市場(chǎng)整體銷(xiāo)售狀況

　　2005年第一季度，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)CBIResearch調(diào)查顯示，2005年第一季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總體市場(chǎng)銷(xiāo)量6.5萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為9.6億元，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25.0%。受價(jià)格持續(xù)下降，銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)6.7%。CBIResearch分析主要原因是：1. 中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的洗滌，用戶(hù)對(duì)大屏幕顯示設(shè)備投影機(jī)不斷認(rèn)識(shí)與理解，用戶(hù)呈多元化的需求態(tài)勢(shì)。2. 如NEC中標(biāo)浙江、廣州、北京等地教育、政府行業(yè)大單累共計(jì)超過(guò)2000臺(tái)以上，愛(ài)普生中標(biāo)山東教育行業(yè)大單共計(jì)超過(guò)500臺(tái)以上等大標(biāo)單的涌現(xiàn)，促進(jìn)了本季度銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。3. 第一季度廠商對(duì)家用市場(chǎng)的推廣促銷(xiāo)力度加大。第一季度中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。

產(chǎn)品技術(shù)銷(xiāo)售狀況分析

　　從投影機(jī)核心技術(shù)看，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主流技術(shù)為L(zhǎng)CD和DLP。根據(jù)CBIResearch調(diào)查顯示，2005年第一季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)LCD技術(shù)的產(chǎn)品仍占中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)主流地位，以4.2萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量占據(jù)了高達(dá)66.3%的市場(chǎng)份額。LCD投影機(jī)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的同時(shí)，仍占中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先位置。但DLP也不斷革新，近兩年以DLP技術(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率一直處于快速發(fā)展階段。2005年第一季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)DLP產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為2.3萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額已達(dá)到33.7%，與去年同期DLP技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)份額提升了4.3個(gè)百分點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)外品牌銷(xiāo)售分布狀況

　　中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)匯聚多達(dá)60~70個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，CBIResearch認(rèn)為主要盤(pán)踞市場(chǎng)的是三大陣營(yíng)：日本廠商、歐美廠商和中國(guó)本土廠商。這三大陣營(yíng)中：以東芝、愛(ài)普生、NEC、索尼、松下、三洋、日立、夏普、普樂(lè)士等日本廠商占居中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，總體銷(xiāo)售量超過(guò)4.0萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)的65.1%；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商位居第二，總體銷(xiāo)售量超過(guò)1.0萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)的19.6%；而以明基、晨星、聯(lián)想、奧視等中國(guó)本土廠商，總體銷(xiāo)售量也超過(guò)0.8萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)的13.5%。CBIResearch分析認(rèn)為：中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，品牌集中度仍較低，處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的格局仍然沒(méi)有改變。

分辨率、亮度、重量等指標(biāo)銷(xiāo)售分布狀況

　　投影機(jī)的分辨率（Resolution）是與所連接的電腦顯示屏密不可分的。目前電腦顯示屏的分辨率大致有以下幾種標(biāo)準(zhǔn)：VGA(640×480)、SVGA(800×600)、XGA(1024×768)、SXGA(1280×1024)、UXGA(1600×1024)等。如圖4所示。不同分辨率產(chǎn)品的銷(xiāo)售分布狀況，從圖4中可以看出目前XGA和SVGA是目前投影機(jī)市場(chǎng)的主流，其中XGA占絕對(duì)主流地位，市場(chǎng)份額為61.4%， 而且XGA投影機(jī)產(chǎn)品仍是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。從SVGA和XGA的成本來(lái)看，SVGA相對(duì)成本較低，價(jià)格也較低，XGA相對(duì)成本較高，價(jià)格也較高。以教育市場(chǎng)用戶(hù)為例，教學(xué)應(yīng)用的課件軟件（來(lái)自計(jì)算機(jī)）和視頻信號(hào)展示（來(lái)自視頻記錄設(shè)備和展示臺(tái)影像）是投影機(jī)主要的信號(hào)源，所展示的內(nèi)容一般以文字處理和圖片為主，所以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)用的標(biāo)稱(chēng)分辨率為SVGA的投影機(jī)就可以滿足要求；然而目前許多學(xué)校開(kāi)展互動(dòng)式教學(xué)，在課堂中以影像播放觸發(fā)學(xué)生活躍思維，在這種情況下可以選擇顯示圖像精度高一些的XGA產(chǎn)品或更高分辨率的投影機(jī)產(chǎn)品。在實(shí)際采購(gòu)中根據(jù)自己的資金情況和需要達(dá)到的目的要求來(lái)決定選用何種分辨率的投影機(jī)。

