“中國是充滿活力的市場；中國是NEC戰略中最重要的市場，今后會繼續加大投資。我的工作就是把NEC在中國的信息業務推廣道各行各業。”今年4月份走馬上任的NEC信息系統（中國）有限公司總裁木戶脇雅生近日在采訪時表示。

　　去年8月，由NEC在華所有IT和服務業務整合成立了NEC信息系統中國有限公司（簡稱NECSL）。作為較早的一批在華成立分公司的外企。NEC曾在中國成立了眾多的分支機構，各機構之間各自為政，資源分散。NEC認識到，在激烈的市場競爭環境下，這種分散的局面已經制約了公司的發展。而整合可以實現資源集中，也會使適應客戶對一站式解決方案的需求。

　　“整合后的銷售額同比增長了70%，達到我們想要的效果。”木戶脇說，“以前各塊業務各自為政，現在相互支撐成為一個整體，每個地區相互協作，互相支撐，整體業務能力增強了，更方便了為客戶提供一站式解決方案。”

　　NEC信息系統的定位是全方位的IT及網絡解決方案提供商，通用信息產品，軟件開發，解決方案，IT/網絡平臺為該公司發展的4大支柱業務。NEC信息系統目前各塊業務構成比例是：通用信息產品銷售占60%, 軟件開發占10%，解決方案占20%，IT/網絡平臺占10%。NECSL計劃提高軟件和解決方案的比重，計劃在2007年通用信息產品銷售占45%，軟件開發占15%，解決方案占25%，IT/網絡平臺占15%。木戶脇向記者介紹，這四大支柱業務各自的發展戰略是：IT/網絡解決方案業務以“制造，流通，汽車”為核心行業，同時向“政府，電信，金融”行業拓展。政府，電信，金融市場，實力派競爭對手云集，NEC今后將加強對一些挑戰性市場的投資。要通過與本土企業合作，如與本地系統集成商和軟件開發商合作，擴大這些業務。目前NEC正一個個地區去尋找伙伴，和很多合作伙伴的合作計劃在商談中。

　　NEC解決方案業務信息系統的目標是在2007年之前列入IT網絡解決方案提供商前10位之列；IT和網絡平臺建設方面，追求技術與質量的領先，支持客戶對“不間斷業務，業務擴展及成本控制”的要求，提供強有力的IT網絡平臺服務；軟件開發業務，作為NEC集團的開發基地，承擔各種業務的開發，會擴大面向海外的開發服務，加強設計能力的培養，加強與各地著名高等院校在人才培養方面的合作，不斷擴大外包業務規模及合作范圍。

　　NEC將筆記本電腦，投影儀等批量產品銷售業務的重點戰略放在加大面向國內市場產品的研發投入上，通過與國內有實力的銷售伙伴的合作擴大市場占有率，并建立覆蓋全國的有效維護網絡，力爭使筆記本電腦在2007年進入前5名，而投影機產品重點突破企業/教育行業/政府市場，到2007年達到市場第一。

　　作為一個IT老品牌，在國內市場，NEC相比IBM，HP，DELL這樣的國際品牌的影響力還不夠。木戶脇承認，NEC在中國的品牌知名度還需提升，而品牌知名度在市場推廣中十分重要。他表示，針對大眾消費者的筆記本電腦，投影儀，手機等產品，最近都會有很多推廣活動。他認為這些產品的相互協同影響可以提高整體品牌效果。木戶脇不認同采用價格戰的方式推廣，他認為價格戰士無法提高知名度的，NEC會通過引進技術手段，提高品牌美譽度。

來源：計算機世界