每到了年底，歷來都是商家鏖戰(zhàn)的關(guān)鍵時期。最近，投影機市場的領(lǐng)軍人物愛普生發(fā)動“冬季商戰(zhàn)”，再次將這一傳統(tǒng)商業(yè)定律展現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)悉，愛普生此次發(fā)動的“冬季商戰(zhàn)”是投影機市場迄今為止運做力度最大的營銷動作。按照計劃，愛普生將于2005年12月到2006年1月，在全國各大重點城市展開急風驟雨式的立體營銷推進。愛普生(中國)有限公司負責投影機市場的牟震經(jīng)理表示，在此次“冬季商戰(zhàn)”中，愛普生將采用廣告、公關(guān)、活動的整合傳播方式，針對用戶和渠道展開全方位、多層次的營銷推進，同時推出5款新品，提供創(chuàng)新式、高附加值的服務措施。愛普生希望通過此次“冬季商戰(zhàn)”，有效促進消費者對投影機的深入了解，近距離感受投影機為用戶帶來的實際價值，普及投影機的市場應用，掀起投影機市場的新一輪消費熱潮，從而有力帶動投影機市場的整體發(fā)展。

商戰(zhàn):四個方面重拳出擊

　　愛普生此次發(fā)動“冬季商戰(zhàn)”，將在四個方面重拳出擊。

　　一是立體的營銷傳播手段。愛普生采用了廣告、公關(guān)和活動的組合式傳播，以保持強大的宣傳攻勢。其廣告發(fā)布將緊隨“冬季商戰(zhàn)”的節(jié)奏，適時進行主題的更新推廣和營銷配合，并在全國范圍內(nèi)進行傳播。而在公關(guān)推廣上，愛普生將緊密契合消費者對于投影機知識的現(xiàn)實需求，著重于對應用知識的普及宣傳，同時強化對于明星產(chǎn)品賣點的強化傳播。在活動上，愛普生將分別針對用戶、媒體和PC大賣場，推出豐富多彩的系列活動，包括用戶答謝會、行業(yè)媒體的內(nèi)容合作、3LCD推廣與媒體見面會以及專門為展廳和核心經(jīng)銷商推出的展示活動等等。

　　二、對于用戶的價值回饋。愛普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將為用戶提供形式多樣的產(chǎn)品促銷。同時，愛普生還專門為消費者組織多層次的產(chǎn)品體驗活動，用戶在愛普生的投影機專賣店內(nèi)可以親身體驗影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

　　三、是針對渠道經(jīng)銷商的營銷推進，主要包括兩部分內(nèi)容——銷售宣傳支持和營銷政策激勵。愛普生將在2005年12月開始啟動全國第二批的店面裝修，與商用打印機店面合作推廣，提供POP展示和銷售手冊以及禮品，并配合渠道開展促銷活動。同時，愛普生還為渠道商制定了非常有吸引力的營銷激勵政策。

　　四、是新品推出以及服務創(chuàng)新。愛普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將推出5款新品角逐市場，豐富消費者的選擇空間，確保消費者擁有更有保障和更便利的投影生活。

　　市場:開展產(chǎn)品普及風暴

　　在“冬季商戰(zhàn)”中，愛普生共發(fā)布5款涵蓋教育、商用、家用市場的全系新品。其中包括兩款家用投影機——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600;兩款教育投影機——Epson EMP-62、 Epson EMP-82;一款商用投影機——Epson EMP-X3。其中TW20、62、82和X3的共性是，它們都不算旗艦級產(chǎn)品，其亮度指標均在2000ANSI 流明以下。換言之，愛普生推向市場的都是普及型產(chǎn)品，其目的無非是先做活中、低端市場，待普及應用擴大化之后，再做大整個投影機市場的蛋糕。

　　事實上，不僅是投影機新品，在愛普生的“冬季商戰(zhàn)”中，所有層面的舉措都帶有普及市場的特性。業(yè)內(nèi)人士認為，投影機市場由此將掀起一場普及風暴。專家指出，從投影機的市場特點來看，占據(jù)整體市場6成的教育市場，其市場開拓的空間，將主要集中在基礎(chǔ)教育市場，高校市場的增量空間，則主要來自于投影機的升級換代。而商用投影機和家用投影機目前總量不大，尤其需要大力撬動普及性需求，從而促動投影機市場的快速發(fā)展。從這個層面而言，愛普生的“冬季商戰(zhàn)”，將讓普及風暴席卷行業(yè)，從而有力帶動行業(yè)增長。

　　競爭:繼續(xù)充當領(lǐng)跑者

　　不言而喻的是，發(fā)動“冬季商戰(zhàn)”，愛普生不僅將領(lǐng)銜市場刮起“普及風暴”，還能讓自己在市場競爭中進一步擴大優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認為，發(fā)動“冬季商戰(zhàn)”，既是愛普生作為行業(yè)領(lǐng)導者責任感的一種體現(xiàn)，同時也會為愛普生帶來巨大的商業(yè)回報。一方面，“冬季商戰(zhàn)”掀起的巨大聲勢，將讓本已是市場焦點的愛普生更加受人關(guān)注，營銷推進將更加順風順水;另一方面，愛普生通過“冬季商戰(zhàn)”，深度切合了消費者的需求，滿足了消費者對于投影生活的體驗——這將讓愛普生掌控著最為寶貴的財富，從而實現(xiàn)市場的全面領(lǐng)先!

   關(guān)于愛普生(中國)有限公司(Epson (China) Co., Ltd.)

　　愛普生(中國)有限公司成立于1998年，總部設在北京，負責統(tǒng)括愛普生在中國的投資和業(yè)務拓展。2004年5月，愛普生(中國)有限公司經(jīng)中國商務部批準，成為中國首家獲得“地區(qū)總部”資格認定的外商獨資企業(yè)。2004財年，愛普生在中國的銷售額為93.45億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過65億元人民幣，共有17家制造、物流、銷售及研發(fā)等機構(gòu)，員工30,000余人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。

　　愛普生在中國開展的業(yè)務主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設備。其產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國消費者的厚愛。2005年見證著愛普生進入中國的第20載。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進技術(shù)及應用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗。

　　關(guān)于愛普生(Epson)

　　愛普生是世界領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機，投影機以及液晶顯示設備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設計和節(jié)能而享譽世界。

　　愛普生集團在全球建有116個公司，員工總數(shù)達到85,647。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2004財年銷售額達14,797億日元。

　　聯(lián)系信息

　　欲了解更多愛普生公司及產(chǎn)品信息，請訪問我們的網(wǎng)站:www.epson.com.cn

　　或撥打免費電話800-810-9977進行產(chǎn)品和技術(shù)咨詢。