教育行業面臨飽和，商務市場快速增長

    進入2006年7月以來，湖北投影機市場拉開了旺銷的序幕，市場促銷活動不斷，產品價格屢創新低，整個市場需求旺盛。9月份，隨著教育采購的減弱，商務市場又成為了市場新寵，開始帶動投影機市場新一輪的增長。

   2006年1-9月湖北投影機市場整體保持平穩增長的勢頭，其中教育行業依然占有重要地位，將占據整個投影市場的47.7%左右，其次為商務行業，是湖北投影機第二大行業市場，在教育行業市場投影機產品呈現嚴酷價格戰的背景下，商務行業市場投影機產品的銷量從去年開始大幅增長，已占據市場32.6%的份額。而家用市場雖發展前景廣闊，但就目前來看尚未形成足夠規模，還需要不斷的培育（如圖1）。

    作為實現多媒體教學的必備硬件，投影機產品在教育行業一直都有旺盛的需求。但隨著湖北投影機市場的日趨成熟，湖北高教行業也出現逐漸轉“涼”的跡象。不少商家已意識到教育行業開始面臨平穩消退期，各品牌的在教育行業的銷量都沒有出現大幅上升，只是略有突破。

   與此同時，投影機在商用領域的普及性應用則成為投影機行業的新亮點和增長點。這主要在于，現在，商務投影機在公司日常會議中的應用越來越普遍，這一方面得益于筆記本與存儲設備的普及，另一方面源自于投影機價格的日趨平民化。在兩種趨勢的共同作用下，今年1-9月商務投影機在商務市場的應用已呈現出快速提升態勢，廠商與經銷商開始加大對商務市場的關注力度，并轉向對投影機商務的細分應用挖掘。

價格降低，低端產品漸成為主流

    為了提高市場占有率，迎合客戶的不同需求，從7月份開始各大商家都不斷推出新的降價和促銷活動。和往年有所區別的是，今年許多投影機廠商都加大了對低價位入門型投影機的重視，包括愛普生、東芝、明基、DELL等一線大品牌都相繼推出了低價位入門型的產品。而隨著聯想將其TD306降至5999的價位，不少投影機的一線廠商都將某些產品降到了“6999”的價位，如NEC的一款LCD投影產品VT48+已經跌破7000元大關，最新售價僅為6999元。這些低端產品雖然分辯率和亮度不高，但基本能滿足中小型的會議室或者家庭用戶的需求，成為市場關注的焦點。

    2006年1-9月湖北投影機產品的價格大幅度下降，總體平均價格已達到13200元。細觀整個湖北投影機行業，價格大幅下降，主要源于：    

   其一，競爭加劇，庫存壓力增加。隨著近年來投影市場的高速發展，廠商紛紛加大產能，這導致市場競爭更加激烈，庫存也相應增加，廠商為了保證自己在投影市場上的市場份額，不惜降低利潤以達到自己預期的市場份額的目標。    

   其二，投影機面板價格下調。在投影機的成本中面板及其相關核心部件占據了整機價格的1/3以上，而燈泡價格在短時間內是難以大幅下降。但隨著面板透光率的增加，燈泡的功率也是逐漸下滑，這意味著在總體亮度不改變的情況下，可以采用更低的功率燈泡來達到節省成本的目的。可見,投影機的成本在很大程度上都取決于面板。   

   其三，雖然投影機價格不斷下調，但相對于其他日新月異的IT電子產品而言，降價步伐仍顯緩慢，產品還存在較大的利潤空間，因此降低價格、贏得更大的市場份額，成為商家們的必然選擇。

新品不斷涌現，技術日趨成熟

   進入2006年，隨著投影機技術的日趨成熟，各大廠商所競爭的焦點已經由從單純的技術參數向更加細節的人性化設計轉移。9月初，東芝一口氣推出了六款液晶投影機新品，即TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，這些產品覆蓋了商務、教學、會議、工程乃至家庭、娛樂等領域，都各有特點，其中TLP-XC2000/ XC2500/ XC3000 更配有隨需應變的獨創數碼攝像功能，為其應用帶來更多便利。而愛普生也在9月推出了專為商務用戶量身定制的投影機EMP-1710和EMP-1715，這款產品輕巧便攜，重量僅1.6公斤，流明卻高達2700ANSILM，超小超輕超亮的強大性能出乎了業內的意料。

