專訪翟國強一

    2003年正式切入液晶電視領域的夏新電子，今天已經在銷售迅猛增長的液晶電視行業內贏得了相當的市場占有率。并且，夏新的液晶電視在國內的高端市場和歐洲市場上都占據了一席之地。這對只是進入液晶電視3年時間的夏新而言無疑是難能可貴的。PConline產業資訊近期就專門對話了夏新家用事業部營銷經理翟國強，和它一起交流夏新液晶電視品牌成長之路，并且了解夏新液晶電視未來的發展名目標。

夏新家用事業部營銷經理翟國強

　　PConline：在平板電視領域，夏新如何看待等離子和液晶電視之間的關系？

　　翟國強：　夏新是國內非常堅定的“液晶派”代表，主要原因是夏新認為無論從顯示的清晰度上，還是從節能的角度講，選擇液晶電視都應該是家庭用戶的首選，而等離子電視更應該定位在商務市場。自去年40英寸以上的液晶電視逐步量產，液晶電視主攻中小屏幕、等離子電視主攻大屏幕的格局被徹底打破后，在形成技術與產品路線分裂的同時，液晶電視被迅速推向了市場主流。

　　目前除市場上現售的“星鉆”系列液晶電視外，夏新還有一個高端的“驚視”系列液晶電視，該系列產品將在各項主要性能指標上突破市面上現有的所有產品，在色彩、清晰、速度三方面全面升級，性能與國際頂級品牌相比毫不遜色。

　　PConline：　目前夏新的液晶電視份額占據了夏新整體市場份額的多少？在夏新全系列產品線中處于怎樣的位置？

　　中國市場應該是全球競爭最激烈的市場，在這個市場上大家都使出十八班武藝，都在競爭，競爭非常激烈，特別是前段時間液晶電視的價格競爭是非常厲害的，但是我們的策略還是以給消費者提供更高性價比的產品，更高品質的產品，以我們的技術領先，以我們產品的高利益點來取勝和贏得這個市場。

　　翟國強：　今年二三級市場下沉趨勢是必然的，我們一級市場從去年年底這種趨勢已經呈現加速的狀態，我們在一些二、三級的占有率已經超過了10％，并不亞于我們傳統性質上的一級市場。夏新會根據今年整個市場形勢把我們渠道精耕細作，把我們的渠道做得更細，更密一些，比去年提升100％應該沒有什么問題。這100％也主要是在二級城市和比較強勢的三級城市。 

專訪翟國強二

    PConline：　很多傳統日系電視機廠商在談到他們和其他平板電視廠商相比的優勢就在于，他們的芯片解碼技術很好，能夠作出更加好看的電視。夏新認為目前自己和其他廠商同類產品相比如何？有那些優勢？

　　翟國強：　的確，在液晶電視上很多日系品牌確實做的不錯。不過作為國內最早出來做液晶電視的廠商之一，夏新的液晶電視也有自己非常鮮明的特色。尤其在液晶電視的色彩還原上，夏新開發出以4：4：4動態真彩技術為核心的色彩調較技術，這一系列技術通過DSP芯片的差補算法和色彩大師的精確調較，有效彌補了一般液晶電視色彩飽和度不高的缺陷，在同等分辨率下，創造出更為細膩的畫面。

　　除開夏新的液晶電視品質在市場中名列前茅之外，夏新最大的優勢就是電視上的音響設計。

　　了解夏新的人都知道，夏新在家電市場上是依靠音響起家的，依靠這么多年做音響的經歷，我們對消費者的偏好和把握很準，能夠做出消費者喜歡聽到的好聲音。音響是一個系統，包括腔體，包括電路的設計都是在音響體系里面，并且夏新獨有“低音錘”的低音回路等很多技術保證實現高品質的音響效果。而很多的液晶電視的音響，實際上達不到這些標準，那不是音響只能稱做揚聲器。

　　因為音響的設計需要很多的經驗積累和技術積淀，所以不是所有的電視機廠商都能夠做好的，并且它本身需要投入的，要加這些東西，成本肯定要提高。而夏新現在做了，作出來以后，我們就是希望提供給消費者的是購買前的愉悅和購買后的一種心理滿足感

　　特別是在液晶電視上，由于其音響腔體非常小，我們想辦法增強腔體，同時增強音響，單元對聲音的把握力。因此夏新在選料上也是非常注重，比如內部的磁鐵是釹鐵硼的材料，磁力是一般磁鐵的1000倍，兩塊磁鐵放在一起能夠把人的手指夾斷。也只有用這種超強度這種東西，才能從腔體、整體上提升音響的功能。

　　夏新一個專業音響的部門，專門研發大堂、演劇院、現場演播場所的產品，從這點可以看出夏新在影響上的歷史和整個技術有多強。因此，如果一定要說夏新液晶電視的優勢，我認為是在保障高品質的畫面下，夏新還能為用戶提供更加專業的音響效果。

　　PConline：　近期不少40和42英寸液晶電視的價格都在10000萬左右，業界有預測認為40英寸左右規格的液晶電視有望擠占37英寸液晶電視的市場，從而直接成為繼32英寸液晶電視之后的主流產品。目前夏新在這些大尺寸的液晶電視上產品規劃布局是怎樣的？

