“禮”之觀念-投影機篇

    隨著元旦節的日益臨近，歲末將近，各種各樣的促銷活動也接踵而來。買投影機送贈品可以說又成為時下投影市場最熱鬧的景象。

    從十月份到現在各主流投影廠商都紛紛開展“購機送禮”活動，促銷送禮大戲首先由日系主流廠商索尼開始，購索尼CX21新款商務投影機送網絡隨身聽，緊接著另一投影機巨頭愛普生接著而來，凡購買EPSON EMP-S4的消費者將獲贈價值600元的松下2.4G無繩電話一部；再接著買松下新品PT-UX80NT無線投影機送松下S629DVD，到月底國內著名投影廠商聯想舉行，購機送音箱活動；再到最近神州數碼東芝投影機舉行購機送手機；現在NEC購買VT480+送激光筆一支。看見這些投影巨頭們對“購機送禮”這樣癡迷，可以說“你放唱罷我登臺”，讓廣大的朋友們看到了一處又一處更為精彩的促銷大戲！

買NEC VT480＋投影機 送精美演講激光筆

東芝投影機 感謝用戶三大厚禮選其一

聯想TD316投影機送驚喜在熱銷中

體驗愛普生EMP-S4輕松商務得超值好禮

    送禮促銷這種行為這在商業市場的運作上本身就非常普遍，在很多行業都是一種常用手段，不足為奇，可以說是商家們提高銷售成績慣用的伎倆。當然在投影領域里從而不難理解以上投影商家們為何爭相上演促銷大戲。但筆者認為，以上投影機廠商舉行促銷送禮活動，并不單單為了獲得市場成績這么單純，想應該有更多的含義在里面。下面我們一同來細敘以下這一市場現狀！

    “千里送鵝毛，禮輕情意重”，自古以來，我國古代勞動人民對禮品就有非常精確的理解。在現代歌劇《白毛女》中，楊白勞給女兒喜兒所系上的紅頭繩，價格雖不值一提，但它所蘊涵的殷殷之情卻催人淚下，價值非凡。我們說，這就是禮品所存在的價值。

    投影商家們也正因為抓住中國人們對禮品的理解，從而實施這一市場活動。廠商的購機送禮這樣一種做法，是緊緊抓住中國人的消費觀念來的，因為中國消費者對于“有禮送”這樣的現象極其的敏感。從以上投影廠商的禮品看，先從一般廠商都送些什么禮品說起，買索尼商務投影機送MP3播放器，買松下新品PT-UX80NT無線投影機送松下S629DVD，買東芝投影機送手機等，這些禮品的平均價格也就在1000元人民幣以下。先不說禮品的本身的價格低廉，好用于作禮品。我們今天來說說這些禮品和投影機捆綁在一起的實際意義，雖然送的禮品都是如今可以說算得上比較時髦的產品，可以說在某種程度上更能刺激個人消費者的興趣。但是這些禮品都是以普通家用個人消費者群為對象，而不是企業單位。而這些促銷投影機本身就是一些商務投影機，消費對象為一些企業單位。而促銷的禮品和企業需求不吻合。因此這些禮品很難吸引最終購買對象-----企業單位。因為企業單位更看重是實惠的價格。你送禮不如打回扣，送錢與回扣無疑比如何送禮方式都來得直接有效。

“巧借促銷”預演投影市場“冬季攻略”

     可以說這是一個瘋狂抄做的年代，不再是“酒香不怕巷子深”的時代。面對競爭壓力日益激烈的投影市場，投影廠商也愈發對自己品牌形象的包裝，不斷從不同的角度去提升自己的品牌影響力。那如何才能維護業內影響力，投影廠商也是煞費苦心。通常來說降價和促銷是投影商家們最常用的市場措施，如果下調價格能引起消費者的極大的關注的話，那么購投影機瘋狂送禮是吸引用戶眼球又一妙招。在最近一段時間，大家都知道到十月之后。在隨著行業采購浪潮漫漫的回落，投影市場也是漫漫的平靜下來。廠商們也非常清楚的知道這樣的市場的規律，在目前投影機市場階段來說，投影廠商們爭先孔后舉行買投影機送禮品活動，不斷給用戶和業界灌輸品牌在不斷的熱情高漲的運做，目的就是在投影市場淡季也不想在被用戶們冷落。

    另外，這么多促銷活動接踵而至，而且都上重量級廠商各種瘋狂購物主體活動在近其輪番激情上演。近日進行購機送禮的投影機全都是近一段時間各主流投影機廠商的一些商務投影機，其中不乏主打的商務投影機。在經歷了教育行業采購浪潮之后，接下來就是拼殺年底商務市場。因此以上送禮促銷的種種跡象表示各投影商家已經在為“冬季攻略” 在提前預演。最近上演促銷大戲，投影商家們目的就是在元旦及春節傳統意義冬季市場能夠吸引來更多的人氣和注意力，因此不難理解為什么近期的促銷為什么出現花樣特別多的景象！

    筆者跟一些廠商市場人員聊天中得知，在這個日益變化發展的時代，各投影廠商都更重視對自身品牌的包裝和形象的突出，于是不斷的參加大小展會，不斷增加在各類媒體的曝光度。就是希望讓用戶知道品牌在很受關注，灌輸用戶對自自己品牌形象意識。

    各主流投影廠商都上演購投影機送禮品的溫情大戲！大戲一幕接著一幕的上演，我們是否看到“抄作之嫌”。但是我們但愿這樣的“抄作”能真正意義刺激投影市場的火熱，不讓投影市場被冷淡，這也置身于投影業界的我們也所希望的。