渠道被動銷售為主

　　作為新興市場抬頭的娛樂行業(yè)，目前還沒有得到足夠的IT渠道關(guān)注，除了網(wǎng)吧行業(yè)的投影機銷售大部分跟著電腦采購單一起走IT渠道之外，許多銷售都是由娛樂行業(yè)用戶主動找上門來完成，而經(jīng)銷商主動發(fā)覺的客戶需求則是少之又少。除此之外，大部分娛樂行業(yè)用戶采購?fù)队皺C時，會去找其原來合作過的音響系統(tǒng)經(jīng)銷商，而音響經(jīng)銷商又會從IT渠道中臨時炒貨以滿足客戶需求。以廣州為例，大部分酒吧行業(yè)用戶對投影機有需求，都會到海印音響市場去購買，也有一部分會去太平洋電腦城調(diào)貨。而在河南鄭州的某家電市場中，也有許多面向KTV、酒吧等用戶的商家開始從文化路科技市場調(diào)貨，展示起了投影機。

　　也有供應(yīng)商直接與這些音響系統(tǒng)經(jīng)銷商聯(lián)系過，試圖直接通過他們面向娛樂和家庭行業(yè)銷售投影機，但由于面向娛樂行業(yè)的中低端機型利潤率不足以吸引音響經(jīng)銷商的興趣，投影機供應(yīng)商與音響渠道的直接合作仍以高端家用機為主，如富可視高端家用投影機與浙江通博公司間的合作。

　　在IT渠道中，自然也不乏關(guān)注并主動進軍娛樂行業(yè)的先行者。昆明的維士達公司就對娛樂行業(yè)投入了相當?shù)臒崆椤＿@家投影機代理商在今年的世界杯期間，已經(jīng)在酒吧行業(yè)中嘗到了甜頭。在他們看來，娛樂行業(yè)投影機的盈利模式與一般的打印機差不多，盡管用戶大部分采購利潤率低的入門機型，但燈泡等耗材的銷售，以及為客戶提供的除塵服務(wù)等，都為經(jīng)銷商提供了豐厚的利潤空間。在該公司眼里，賣一臺投影機不僅僅是設(shè)備銷售，帶來的更是豐盈的后期回報。

　　來自香煙的煩惱

　　“投影機在娛樂行業(yè)的應(yīng)用存在若干問題。”神州數(shù)碼NEC投影機產(chǎn)品經(jīng)理史長春說。早在2004年，史長春就把目光放在了增長迅速的娛樂行業(yè)市場中。時值歌廳、KTV等娛樂行業(yè)蓬勃發(fā)展之機，在接受新事物更快的華南地區(qū)，NEC投影機在娛樂行業(yè)中實現(xiàn)了多個成功的銷售案例。

　　“但是，投影機產(chǎn)品天生的設(shè)計結(jié)構(gòu)決定了其在娛樂行業(yè)中的應(yīng)用很難成功。”史長春表示，“無論是KTV、酒吧還是網(wǎng)吧中，娛樂行業(yè)中的吸煙者數(shù)量和吸煙頻度都要遠遠超過傳統(tǒng)的教育和商務(wù)應(yīng)用場合。對于教育行業(yè)應(yīng)用環(huán)境中的粉塵，還可以通過防塵網(wǎng)等設(shè)備來解決，但是吸煙環(huán)境則不一樣，因為煙霧是無孔不入的。加上投影機散熱的進出風設(shè)備不斷地將室內(nèi)的空氣抽到投影機機體中，煙霧的累積對投影機的老化作用相當顯著。”

　　在娛樂行業(yè)惡劣的使用環(huán)境下，內(nèi)部結(jié)構(gòu)并不完全密封的LCD投影機在使用不了多長時間之后，其液晶片上就會蒙上一層焦油，從而影響到投影機的色彩表現(xiàn)能力，甚至于其使用壽命。而且與粉塵不同，液晶片上沾的焦油非常難以清除，對投影機的損害有時是永久性的。對于DLP投影機而言，由于其采用的是密封的光線通道，一般的粉塵很難直接對設(shè)備光學元件構(gòu)成影響，但在無孔不入的焦油煙霧前，要100%的保險也是不現(xiàn)實的。