在投影機領(lǐng)域，神州數(shù)碼已經(jīng)有多年的分銷經(jīng)驗，在2005年取得了令人矚目的成績。在過去的一年里神州數(shù)碼和經(jīng)過所有代理商伙伴、供應(yīng)商的通力合作，在國內(nèi)的投影機市場份額達到了30%，其中神州數(shù)碼在今年教育行業(yè)投影機招標采購中更是成了最大的贏家，銷量占到該項目總采購量的85%，成為投影行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。而且，神州數(shù)碼和上千家合作伙伴形成了投影行業(yè)規(guī)模最大的聯(lián)合群體，已經(jīng)成為最高效的投影分銷平臺。 

    神州數(shù)碼占據(jù)國內(nèi)整個投影機市場30％的份額，彰顯了神州數(shù)碼在投影機行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。這也是神州數(shù)碼在投影領(lǐng)域多年的耕耘，以及對市場有著深刻的理解，對用戶需求有著敏銳的把握，能夠做到從產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案全方位滿足用戶的需求最好的報答。

神州數(shù)碼對市場定位把握準確

    神州數(shù)碼在今年投影機市場取得好的成就與良好的市場定位是有著密切的關(guān)系。神州數(shù)碼注重資源整合能力；在顯示領(lǐng)域，發(fā)展方案分銷；推動方案型銷售在顯示產(chǎn)品分銷領(lǐng)域渠道中的普及應(yīng)用。

　  在分銷領(lǐng)域，神州數(shù)碼將逐步實施整合市場宣傳、產(chǎn)品資源、服務(wù)體系、行業(yè)信息等資源。為此，神州數(shù)碼顯示設(shè)備部在組織結(jié)構(gòu)上也進行了變革，成立了以東芝、NEC、晨星-夏普-3M為核心業(yè)務(wù)的三個產(chǎn)品部。東芝和NEC作為神州數(shù)碼運作的全線投影機產(chǎn)品品牌，覆蓋包括軍隊、政府及大行業(yè)、家庭在內(nèi)的主要用戶群體；晨星整合國內(nèi)上游OEM廠商資源及地方企業(yè)品牌資源，繼續(xù)重點發(fā)展教育市場，夏普是針對中低端DLP商務(wù)零售、教育市場，3M中高端商務(wù)市場、企業(yè)方案市場，這樣科學(xué)市場的定位形成了對行業(yè)、零售、地區(qū)覆蓋三方面的優(yōu)勢。

神州數(shù)碼在代理產(chǎn)品上繼續(xù)擴充

    在過去的一年里，神州數(shù)碼在產(chǎn)品代理上繼續(xù)擴軍，除繼續(xù)全面代理東芝和NEC作為神州數(shù)碼運作的全線投影機產(chǎn)品品牌外，在2005年7月神州數(shù)碼成為世界500強3M公司全線LCD投影機的總代理。神州數(shù)碼與3M的合作是在LCD投影機領(lǐng)域的完全合作。這與神州數(shù)碼原有品牌東芝和NEC在05年慢慢逐漸向DLP方向轉(zhuǎn)型有一定的關(guān)系，神州數(shù)碼也期望通過代理3M全線的LCD投影機進一步完善自己的產(chǎn)品線。

    另外神州數(shù)碼與夏普公司在2005年合作也進一步加強，神州數(shù)碼與夏普2003年7月就已經(jīng)開始了合作。當(dāng)時只代理夏普公司兩款投影機。到了2004年神州數(shù)碼代理夏普投影機發(fā)展到5款，到了2005年共同的市場戰(zhàn)略和目標讓夏普與神州數(shù)碼的合作進一步加強，目前神州數(shù)碼共銷售夏普的12款投影機產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包括教育和商務(wù)系列。其中包括今年在教育市場取得輝煌成級的夏普“四兄弟”（XR-22XA/22SA/12XA/12SA）和“四金剛”（XR-2180S/XR-2180X/XR-2280S/XR-2280）。

神州數(shù)碼更注重代理商“專業(yè)”