   另外在9月松下、奧圖碼、三菱、富可視等一些投影機廠商都針對商務市場推出商務投影機，眾多投影機在9月齊推商務投影機，可以說是對商務市場發展趨勢充滿期待。

   目前湖北市場上主要為液晶（LCD）和數字光顯（DLP）兩大核心技術的投影機產品，隨著東芝、夏普等廠商全線轉投DLP投影機產品，以及DLP廠商的宣傳與推廣，DLP技術的投影機產品市場份額增長迅速，市場份額并逐步增大，已占到湖北投影機市場的40%左右份額（如圖2）。但不論傳統的LCD投影機，還是DLP數字投影機，其核心技術發展到今天都已日趨成熟，逐漸形成產品多樣化、個性化走勢，應用范圍不斷拓展，這種動向為投影機產品提供更為廣闊的發展空間。

品牌分散化，渠道多元化

   近年來投入投影機行業的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市場銷售的投影機品牌已經不下60個，型號也至少500種。品牌云集的現狀也直接導致了目前沒有一家品牌能在市場上占據主導地位，競爭相當激烈。在這種狀況下，日本及歐美等國外投影機依靠大量的市場宣傳和強大的品牌營銷能力率先搶奪市場，獲得了用戶的更多關注，如東芝、愛普生、索尼、ASK、富可視等。   

   但經過多年的發展國產投影機的實力也日漸強大，他們通過合作、技術引進等方式逐步掌握了更為成熟的投影機制造理念。如聯想在短短的幾年時間里準確抓住DLP最新技術發展的方向，并利用原有在PC產品上取得的品牌效應和積累的服務優勢帶動投影機市場。其實，我們不難看出，國產品牌正在充分利用其整體資源優勢做大、做強市場,從而更贏得眾多客戶的青睞。

   在營銷渠道上，由于投影機具有高價格、高技術含量的特點，因此，其他IT產品比較起來，投影機廠商對渠道有更高的要求，而專業化分銷正是適應這一要求的策略之選，如富可視、ASK等，借助專業化分銷，最大限度地運作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報。與此同時，為了迎合商務以及家庭消費群體的需求，投影機專賣店的形式應運而生，這不僅彌補了專業經銷商數量不足的劣勢，而且相對集中的產品展示也會給消費者更多的選擇 。這是投影機渠道發展的一種走向，明基、NEC、SONY等廠商都已開始兩條“腿”走路，既設立專業分銷又有店專賣銷售，兩種形式定能助廠商達到事半功倍的效果。

   市場預測     

   預計未來幾個月，產品更新換代、行業市場集中采購、商務市場不斷成熟壯大、產品技術不斷升級、產品價格不斷下降與更趨平民化等，都將拉動市場的需求，為各廠商在銷量上的最后沖刺營造機遇與挑戰。   

品牌分散化，渠道多元化

   近年來投入投影機行業的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市場銷售的投影機品牌已經不下60個，型號也至少500種。品牌云集的現狀也直接導致了目前沒有一家品牌能在市場上占據主導地位，競爭相當激烈。在這種狀況下，日本及歐美等國外投影機依靠大量的市場宣傳和強大的品牌營銷能力率先搶奪市場，獲得了用戶的更多關注，如東芝、愛普生、索尼、ASK、富可視等。   

   但經過多年的發展國產投影機的實力也日漸強大，他們通過合作、技術引進等方式逐步掌握了更為成熟的投影機制造理念。如聯想在短短的幾年時間里準確抓住DLP最新技術發展的方向，并利用原有在PC產品上取得的品牌效應和積累的服務優勢帶動投影機市場。其實，我們不難看出，國產品牌正在充分利用其整體資源優勢做大、做強市場,從而更贏得眾多客戶的青睞。

   在營銷渠道上，由于投影機具有高價格、高技術含量的特點，因此，其他IT產品比較起來，投影機廠商對渠道有更高的要求，而專業化分銷正是適應這一要求的策略之選，如富可視、ASK等，借助專業化分銷，最大限度地運作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報。與此同時，為了迎合商務以及家庭消費群體的需求，投影機專賣店的形式應運而生，這不僅彌補了專業經銷商數量不足的劣勢，而且相對集中的產品展示也會給消費者更多的選擇 。這是投影機渠道發展的一種走向，明基、NEC、SONY等廠商都已開始兩條“腿”走路，既設立專業分銷又有店專賣銷售，兩種形式定能助廠商達到事半功倍的效果。

   市場預測     

   預計未來幾個月，產品更新換代、行業市場集中采購、商務市場不斷成熟壯大、產品技術不斷升級、產品價格不斷下降與更趨平民化等，都將拉動市場的需求，為各廠商在銷量上的最后沖刺營造機遇與挑戰。