　　從投影機(jī)亮度來(lái)看，亮度也是投影機(jī)極為關(guān)鍵的性能指標(biāo)，直接關(guān)系到觀看者是否能清晰辨認(rèn)屏幕上的圖形文字，在實(shí)際采購(gòu)中用戶(hù)也要根據(jù)使用環(huán)境、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等情況選定適合自己的投影機(jī)。投影機(jī)的亮度單位有三種：流明（lumen），勒克斯（lux），ANSI流明�，F(xiàn)已基本統(tǒng)一于ANSI流明這個(gè)單位。 CBIResearch調(diào)查顯示，2005年第一季度(2000- 3000)ANSI市場(chǎng)份額為49.7%，(1500-2000)ANSI市場(chǎng)份額為35.9%，與去年同期相比，可以看出(2000-3000)ANSI增長(zhǎng)迅速，是目前市場(chǎng)的主流。

　　以投影機(jī)重量為標(biāo)準(zhǔn)，CBIResearch將投影機(jī)重量分成3類(lèi)：便攜型>=2.5kg、普通型（2.5kg~5kg］、Others <5kg。便攜型投影機(jī)是專(zhuān)為經(jīng)常攜帶外出使用的客戶(hù)設(shè)計(jì)的。它的特點(diǎn)是體積小，重量輕。普通型，此類(lèi)投影機(jī)重量在2.5kg~5kg，體積略大，既可固定安裝或放在臺(tái)面上使用，也可應(yīng)付少量的移動(dòng)使用。這類(lèi)投影機(jī)的亮度比便攜式投影機(jī)要高，同時(shí)投影的圖像質(zhì)量也有較大提高，而價(jià)格相應(yīng)適中。此類(lèi)投影機(jī)具有使用上的靈活性和較好的性?xún)r(jià)比，是一般商業(yè)用途和教育用途的首選。其他型，一般在5kg以上，這是為大型會(huì)議中心，指揮中心，大型階梯教室設(shè)計(jì)的，固定安裝。此類(lèi)投影機(jī)在亮度和圖像質(zhì)量上都是最佳級(jí)別。另投影機(jī)的重量可以反映投影機(jī)的散熱功能是否強(qiáng)大。重量大的投影機(jī)在散熱功能上應(yīng)該比重量小的要強(qiáng)大，但隨著技術(shù)提升與突破，現(xiàn)在重量小的投影機(jī)的散熱功能也很不錯(cuò)。

價(jià)格走勢(shì)分析

　　中國(guó)IT市場(chǎng)的價(jià)格廝殺由來(lái)已久，幾乎成為國(guó)內(nèi)外廠商決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的“殺手锏”。中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)也不例外，早期投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)動(dòng)輒好幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的貴族產(chǎn)品發(fā)展到如今，各品牌紛紛降低價(jià)格參與激烈的投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并推出入門(mén)級(jí)的萬(wàn)元投影機(jī)。目前萬(wàn)元以下的投影機(jī)產(chǎn)品已不斷涌現(xiàn)，價(jià)格的下滑也是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的不斷成熟與壯大的因素。CBIResearch調(diào)查顯示，本季度投影機(jī)產(chǎn)品總體價(jià)格穩(wěn)步下滑。

行業(yè)市場(chǎng)分布狀況

　　第一季度教育市場(chǎng)仍是需求量最大的行業(yè)市場(chǎng)，其中主要為高等教育用戶(hù)，采購(gòu)品牌集中在NEC、愛(ài)普生、東芝等品牌。商務(wù)行業(yè)采購(gòu)量增加，中小企業(yè)需求量上漲。家用市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，仍屬潛在市場(chǎng)。

