩大重量級合作伙伴，其中博鰲論壇秘書長龍永圖親自出任論壇主持人，無疑更增添了此次峰會的分量。國美采購中心總經理李俊濤透露說，峰會屆時還會有多位和龍永圖量級比肩的巨頭出場。

�牐牪粌H如此，為增強此次論壇的代表性，黃光裕還親自向大中電器掌門人張大中、上海永樂電器的陳曉、蘇寧電器的張近東發出請帖。盡管這幾大巨頭平時問候對方的方式都是價格和競爭。但在黃光裕看來，這并不妨礙他們一起坐下來談談，因為作為渠道，他們面臨同樣的問題，比如，上游廠商關于利潤的抱怨。



　　精彩對白 “按照廠商的說法，他們虧損是因為渠道擠壓了他們的利潤所致，那些虧損關門的零售終端是不是也可以以這樣的理由向上游廠商索賠呢？”在黃光裕看來，所謂渠道擠壓是導致上游家電廠商利潤減少的說法根本不成立，應該更多從自身找原因。
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反駁渠道壓榨利潤說
�牐牨M管著力提升峰會影響力，但黃光裕表示，國美并不會因此削弱峰會的平臺作用，比如這次峰會上，黃光裕表示如果有機會，他一定要好好和廠商探討一下此前備受業界關注的渠道擠壓上游廠商利潤的問題。而昨天，面對記者，黃光裕也絲毫不掩飾對于這一論調的反感。

�牐爭讉�月來，不斷有廠商對媒體抱怨，以進貨規模為籌碼來壓低他們產品的出廠價格，進而導致其出現虧損，迅疾之間，包括國美在內的一批家電零售巨頭頓時卷入媒體關注的風暴眼中。

�牐牎皩е录译姀S商虧損的主要原因有兩點，缺乏自主創新能力和品牌建設。”黃光裕說，造成國內家電廠商利潤減少的主要原因是廠商之間產品同質化嚴重，結果只能通過價格戰的方式來競爭。

�牐狘S光裕說，目前，國內家電廠商分為兩大陣營，一是國產廠商陣營；二是合資及外資廠商。由于缺乏核心技術，國產廠商目前還只能和同樣以低端市場為主的國產廠商競爭，而合資廠商之間競爭的則是利潤豐厚的高端市場。在黃光裕看來，國產廠商只有加強自主創新能力，加強品牌建設力度，介入高端市場競爭才是提升自身盈利能力的關鍵所在。
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進場費規則合理
�牐牶颓�道侵占利潤說一樣，家電賣場收取進場費慣例也是備受各方關注。對此，黃光裕仍舊堅持自己的觀點，收取適當進場費有助于加強家電企業和國美的合作關系。“就好比各位工資是由許多部分構成一樣，收取進場費也是國美綜合毛利的一部分。”黃光裕表示，國美收取進場費目的有兩個，一個是維持國美賣場正常運作的需要，其次也是鼓勵家電廠商在國美賣場多出貨。“交納了進場費，家電廠商必然有在國美多走貨的沖動，他走的貨越多，我們給他返點也會越多，因此進場費是進一步鞏固我們和廠商關系的一種手段。”商人敏銳的嗅覺和精明被黃光裕運用得淋漓盡致。

�牐牪粌H如此，黃光裕還批駁了廠商關于進場費提升產品成本的說法，為了進一步證明自己的說法，黃光裕還舉了一家空調廠商的例子。“他給經銷商的利潤是１９％，而包括進場費在內，給我們的利潤空間是１２％，就算上他們的促銷員工資，也就１４％，還是比他們給經銷商的利潤少５個點，你說這是進場費的原因嗎？”
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　　精彩對白 “國美是一個有長遠眼光的企業，絕不會因為短期利益而做出損害合作伙伴的事情。”黃光裕表示，作為渠道，他們也希望通過自己的努力，來幫助這些廠商盡快走出困境，但“最為關鍵的是大家共同來想辦法。”
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國美邁向國際化
�牐牐苍拢踩眨瑖�美電器與華平基金達成協議，華平基金認購國美電器發行的１．２５億美元可轉換債券及２５００萬美元認股權證。作為中國家電零售的龍頭，并不缺錢的國美和華平的合作出乎許多人意料。

�牐牎叭A平的１０個億現在還在我們的銀行賬戶里。”黃光裕說，國美引進華平投資的目的并不是在于錢，而是在于華平強大的管理背景。在黃光裕看來，國美要徹底完成從家族企業到公眾公司的轉變，需要的不僅是開店的數量和利潤，更需要和國際接軌的企業管理制度。黃光裕說，華平現在扮演的更多是戰略投資者的角色，即能夠為國美從普通民企邁向公眾企業的過程中提供包括企業管理經驗在內多項幫助的合作伙伴，而不是緊盯國美財務報表的“近視眼”。

�牐牳鼮橹匾�的是，華平投資的進入意味著國美實施國際化戰略的開始。自從國美在香港、澳門開店以來，有關國美即將赴海外開店的傳言不絕于耳，而黃光裕近期的頻頻出國考察更是讓這一傳言的可信度大大增加。“我們現在只是半只腳踏向國際市場，至于何時真正到海外開店，現在還沒有明確計劃。”對于外界風傳的國美海外開店計劃，黃光裕態度十分明確，首先必須確立國美在國內市場的強勢地位之后，才能考慮國美海外計劃。

�牐牨M管謹慎面對進軍海外的話題，但不經意間，黃光裕流露出對于國美國際化戰略的渴望。“我們開拓海外市場將主要以并購為主，而不是開新店。”他說，如果海外市場啟動，東南亞將是國美首先開拓的目標。