聯合攻勢，國產廠商新年“復仇”

    眼看年底將近，家電賣場又到了一年一度的新年銷售熱季，國內的彩電廠商在經歷了國慶期間外資品牌的價格突襲，幾年來首次在平板電視市場上走麥城之后，把反擊的時間定在了元旦期間。早在一個月以前剛剛經歷國慶慘敗之后，國內的彩電廠商就已經開始醞釀這次的復仇之戰了，特別是在進入12月以后，元旦市場開始預熱，加上兩大家電連鎖巨頭國美和蘇寧在一旁煽風點火，進行大量采購欲壟斷貨源，拋出特價彩電吸引消費者，國產與外資液晶的歲末戰爭即將爆發。那么元旦期間的平板電視市場將有什么樣的發展趨勢，價格走向又將如何，這才是消費者最為關心的問題。

　　在今年國慶瘋狂的銷售熱季期間，外資平板突然采取價格突襲的策略，打了國內彩電廠家一個措手不及，隨后家電連鎖企業發布了黃金周的平板電視銷售報告，外資品牌占據了平板銷售的前三強中的兩席，這種情況是幾年電視市場上前所未有的，使得一時間外資平板超越國產平板的觀點滿天飛，國產廠商也把此次失利引為奇恥大辱，因此經此之后，國產廠商就想聯合渠道商和臺灣的液晶面板廠，通過建立資源優勢，在新年元旦期間將外資平板一舉擊垮。

　　此次反攻名義上是“復仇”之戰，就筆者看來也不過是國內商家的一個宣傳的借口罷了，這也許很多人就不理解了，為什么會是借口呢？國慶期間雖然說家電連鎖企業發布的銷售報告顯示出外資品牌占優，而實際上國產平板真正吃虧的只有40英寸以上大屏幕電視，由于對市場的預計不夠，使得供貨不占優勢，導致國產品牌在大尺寸上的市場表現不理想，而在30英寸級的液晶電視市場上，國產品牌憑借價格優勢，穩穩占據主導。另外和連鎖商的渠道分布也有關系，從大型的家電連鎖商公布的數據來看，主要的重點是放在一級城市，而在二三級市場國產品牌的地位不可動搖，因此在國產陣營看來，外資平板并沒有取得很大的份額優勢。

　　在熱季過去之后，外資品牌無一例外地恢復了以往的價格，外資平板的實惠顯然不能長久地支撐下去，在元旦戰役中能否繼續保持降價的戰略，目前還是未知數，加上最近出現的外資液晶采用臺灣屏事件，在消費者的心目中，外資液晶的形象已經大打折扣，反而是物美價廉的國產平板吸引了眾多國內消費者的目光�，F在兩大家電連鎖巨頭國美和蘇寧也加入了進來，進行大量采購欲壟斷貨源，拋出特價彩電吸引消費者，最近這段時間以來，國產平板的市場份額正在穩步上升，這次新年“反擊”應該是為了一鼓作氣拿下更大的市場吧。

平均降幅20％，液晶決戰大尺寸

　　雖說國產廠商約定元旦反攻，但目前準備工作基本上已經完成，平板市場已經進入預熱期，部分國產平板已經出現了大幅度的降價，其他國產品牌在元旦之前將陸續跟進。此次降價看來并不是兩三個國產廠商的單獨行動，應該是國內各大廠家協商之后的集體決定，目的是重新奪回并占據更大市場，長虹、康佳、海信、廈華、海爾、創維等國內平板電視巨頭的加入，注定了新年的平板市場不會平靜。在所有價格調整的機型中，降價的幅度在10％～30％之間不等，預計平均降幅在20％左右。按照某國內電視廠家的說法，這次降價行動不是特價機等個別行為，所有參與品牌的降價機型均不限量，通過這次行動重新拉開與外資品牌之間的價格差距，保持2000元左右的差價。

