日立成為暑期教育市場的第一名

    主持人：各位網友大家好，今天來到慧聰網直播現場的鴻合科技的老總張樹江，請介紹一下你自己？

    張樹江：這個可能比較簡單，我是鴻合科技專門負責整體市場推廣和投影機整體業務的。

    主持人：你先介紹一下公司的情況，以便各大網友詳細的了解一下？

    張樹江：鴻合科技成立到今年已經16年，我們也馬上就要年慶了，總部北京中關村上地信息產業基地的高科技企業集團，現在的話，在全國大概有26個營業分支機構。公司的業務結構主要三大塊，一塊是投影機貿易和代理。還有一塊高端多媒體顯示的系統集成，還有一塊是鴻合自有品牌的研發生產和銷售，在投影機代理里面是日立的液晶投影機和三菱的DLP投影機。在全國大概500人。

    主持人：在全國大概有多少個分公司？

    張樹江：大概26個分公司。

    主持人：這次展會主要是哪些產品？

    張樹江：這些展會主要是投影機業務和三菱的。投影機里面主要是日立和三菱的，還有一些新產品，主要是交互式的手寫系統。

    主持人：自有產品是自己研發？

    張樹江：自己研發，然后交到市場。

    主持人：咱們這個產品是第幾代？

    張樹江：我們沒有第幾代，交互式手寫產品比較新，目前沒有“代”的概念，還有展示臺。展示臺的量非常的大。估計今年的市場總量大概很多。

    主持人：大概多少？

    張樹江：應該將近3萬臺。

    主持人：這次展會主要是三菱的、日立和自己的。

    張樹江：對，幾個部門，大概鴻合內部幾個部門一起來做，但都是教育用戶。

    主持人：在服務上面有什么樣的優勢？

    張樹江：服務的優勢應該比較強，除了鴻合26個營業機構，還有營業機構還有幾百家的代理商，以及服務體系，加上產品質量本身很過硬，服務是我們比較自豪的，產品的可靠性都比較好。

    主持人：跟別的產品相比呢？咱們是有哪些優勢？投影機現在產品已經有很多了？

    張樹江：對。

    主持人：需求也大，我們在學校采訪的教育用戶，基本采用日立的？

    張樹江：日立很多，日立應該是今年暑期教育市場的第一名。

多媒體教學是一個潮流

   主持人：你能談一下這個投影機教育市場的一些情況？

    張樹江：教育市場現在需求量很大，因為現在計算機信息普及之后，多媒體教學是一個潮流，而且是多媒體教育里面最核心一個產品，如果沒有投影機的話，很多信息無法顯示，基本上談不到，其它的東西都是學生看不到的東西，最后通過投影機投出來，學生才能看到這些信息，產品的需求特別高，每年教育市場有大于40%的增長量在增長。

    主持人：這個量覺得有點嚇人？

    張樹江：是很大，尤其在普教行業，高教行業不是特別多。高教行業總的學生人數比普教少，普教行業是一個巨大的市場。教室的總量太大，普教跟高教完全不能成為一個比例。

    主持人：高教和普教的一些區別，你們在詳細談一下這兩者的區別？

    張樹江：普教跟高教的區別挺大，高教需求相對高端一點的產品，因為經費和教室的偏大，經費比較充裕，普教的經費相當說一點，普教的總量非常大，尤其是現代的青少年，已經習慣于多媒體上課，授課方式。電腦一直伴隨他成長，所以他非常接受這個東西，所以普教的增長量非常驚人。

    主持人：有沒有這樣的情況，老師可能在現代技術方面可能跟不上，覺得這個很復雜，不愛用，咱們這個產品怎么去符合它操作性比較簡單的特點？

    張樹江：這個從兩個方面來看，一個確實存在這個情況，尤其高教里面更嚴重一些，普教里面國家教委有標準化的普教，應該講更直觀一些，課講起來方便。高教面臨是多樣性，電腦已經普及這么多年，現在高教教師也好，離不開信息網或者互聯網，這個問題從使用投影機來講，已經不像前兩年那么陌生，應該比較熟，從另一個角度講，我們也該解決這個問題，就是統一標準課件和個性化的教學。我們所以推交互性書寫。老師如果有一些靈感，或者是現場發揮，可以迅速的用筆寫出來，以前這個問題比較困擾老師，特別是一些高水平的教師，他就覺得有點千篇一律，或者寫起來表達另一種思想，還要拉一塊黑板，現在交互性書寫系統可以解決這一塊。這個產品比較受歡迎。

