互動游戲打開經銷商“心結”  

    經過幾個月的“反省”，雅圖決定改變戰術，通過分析當時中國投影機應用市場，結合其它電子產業的經驗，國產品牌及產品由于性價比優勢、品牌弱勢最容易在二、三線城市得以發展壯大，然后再通過“農村包圍城市”的方式進入大城市。2000年中旬，公司董事長謝敬親自策劃、指揮了一場華中市場推廣大會。“那是在武漢一個老電影院旁邊賓館的樓上，由于先期準備充分，我們找到了100多家電子器材類經銷商，共有二百多人到會。”后來經歷了無數次推廣會的董事長謝敬對這個“第一次”印象最深，“會場的正中間寫著‘1+1你我的雅圖’”，左邊掛著一張象征早晨六、七點初升太陽的圖畫，右邊則布置的像‘一大’會場，象征我們的星星之火也有燎原之勢。”

    在會議的常規介紹后，謝敬加入了一個特別有意思的互動環節：有獎猜品牌。把5臺不同品牌的投影機一字排開，表面蒙上布，讓大家只根據投影效果猜品牌。結果，雅圖投影機屢次被猜為當時最暢銷的索尼、松下或愛普森，讓所有的人驚訝不已。結果，這種“以效果取勝”的互動游戲極大地刺激了參會者，雅圖終于逐漸得到經銷商的認同。一年多以后，雅圖投影機在中國的二、三線市場站穩了腳跟。

    再戰北京市場時，雅圖已經有了一定的市場積累，但品牌知名度依然不高。謝敬與自己的北京分公司籌備人一起拜訪政府主管部門的一位負責人，該負責人如同對待保險公司推銷員一樣勉強，只給了幾分鐘時間。謝敬二話沒說，立即開始現場放投影，那里面是介紹雅圖公司的宣傳片。短短7分鐘的時間，負責人先后說了三句話，“咦，你們都開始搞產業了。”“這個（投影機）效果不錯。”“機器價格怎么樣？”從不感興趣到臉色漸漸緩和，負責人看完后才開口“坐，泡茶”。原來，這位負責人曾對一些國產投影機的質量非常失望，一直有抵觸情緒，但直到看過雅圖的介紹片及技術效果后，才開始有所轉變。此次談話1個月后，謝敬接到了該負責人參加投標的建議。

    今天，今天的雅圖戰果輝煌，坐擁中國投影第一品牌的寶座。2005年和2006年，雅圖投影機連續2年被中國教育技術協會評為“投影設備十佳品牌”。2005年6月雅圖公司被教育部教育政府采購中心評定為《2004-2005年度農村中小學現代遠程教育工程》合格供應商，成為入圍的11家品牌中唯一的民族品牌。自2005年中標中國第一個“百億工程”，即“湖北省農村中小學現代遠程教育項目”之后，連續在廣西、海南等近十個省獲得中標。在國務院機關事務局、中南海、深圳建筑雙年展、明斯克航母、歡樂谷本色酒吧、TCL全國經商大會等地方都廣泛的采用了雅圖投影機。