　　鑒于目前40英寸以上國產液晶不占優勢的局面，國內廠家也采取了應對的策略。國慶期間TCL依靠從奇美采購的1.4萬臺47英寸屏，將低端的47英寸價格拉到1.2萬元，在大屏幕上取得了近5000臺的銷量，給國內其他廠商很大的啟示，國內廠家現在紛紛開始和臺灣液晶面板企業結盟。目前友達的42英寸屏已經量產，在新年期間就會放量；奇美等的42、47英寸面板會很快跟上國內企業的需求；另外一些企業開始嘗試用5代線來切割42、47英寸面板，其中中華映管以及內地的上廣電NEC，也將投產47英寸的面板，近期40英寸以上大屏面板的資源將會更加豐富，這是國產品牌在大尺寸平板電視上與外資品牌直接對抗的資本。

　　此次降價的產品尺寸主要集中在37英寸、40英寸和42英寸，特別是40英寸以上的大屏幕液晶，受到很多廠家和商家的重視。以40英寸液晶為例，06年第一季度均價為14300元，而第三季度均價已經達到了10359元，到明年元旦以前，這一均價肯定將降到萬元以下，而國產40英寸液晶的均價預計在8500元左右。屆時外資品牌的價格估計要比國產品牌高近50％，對于大多數消費者來說，30％差價是能夠承受的心理差價，如果外資液晶在新年期間沒有大的動作的話，40英寸以上級的國產液晶性價比在降價之后會更高，國產品牌的大屏液晶市場份額也會繼續提高。

32英寸降價有限，等離子部分降價

　　國內廠家重點轉移，37英寸和40英寸以上液晶將大幅降價，而大多數城市主流的32英寸液晶降價的空間有限，主要有幾個原因：首先是從今年年初開始，32英寸的液晶就一直呈現走低的趨勢，而且降價的幅度相當大，今年第一季度32英寸英寸液晶的均價在8600元左右，第二季度的均價是7566元，而第三季度，國產品牌32英寸液晶的降幅在20％左右，國外的32英寸降幅在10％以上，均價已經達到了6174元，而到11月底均價已經降到了5800元左右，相比年初已經有30％以上的降幅。對于40英寸以上級的液晶來說，30％的降幅可能不是什么大事，畢竟大尺寸液晶的利潤相對比較高，而對32英寸這種普及型的尺寸來說，走低的力度已是強弩之末，到目前這個價位已經很難再低下去了。

　　其次是廠家也要保證微薄的利潤，前段時間“殺敵一千，自損八百”的價格戰讓廠商吃盡了苦頭，因此盡管面對大尺寸液晶降價帶來的巨大壓力，32英寸液晶降價空間也十分有限，降幅可能沒有今年五一和國慶期間那么大。國內某彩電企業的觀點估計代表了大多數同行的心聲，目前國內32英寸液晶非促銷的最低銷售價在5500元左右，基本上和外資品牌的特價機型持平，元旦的期間32英寸液晶的基本銷售價應該不會低于4990元，當然也可能出現少數的促銷特價型號，價格可能低于4000元，但是降價與促銷價格是不同的，特價的產品主要是為了做一個廣告宣傳或者限量促銷，不能以此作為判斷同類產品降價的的標準。

　　和液晶的大張旗鼓相比，等離子這邊相對“寧靜”一些。主要原因是40英寸級的市場液晶已經超過了等離子，消費者的關注有限，加上國內大部分彩電廠家都已經放棄了等離子生產，目前市面上外資等離子產品占了大部分，等離子電視的定價主要掌握在外資品牌手中。缺少了國內廠家的等離子市場，缺乏相互的激烈競爭，為了保持更高的利潤，外資產品都不太熱衷于價格競爭，使得等離子的價格相對穩定。當然這也不意味者等離子已經放棄了抵抗，據賣場的銷售人員介紹，在新年平板市場，部分42英寸等離子將跌破9000元底線，最高降幅達40％，價格下調的等離子產品中不乏外資產品，有些價格降幅居然在幾千元，看來外資等離子也不再保守，新年的電視市場一定精彩紛呈。