　　翟國強：　未來液晶電視的主流市場需求更多還是取決于面板廠商之間的博弈以及市場的實際需求。不過，你可以看到目前37英寸和40、42英寸的電視產品市場占有率都并未突破10％，并且這兩者之間市場占有率目前還算非常接近，相互之間并沒有誰具備壓倒性的優勢。

　　夏新在這兩方面的產品肯定都會有所布局，并且根據市場需求來調整產品。實際上，即便是這兩種規格中的某一種成為了主流，并不代表另外一種就會從市場中被完全排擠出去，這兩種產品在市場中的需求都會完全存在，因此夏新未來對這兩種產品都有詳盡的規劃，至于未來會主推什么產品，主要是取決于市場未來需求。

　　PConline：　不少國產廠商在獲取面板資源上非常積極，TCL近期傳出和奇美達成策略聯盟的消息，夏新對此如何評價？在面板資源上，夏新有些什么想法？

　　翟國強：　上下游廠商之間的達成戰略聯盟在市場中是一件非常常見的事情，只要達成戰略聯盟的雙方認為這是一件對自己有益的事情就容易形成這種聯盟。

　　夏新目前也有自己合作相對密切的面板廠商，不過在面板資源上，夏新更多還是采取開發合作策略，只要面板廠商生產出來的產品品質能夠達到夏新的需求，就有機會和夏新合作。

專訪翟國強三

    PConline：　在高端產品的營銷上，夏新推出了“驚視系列”液晶電視，這是夏新的一個高端系列產品，請問夏新為什么規劃了這樣一個高端產品，夏新賦予了它怎樣的一些特色？在產品規格和品牌拉力上，夏新認為它和洋品牌相比在高端市場有那些優勢？

　　翟國強：　我們認為，平板電視的第二次沖擊波也已經逐漸拉開序幕。上下游廠商持續的強勢資源投入所產生的連鎖效應也已經爆發。這一輪沖擊波將會有兩個特點，第一個是液晶電視即將經歷產業格局和產品屬性的全面升級。CRT時代，國產品牌利用規模效應占據模擬電視產業鏈的優勢資源，單純依靠相對低價格的路線來和國際品牌抗衡，難免陷入價格戰的泥沼之中。因此，像夏新這樣的新銳廠商斷然決定以技術為驅動，以產品能力為利器，打破國際品牌對高端市場的壟斷。

　　和洋品牌相比，除了在顯示效果的品質方面做到很好之外，夏新這些系列的產品在外觀設計上也非常用心。夏新與歐洲著名的丹麥CBD國際設計公司形成戰略合作，在工業外觀設計方面除了保持中國傳統文化的精髓，還引入了典雅簡約的歐洲設計理念。在加上夏新開發的“雙核芯”技術與“低音錘”高保真專業電視音響系統，都將液晶電視的品質提升到了與國際一流品牌不相上下的水準。

　　夏新鴻還通過國際權威機構BSI審核，并全面引入了ISO140001環保體系和歐洲環保認證體系，確保產品的環保安全。比如，夏新液晶電視的待機功耗為0.75W，不僅大大低于國內的標準，而且低于歐洲標準1 W的要求。

　　想要知道夏新和洋品牌之間的差距，看看夏新在歐洲市場上的表現就可以知道，目前自有品牌的液晶電視在歐洲市場取得了重大突破，在挪威、丹麥等歐洲市場占有率已經達到4%以上。夏新“驚視”系列的同時被歐洲的大型家電經銷商列為A級貨品（A-class），成為唯一與飛利浦、三星、索尼等洋品牌同臺競技的中國液晶電視高端品牌。

　　PConline：　在數字家庭上，海爾計劃將其PC產品和家電有機結合，使得PC成為智能家庭的控制中心。夏新在數字家庭上目前有些什么構想和目標？目前實施的狀況如何？

　　翟國強：　在數字家庭上，夏新也一直走在比較前列的位置。國內外的電子產品消費者都有“一步到位”、“備而不用”的需求，其實就是希望產品的功能能夠更豐富一點、產品所能帶來的便捷、快樂更多一點。從這個角度出發，夏新在液晶電視的多功能設計上，一直走在行業的前列。

　　國內第一款帶有讀卡器的液晶電視就是夏新推出的，2004年，在HDMI顯卡都沒有普遍上市的情況下，夏新已經將HDMI接口作為液晶電視的標準配置。

　　夏新目前在數字家庭上的構想主要是在目前數字家庭娛樂化的趨勢下，結合夏新在液晶電視上的優勢，做好數字家庭最終端的產品。我們認為數字家庭和顯示設備之間的關系是非常密不可分的。此外，夏新目前在3C上的產業鏈布局都非常完善，家電產品、筆記本、手機等產業夏新都有涉足，就是為了未來3C融合的趨勢。

　　作為目前3C融合趨勢之一的數字家庭，夏新相信憑借目前夏新在3C產品上的實力和前瞻性，一定會保持業界領先的水準。