　　從2000年以來(lái)，教育行業(yè)的市場(chǎng)份額，在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的占有率一直維持在50%以上。CBIResearch分析認(rèn)為，主要是國(guó)家對(duì)教育的投資非常巨大，尤其是高中等院校。而導(dǎo)致此現(xiàn)象的原因，除了投影機(jī)自身的特點(diǎn)和教育行業(yè)對(duì)此的需求外，當(dāng)今教育信息化的發(fā)展和教育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展無(wú)疑也起到了舉足輕重的作用。

　　在政府方面，隨著電子政務(wù)和企業(yè)信息化的發(fā)展，政府及其職能部門(mén)對(duì)投影機(jī)的需要也日益旺盛。目前政府建設(shè)兩個(gè)統(tǒng)一的電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)推進(jìn)包括金稅、金關(guān)、金財(cái)、金盾、金審等工程的12個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，從正面大大地拉動(dòng)了投影機(jī)的采購(gòu)。

　　投影機(jī)家用市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)有幾年的時(shí)間，但是市場(chǎng)反應(yīng)一直冷淡。價(jià)格、性能成為當(dāng)前啟動(dòng)家用市場(chǎng)的最大障礙。隨著投影機(jī)市場(chǎng)的不斷成熟，價(jià)格的日趨透明，家用投影機(jī)市場(chǎng)必將會(huì)成為投影機(jī)一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　根據(jù)CBIResearch調(diào)查顯示，2005年第一季度中國(guó)投影機(jī)教育市場(chǎng)市場(chǎng)份額為49.5%，雖然教育行業(yè)需求比例有所下降，與投影機(jī)需求第二大行業(yè)市場(chǎng)商務(wù)市場(chǎng)相比高出17.8個(gè)百分點(diǎn)，仍穩(wěn)居中國(guó)投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)第一寶座位置。

CBIResearch 建議與預(yù)測(cè)

　　CBIResearch 建議

　　首先要重視售后服務(wù)。在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)聚集多達(dá)六七十個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，在眾多廠商中要贏得今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取大的收獲，都必須更加重視售后服務(wù)。投影機(jī)產(chǎn)品還屬于一個(gè)高科技產(chǎn)品，許多用戶(hù)對(duì)投影機(jī)還不像對(duì)其他IT產(chǎn)品，如PC等那樣了解。中國(guó)市場(chǎng)的投影機(jī)用戶(hù)分布較為分散，而現(xiàn)有廠商的服務(wù)體系還不夠廣泛，提供的服務(wù)也還不夠?qū)�業(yè)，服務(wù)人員的素質(zhì)等還有待提高。CBIResearch對(duì)最終用戶(hù)的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查表明，國(guó)內(nèi)外品牌廠商產(chǎn)品售后服務(wù)的優(yōu)與劣，在用戶(hù)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)產(chǎn)品決策中的影響作用不斷提高。

　　其次要重視渠道建設(shè)。渠道是介于廠商和用戶(hù)之間的橋梁，廠商與用戶(hù)之間橋梁的優(yōu)與劣，在投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中的影響是可想而知的，在中國(guó)IT市場(chǎng)有，“得渠道者得天下”已經(jīng)廣為接受。

　　最后廠商要不斷推出質(zhì)量過(guò)硬、有新賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品和保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)，投影機(jī)品牌眾多，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，新賣(mài)點(diǎn)、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品才可在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有大的市場(chǎng)份額。據(jù)CBIResearch不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)的投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)4000家。有限的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)如此眾多的品牌，誘惑增加，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度自然降低。另一方面，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品型號(hào)眾多，價(jià)格混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商短視行為嚴(yán)重。確保經(jīng)銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)空間，有利于渠道穩(wěn)定，從而有利于廠商對(duì)市場(chǎng)的有效開(kāi)拓。

　　CBIResearch 預(yù)測(cè)

　　中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)不斷成熟與完善，眾多國(guó)內(nèi)外廠商加入到中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的大風(fēng)大浪中，這給眾多國(guó)內(nèi)外廠商提供了機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。CBIResearch對(duì)未來(lái)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)保持樂(lè)觀的態(tài)度，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，吸引國(guó)內(nèi)外眾多廠商的目光。