    多元化的市場需求對投影機分銷商提出了更高的要求，不斷慢慢逐漸成熟的中國投影機市場也正朝著產(chǎn)品細分、用戶細分的方向發(fā)展，投影機的用戶群不斷擴大，用戶的應(yīng)用需求也在不斷發(fā)生變化。

    與此同時國內(nèi)投影機相對應(yīng)的是渠道結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，2005年渠道功能在細分，經(jīng)銷商的價值因為細分而變得越來越重要。那么神州數(shù)碼如何在激烈的渠道競爭中凸顯自身價值呢。神州數(shù)碼給自己的分銷商提出了更高的要求，要從“專業(yè)”上下工夫。具體就是要了解渠道、了解市場行情、了解競爭對手情況；對于零售商來說，要了解用戶需求。無論哪一類型渠道，都要成為這個領(lǐng)域的營銷專家，同時提升自身的服務(wù)能力，建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和高素質(zhì)的人才隊伍。

    另外，神州數(shù)碼在渠道架構(gòu)搭建上也設(shè)定了階段目標，目前正經(jīng)歷完善零售管理、完善行業(yè)渠道的管理與計劃性開發(fā)、建立綜合投標能力。而今后將進入分銷向二級地市發(fā)展、二級渠道向三四級城市拓展、形成行業(yè)開發(fā)隊伍的整合階段，在這個階段，神州數(shù)碼建立整體產(chǎn)品資源、外圍方案資源、工程資源、服務(wù)資源的整合。據(jù)了解，神州數(shù)碼計劃三年內(nèi)實現(xiàn)發(fā)展研發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的大規(guī)模出擊階段。

　   如果將自己定位于區(qū)域分銷，那么就一定要有分銷意識，考慮如何搭建渠道網(wǎng)絡(luò)，如何做好服務(wù)等問題。這都是神州數(shù)碼給自己代理商提出的問題，神州數(shù)碼力爭把每個代理商的能力發(fā)揮到最大化，從長遠發(fā)展的角度保證了經(jīng)銷商的市場地位。

良好的服務(wù)體系鑄造了神州數(shù)碼的閃亮

     在服務(wù)方面，神州數(shù)碼擁有“五星級”服務(wù)的服務(wù)品牌形象，服務(wù)條款包括三年有限質(zhì)保（第一年和第二年是整機保修，第三年是除“光機”和“電源”外的整機保修，投影機燈泡享受99天質(zhì)量保證），并承諾超過保質(zhì)期后的維修收取零件成本費免費維修；免費的除塵服務(wù)（不包括上門服務(wù)）；24小時電話響應(yīng)；遍布全國的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以提供就近服務(wù)，此外，神州數(shù)碼還承諾其所有的技術(shù)服務(wù)人員均為原廠培訓(xùn)的專業(yè)維修人員。

     神州數(shù)碼公司作為中國最大的投影機代理商分銷商之一，擁有專業(yè)的市場銷售能力及渠道體系，在服務(wù)方面，借助其龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，神州數(shù)碼服務(wù)終端的建設(shè)比較完善，可以為用戶提供范圍更廣闊，更及時的服務(wù)。雖然神州數(shù)碼并沒有大張旗鼓的宣傳其服務(wù)計劃，但是我們可以看到在過去的2005年神州數(shù)碼代理的東芝，NEC，夏普、3M各品牌的銷量及市場占有率在不斷攀升，這些成就的背后，神州數(shù)碼穩(wěn)健，細致和完善的售后服務(wù)體系起著極其重要的作用。

     總結(jié)：中國投影機市場已經(jīng)逐步走向成熟，正在進入理性競爭時代，擺脫直面的價格競爭，細分市場、深入客戶需求、發(fā)揮自身專長以及快速的市場反應(yīng)是投影機廠商必須具備的能力。毫無疑問，神州數(shù)碼已經(jīng)為此做好了準備，我們有理由相信神州數(shù)碼在投影機業(yè)務(wù)上能夠獲得更為廣闊的發(fā)展空間，并贏得更多用戶的認可。