尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

    首先感謝大家參加本次發布會，共同見證康佳最新的“幀像”240技術和2007年春季新品發布。借此機會，我代表多媒體營銷事業部，向長期支持康佳發展的各位伙伴們表示真摯的感謝，謝謝大家！

    剛才主持人也介紹了，2006年，國家高清數字電視標準的頒布，以及平板時代的到來，今年是彩電行業非常熱鬧的一年，所以在市場方面，各種各樣的聲音都有。我們也可以看到，因為平板的崛起，前段時間有CRT電視應該集體退市的聲音，因為平板跌價比較快，所以最近各方面的聲音都說，是不是明天國產品牌會出現全行業的虧損。各種各樣聲音出現以后，我想我們的很多朋友都會為我們覺得，這個市場到底好不好做？有沒有機會再深層發展？特別是關心和支持國產品牌發展的朋友們，都會為我們捏一把汗。

    實際上，我們也可以看到，平板市場的競爭非常激烈，因為這個市場充滿了機會和挑戰，所以我們覺得在這個市場上面應該是更有所作為。那么究竟要怎么做呢？我們要通過實際行動來證明我們是彩電行業里的佼佼者、領先者。

    在數字和平板時代來臨的情況下，我們不但不會退縮，而且會有長足的進步，還會發展得更好。所以，在這里我首先要向大家通報一下，我們在06年是取得的非常好的業績。在今年，我們的內銷彩電跟去年同期比銷量增長了10％以上。我們的外銷彩電跟去年同期比，幾乎是增長100％。并且，利潤狀況跟去年比，大家可以通過我們的季報可以看到，增長了20％—30％以上。所以隨著數字電視和平板時代的到來，我們不但沒有退步，還在不斷進步。我們回顧這么多年來我們所走過的每一步都是領先的腳步。

    在這里我也可以舉舉例。大家知道，今年下半年，特別是最近這兩個月，不少的外資品牌在開始推一個叫full-HD的產品，大家都知道這個產品就是去年我們推出的雙倍高清產品。我們在去年國慶的時候就推出了4711、4219、3219等一系列的高清產品。在今年的10月份的時候，我們又開了一個雙倍高清發布會，推出更多系列的產品。大家看到，實際上跟這些品牌相比，我們在這個產品的技術上面領先了超過一年的時間。

   在技術領域，我想以康佳為首的國產品牌，應該是在同行業內保持著一個非常領先的地位。

    在CRT彩電方面，我們也可以想起在前面一直做的平板化的CRT產品。隨著市場的競爭日益加劇，比如我們的彩板電視企業，最開始有一百三、四十家，光是在中國做彩管電視的企業一百四、五十家，但是我們可以看到，經過這么多年的生存發展和競爭淘汰，到現在真正還做彩管電視的企業只有十來家，而真正有規模的也只剩了四、五家左右。而這四、五家，我們可以看到雖然實力是非常的雄厚，技術是非常領先。

    所以，在整個彩板電視行業中，我覺得不是像前面有些人說的要退市。因為平板電視是一個新興的顯示技術，所以它跟彩管電視不是你進我退的關系，而是重新對市場進行劃分的關系。彩管電視仍然有非常強的生命力，但是還能不能做彩管電視，這對每個企業來說是不同的。而真正在CRT彩板電產業里，這些具有非常強的研發實力，不斷推出新品，綜合實力非常強，市場表現非常好的一些企業才能夠生存發展下來。

    比方說中國，我們有十幾億人口，一億多家庭，但是我們知道平板電視總體銷量也才四、五百萬。還有三千多萬的彩管產品入市。只不過這些企業做不去了，它沒有市場競爭力了。所以從長期來看，平板電視跟彩管電視不是一個取代關系，是一個重新對市場進行劃分的關系。中國每年三、四千萬的銷量里面，我相信平板電視的份額會越來越大，但是彩板電視業會長期存在。

    比如有些企業做彩管電視做不下去了，我們也可以看到，包括現在最發達的美國、歐洲市場，彩管電視也有它的生命力，只不過是你的企業有沒有這個技術，有沒有研發能力，使彩管技術適應新的市場發展。

    康佳在這方面，我想我們是有實力的，在最近一兩年，在彩管電視方面，我們在不斷適應市場的發展變化，不斷的推出我們的跟進市場潮流的產品。比方說，我們現在的彩管電視，大家可以去看一下我們的展廳，我們推出的最新電視產品，我們知道原來的彩管電視是很笨重的，現在我們推出的超薄產品，就是為了跟進平板的潮流，適合市場發展。因為這些技術創新，包括我們跟平板共享開發平臺，對一些外觀造型進行細化的跟進，所以康佳在彩管電視方面仍然保持了非常好的勢頭，并且能夠獲取非�？上驳睦麧櫩臻g。