    主持人：這個技術比較領先？

    張樹江：漢字的問題是中國信息化最大的問題，在我們中國是比較領先的。中國人應先考慮這個問題。

    主持人：產品出來怎么推廣這個產品？

    張樹江：推廣方法很多種，比較典型參加這種高教會，很多老師上去寫，寫的過程中充分體現出來這種高效性，最主要是體驗，體驗了之后，這個產品能解決他的靈感問題，講解的清晰程度方面，一筆一筆，就像黑板在上面。我們把這個項目叫“電子黑板”或者叫“數字黑板”。

    主持人：有沒有技術人員到學校去演示或者培養？

    張樹江：應該有，還是不少，市場反映還是不錯。這部分的話，我們在國內和國際上基本上處在最領先的地步，加上銷售網絡，這個產品在國內是非常值得驕傲一個項目。這個項目也獲得國家教委去年評的科技創新獎，國家教委給了四個，沒排名，但我們是國家教委第一個發，第一個宣布的。

    主持人：這個是我們的驕傲？

    張樹江：應該這個技術創新在整個多媒體教室里面是很關鍵的因素，也回避了很多老師由于電子化帶來一些個性化的不足。

    主持人：那現在這個產品前景是非常好？

    張樹江：我對前景還是比較看好，因為現在有幾個方案：一個采取大的電子黑板，還有一些用于等離子的。還用一些小的液晶屏方面，這個產品成為一種系列，逐漸被客戶、老師接受，而且他們愿意寫這個東西。

    主持人：操作起來比較簡單？

    張樹江：非常簡單，三分鐘能學會，提筆可以寫，不用管它。

    主持人：是不是像有一支筆在黑板上寫？

    張樹江：寫了之后可以存起來。

    主持人：跟傳統黑板有什么區別？

    張樹江：可以解決PPT的投影標注問題，可以存儲，還沒有粉筆灰。

    主持人：因為以前采訪的時候，對電子白板把這一塊拿下來，他的問題是那些老師覺得聯著電腦相對復雜？

    張樹江：以前的電腦是這樣，現在已經解決，以前確實像你說的這樣。

    主持人：這個咱們是怎么解決？

    張樹江：這個是技術方面已經解決了。

    主持人：咱們這種技術是不是教育行業出身的？

    張樹江：有教育行業，因為這個產業部完全是教育行業，整個培訓都在用。有教育行業背景開發人員的參加，但不是全部。

    主持人：教育這一塊還不是？

    張樹江：全部的領域。

    主持人：大概占多少？

    張樹江：現在可能占到一半。

    主持人：現在很大。

    張樹江：有些用在一些國家機關的一些培訓行業，基本上面向培訓，而不是簡單的教育。像保險公司都可以用的。

    主持人：就是這個產品，還有帶來別的什么？

    張樹江：別的投影機方面，這次帶來幾個新品，像日立的HCP—7000X，這是高端的投影機，也是今年年底的全新機型，反應非常好，造型比較厚重，重量也比較重，七點幾公斤，三菱也有一款新品7200，也是面向高教市場。

鴻合產品價格應該有競爭力

    主持人：現在用戶對價格這一塊還是比較敏感？

    張樹江：教育用戶價格比較敏感，我們的價格應該有競爭力，我們拿市場第一名，價格應該有競爭力，確實也是這樣。

    主持人：現在他們反映的第一點是問價格，你要把價格放上去？

    張樹江：教育采購的錢是國家的錢，設計這么一個模式讓國家省錢，這個我們習慣，想做這個行業價格貴，價格還是有競爭的。

    主持人：你說說對這次展會有什么感覺？

    張樹江：我覺得這次展會還是不錯的。人員也比較多，雖然寧波這個地點比較偏，但是還可以，我們很多客戶都來了。尤其新老朋友特別多，我們教育行業用的比較多的原因，我們感覺用戶很多。很多人看到我們展出新的機器，包括一些他買到的機器，我們有非常顯著的位置在展示，他們感覺挺驕傲。

    主持人：也看到你的展臺布置比較新穎？

    張樹江：我們對教育系統的投入比較大，國家對教育系統比較重視，我們的展位設計在整個高教會上還是比較突出，無論是設計的造型還是裝修細節，包括人員的精神面貌也是比較好，這是鴻合一貫的作風，確實我們比較重視。

    主持人：我覺得也是，

    張樹江：你們這個造型也不錯。

    主持人：謝謝。咱們今天就聊到這。