富可視公司是全球數碼投影技術和服務的領導者，是投影領域中最著名和銷量最大的投影機制造商之一，其產品涵蓋商務、教育以及家庭影院等系列的產品。富可視公司是DLP技術陣營的核心廠商之一，與LCD陣營廠商的各自為政，技術研發與商業活動并重的特點不同，DLP技術由TI公司獨家開發，其他公司只負責產品和市場，因此富可視公司在產品設計和市場運作方面優勢，轉化為其在投影市場上的競爭實力。

　　富可視公司一直表現著其無人能比的商業眼光和市場運作能力，2000年，富可視公司宣布與另一世界知名投影機廠商Proxima合并，新公司成為世界上最大的投影機產品生產商，旗下擁有InFocus、Proxima、ASK三個獨立的投影機品牌。這是投影行業歷史上最重要的事件之一。同時，富可視也是最早看好中國投影市場并進入的廠商之一，1999年，富可視投影機就進入了中國市場，并一直密切關注著中國市場的發展。

　 隨著中國投影機市場的不斷發展，投影機的市場規模和銷售量保持著快速的增長勢頭，而且就市場構成來看，教育投影機的市場占有率逐步減少，商務和家庭娛樂投影機的市場需求量不斷擴大，這時市場逐步向正常比例發展的信號。同時，DLP技術正逐步的完善并獲得越來越多用戶的青睞，目前在投影市場已上升到40%以上的占有率。富可視公司抓住目前中國投影市場的機遇，一系列的新產品發布與市場格局變化，使其成為市場的焦點，并直接點燃了與EPSON、SONY等市場主要投影機廠商的正面戰火。

　　近期，富可視公司對其渠道進行了大幅度改革，富可視和方正簽約，方正成為了富可視投影機產品的主要代理商，此外，富可視還積極地與TCL合作建立了SMT公司專門從事背投業務；富可視公司如此大幅度的改革渠道，并開展廣泛的業界合作，表明了富可視意欲稱雄目前中國投影機最大的市場--教育市場，雖然方正公司是電腦整機公司，在市場渠道方面優勢并不明顯，但方正公司在行業渠道方面有非常強的實力，同時也受到國家和各地政府的支持，因此其在政府采購和教育采購中往往獲得大額標單。富可視正是看中了這點，其與方正合作，正是想通過方正的行業標單，將投影機產品與方正電腦產品捆綁推廣，進一步打開富可視投影機政府和教育采購市場。

　　目前中國的投影機市場可以說是非常混亂的，各大強勢品牌都紛紛殺入市場并依靠自己的優勢站穩了腳跟，這對行業上的老大富可視來說無疑是一個巨大的挑戰， 在渠道結構相同的情況下，要想突破常規獲得新的進展就必須采用非常規手段和策略，此次與方正的合作無疑是富可視一個獨到的策略，一下子就把自己在教育行業上的優勢提高了，憑借其鐵字號，相信在教育市場上絕對有所作為的。

　　富可視此次的調整渠道可以看出，今后其代理商方正科技將會承擔下其招標行業上的大部分業務，招標對于每個廠商來說都是其產品出量做多的一塊市場，今年各大廠商拼的均是貨量，富可視選擇與一個知名的PC廠商一起進行捆綁無疑是一個值得稱道的策略。

    產品方面，近期富可視公司發布了低端高性價比X系列新品X3，其主要買點在于它4000小時的燈泡壽命，雖然也有投影機具有長效燈泡壽命，但一般只有高檔投影機才具備這項配置，而X3是運用此技術的少有中低端投影機產品。此外，X3 的賣點還包括采用DDR DLP芯片提高畫面流暢能力、支持無線網絡模塊、配備DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1對比度，國內目前X3報價是13000元人民幣。其中性的性能設置可以使其適應教室使用、商務會議使用以及不太挑剔的家庭使用。性價比高，面對市場比較寬闊的特點，使其成為中低端商務和教育投影市場的主力競爭產品之一。
 
    在家用市場，富可視起步的更早。2004年11月，富可視在國內市場推出了其ScreenPlay全系列家庭影院投影機，多種性能設置給用戶創造了更多的選擇空間。低端的ScreenPlay 4805采用了TI的16：9 DarkChip2TM DLP芯片，分辨率為480p，亮度為750流明，對比度為2000:1，是一般用戶欣賞DVD以及電視給娛樂投影的具有性價比的選擇。中端的ScreenPlay 5000擁有720p的視頻表現能力，亮度為1100流明，對比度為1200:1，適合欣賞高清電視信號或電影的用戶使用。同為中端的ScreenPlay 5700采用的是DLP Matterhorn 12°LVDS DMD芯片，標準分辨率為1024 x 576，這款投影機適合在歐洲使用，因為國內并沒有將576p的PAL和SECAM格式作為標準視頻格式，所以它在國內只能作為購買參考或特殊需求使用；高端的ScreenPlay 7205采用了Mustang HD2+ DMD芯片及增強 DCDi 技術，亮度為1100流明、對比度為2200:1、其5倍速7段式色輪可以消除彩虹效應等畫面噪聲，這款投影機是布置高端家庭影院投影系統的最好選擇。如同巨型天外來客的ScreenPlay 777嚴格來說并不能算是家庭影院投影機，因為采用3片TI HD12°LVDS DMD芯片的它一般都用在小型數碼電影放映廳中，而高達30萬以上的售價也不適合家庭購買和使用。

　　富可視推出系列家用產品在市場中造成的反響是非常強烈的，因為之前國內家庭影院投影機還主要是中低端產品，而想要購買中高端產品的少量用戶一般都選擇水貨產品。雖然ScreenPlay系列并不是每款產品都適于國內用戶使用，但是將家庭影院投影機系列整體推出，表現出富可視公司占據家用投影市場的決心。此外，富可視2005年推出的ScreenPlay 7205升級版ScreenPlay 7210，亮度提高到1400流明，對比度提高到2800:1，升級產品的推出更加增強了富可視投影機在家用市場的競爭力。

　　行業渠道的轉變表明富可視投影機布陣教育和政府采購市場，X3的高調發布表明其欲占中低端商務消費投影市場，而ScreenPlay系列家庭影院投影機則是目前國內家用投影機產品層次最清晰、產品最全面的系列產品之一。富可視的國內投影市場布局逐漸清晰，其市場野心也顯露無遺，豐富寬闊的產品線，行業領域和消費領域并重的布局，以及對國內投影市場的預測，富可視公司顯示出咄咄逼人的行業眼光和市場策略。究竟富可視公司還會進行怎樣的市場活動，能否在國內市場續寫其在國際市場的成功歷程，我們拭目以待。