    所以，我覺得在平板電視發展的時候，過早的說彩管電視會退市，是不理智的。彩管電視的發展實際上是有助于平板電視的發展。為什么這么說？因為通過彩管電視，我們吸取了很多在平板電視方面可以吸取的經驗。從產品平臺，從市場推廣方面都有很好的借鑒意義。當前的平板電視是一個潮流，在去年整個國內的我們預計大概是在兩百萬臺，今年是四百至五百萬臺，平板電視的增長是非常迅速的，而平板電視也進入了一個非常具有競爭的時代。

    現在，不光是國產的這幾個品牌，包括我們的合資品牌，外資品牌，不光是家電企業，還有一些原來做小家電的，做IT的，做VCD、DVD的企業。大家都看好，企業都蜂擁而至，這個競爭是非常殘酷的，每個企業都希望借助平板帶出的成長機遇，跑到我們的前面來。

    在這樣一個全面競爭的時代，我們深信我們要在這個環境中生存和發展，靠的是兩個方面：第一個技術和創新；第二個經營的把握，對市場動態的把握。

    從康佳來說，我們在平板電視方面在國內是最早進入平板電視的企業。我們在02、03年就推出平板電視，在當時，我們國內銷售高峰期，曾經占到了中國一級電視市場40％多的份額。而最近這兩年，隨著液晶平板價格的快速下降，市場在這個環境中充滿了機會和挑戰，也面臨很大的風險�？导言谶@個過程中，一方面不斷的推出我們的新品，不斷地進行研發的升級，同時，也嚴格在經營管理方面進行控制。我們不斷的對庫存周轉進行控制，不斷地加強我們在整個庫存，包括周轉，包括賣場的分布方面進行細化。我們堅持價值營銷，堅持精品制勝，取得了非常好的效果。

    大家可以看到，最近不少的企業因為做平板出現了大量的虧損，甚至巨額的虧損。但是康佳這幾年做下來，我們的平板電視不但沒有虧損，而且保持了非常好的利潤。最近這兩年，我們的平板每年是以100％－200％的速度在增長，但是我們的平板沒有像剛才所提到的有些企業那樣虧很多錢，我們今年做下來以后，平板還能夠賺到不少錢。所以，可以看到，隨著最近這一年整個平板價格的逐步趨于穩定，也是我們康佳以技術創新、以精品致勝的戰略思想到了一個收獲時期。

    今年下半年，我們推出的20靚影系列取得了非常好的效果。首先從技術上來說，我們在行業領先，它的畫質清晰度達到甚至超過國外同行的水平。在今年國慶“十一”的銷售旺季中，靚影在幾大連鎖渠道中，表現的非常突出，不光是量做得非常大。同時，價格賣得非常好。我們的“19”和“20”這兩個系列的產品在產品的零售價格跟某些國外的同行是保持同一個水平，甚至還超過他們的價格。并且，消費者也非常的認可，因為無論是從我們的外觀造型還是從我們的畫質清晰度來說，康佳的這些產品都是非常的優秀的。所以，這兩個系列的產品是以我們的技術、精品取勝。連續四周這兩個系列的產品都取得了非常好的市場份額，占有率達到10％以上。

    今天，我們在這里召開發布會，是進一步將我們的價值營銷、精品制勝戰略的成果展示給大家，讓我們共同體驗“幀像”技術和2007年春季發布的新產品。今天我們推出的最新“幀像”240技術，這項技術極大的改善了液晶電視在播放運動畫面時的顯示效果。待會兒劉總會向大家做介紹。

    今天在這里展示的26紅舞等系列新品，性能都非常優越，造型非常優美，而色彩非常的完美。這些產品對我們來說，實際上也就是我們堅持價值營銷，精品制勝戰略的成果，這樣的產品也將使我們繼續保持在技術和市場的領先地位。

    剛才提到，進入平板時代，群雄逐鹿，未來的平板競爭，我們認為不是一個純粹的價格的競爭，而是一個產品綜合力的競爭。過于的關注低成本是沒有出路的。只有通過技術的革新，通過我們不斷的研發精品、推廣精品，走高附加值的精品路線才是制勝的根本。我們將堅持價值營銷、精品致勝的發展戰略，推出更多更好技術領先、功能領先、造型領先的彩電精品，給消費者帶來最佳性價產品，引領平板電視的發展潮流。
2006年是康佳彩電后繼勃發的一年，也是我們價值營銷、精品制勝戰略初顯成效的一年。在今年，包括在07年，我們將繼續秉承價值營銷、精品制勝的戰略，奮發進取，持之以恒，讓我們以最好、最新的產品帶來更好的市場回報。

    今天能與各位嘉賓歡聚一堂，共同分享我們價值營銷、精品致勝戰略，我們感到非常榮幸，我也相信在大家的共同努力下，我們將共同創造更加美好的未來，一起分享康佳彩電的精彩！謝謝大家。