2004年是一個(gè)體育年、大賽年。體育精彩賽事是層出不窮，絡(luò)繹不絕，2004年對(duì)于各大投影機(jī)廠商爭(zhēng)奪投影市場(chǎng)的銷售率來(lái)說(shuō)也在比賽，它們只是在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)這塊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地展示自己的最高水平。在積極的爭(zhēng)奪中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷量的冠軍，是比賽、是爭(zhēng)冠軍那么場(chǎng)面當(dāng)然就必須是激烈的、殘酷的。對(duì)于2004年投影市場(chǎng)的銷量冠軍無(wú)疑是日系投影機(jī)品牌。

    在2004年日系品牌投影機(jī)取得了不錯(cuò)成績(jī)，特別是東芝、索尼、愛普生三個(gè)品牌更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，它們?cè)诩夹g(shù)上不斷的完善，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上不推出新的舉措。

    下面我們就以東芝、索尼、愛普生三個(gè)品牌為代表，來(lái)說(shuō)明一下這個(gè)三個(gè)品牌在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而來(lái)詮釋日系投影機(jī)為什么能取得驕人戰(zhàn)績(jī)。

    首先我們看看東芝吧，東芝在中國(guó)地區(qū)銷售的機(jī)型超過(guò)20種，是所有品牌中機(jī)型選擇最多的一個(gè)品牌。同時(shí)它們兼顧LCD和DLP兩條腿走路，這一點(diǎn)就是充分吻合中國(guó)本身市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶群。高端的東芝投影機(jī)并不是以大幅提高主要參數(shù)來(lái)凸現(xiàn)高性能，而是加入無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，PC卡插槽，分量輸入等強(qiáng)大功能提升整機(jī)的適應(yīng)性和易用性。

    通過(guò)與自己的中國(guó)總代理神州數(shù)碼公司來(lái)開展一系列大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，從年初“買"0"送一 買"1"送二 東芝投影機(jī)傾情送大禮”到年末“十臺(tái)好戲不中也有禮 東芝投影機(jī)年末抽獎(jiǎng)”幾乎在2004年的每一個(gè)月都有感受到東芝的宣傳攻勢(shì)效應(yīng)。另外東芝有背投電視的成功經(jīng)驗(yàn)，東芝投影機(jī)銷售情況理想也就不足為奇了。

    接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)索尼，索尼投影機(jī)的國(guó)內(nèi)銷售情況與東芝類似，憑借著良好的口碑以及時(shí)尚的外形，索尼投影機(jī)總是給消費(fèi)者一個(gè)良好的第一印象。良好的人性化設(shè)計(jì)是索尼機(jī)一大特點(diǎn)，易用性則是它受到眾多消費(fèi)者歡迎的重要因素。 索尼投影機(jī)推出一鍵式“傻瓜”設(shè)計(jì)，投影機(jī)能夠自動(dòng)完成打開鏡頭蓋、尋找信號(hào)、像素調(diào)整、抬高投影角度、聚焦、梯形矯正等6大功能，當(dāng)投影畫面在屏幕上顯現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是完美無(wú)瑕了。這6項(xiàng)全自動(dòng)功能堪稱絕技，將使用者從復(fù)雜煩瑣的調(diào)整設(shè)置中徹底解放了出來(lái)，極大地提高了演示效率，并讓投影機(jī)真正成為一種便捷易用的顯示工具。

    索尼2004年也展開了大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，不斷的推出新產(chǎn)品其中提出“家用投影之夢(mèng)”這個(gè)設(shè)想，目的就是要全力涉及到家用投影機(jī)市場(chǎng)。

    2004年初秋，索尼VPL-CX70/71新款投影機(jī)隆重上市。2000年，索尼在北京首次舉辦數(shù)據(jù)投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)提出口號(hào)是“從追隨者，到領(lǐng)導(dǎo)者”。四年的時(shí)間，Sony 已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一

    最后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)另外一個(gè)日本的品牌，愛普生在中國(guó)市場(chǎng)里，我想知道其打印機(jī)的應(yīng)該人更多，其實(shí)愛普生投影機(jī)也非常不錯(cuò)。如果說(shuō)眾多投影機(jī)品牌之間無(wú)非是性能和價(jià)格之戰(zhàn)，那么愛普生可以說(shuō)是一個(gè)例外。嶄新的技術(shù)以及創(chuàng)新的功能常常在愛普生的投影機(jī)身上體現(xiàn)，使之成為愛普生的主要賣點(diǎn)，很多功能是出人意表但卻非常實(shí)用的，有些則是專業(yè)擴(kuò)展功能。另外，機(jī)型更新快也是其它品牌所無(wú)法比擬的。因此，喜歡嘗新和追求新技術(shù)的買家應(yīng)該可以在愛普生身上找到自己所愛。

    縱觀2004年愛普生市場(chǎng)活動(dòng)也是絡(luò)繹不絕、持續(xù)不斷。各種促銷活動(dòng)貫穿了整個(gè)2004年，另外他們通過(guò)與他們的總代理北京瑞事達(dá)龍星科技有限公司在全國(guó)建立多個(gè)分銷渠道。更好的擴(kuò)大其在中國(guó)的影響力。
從上面三個(gè)投影機(jī)廠商這個(gè)點(diǎn)面，我們可以看出日系投影機(jī)廠商是充分利用自己其他IT產(chǎn)品在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以及大規(guī)模市場(chǎng)活動(dòng)和很有針對(duì)性的推出新產(chǎn)品，從而從投影機(jī)數(shù)量面積上占領(lǐng)了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)。

    歐美投影機(jī)在2004年的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及技術(shù)情況，我們也列舉三個(gè)品牌，我們以點(diǎn)代面來(lái)分析它們的策略。
    首先來(lái)說(shuō)富可視，如果說(shuō)富可視是投影機(jī)行業(yè)的老大，相信沒(méi)有人會(huì)有異議。悠久的發(fā)展歷史，雄厚的技術(shù)力量，專注的發(fā)展路線使得富可視每一款機(jī)都給人一種穩(wěn)重的感覺。然而國(guó)內(nèi)銷售渠道不暢導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)上比較少見到富可視的產(chǎn)品，因而選擇面較小，而昂貴的價(jià)格則是打消用戶購(gòu)買念頭的重要原因。雖然富可視擁有面向不同用戶的各種級(jí)別的產(chǎn)品，然而就同樣配置下，富可視的價(jià)格往往“勝人一籌”。

    富可視在歐美市場(chǎng)占有率非常高的，在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)占有率雖然不是很高，但一定能排名在前十位。這與富可視在中國(guó)的側(cè)重性有關(guān)聯(lián)的，它們主要廣告投放到歐美市場(chǎng)、對(duì)中國(guó)在廣告宣傳是非常有限的。

    其次我們?cè)僬f(shuō)飛利浦，一說(shuō)起飛利浦投影機(jī)，大家肯定不約而同的想起飛利浦燈泡。，主攻中低端LCD產(chǎn)品。由于絕大部分投影機(jī)的燈泡均為飛利浦生產(chǎn)，因而飛利浦投影機(jī)的重要賣點(diǎn)就是長(zhǎng)壽命燈泡。另外飛利浦在2004年在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)立放在價(jià)格定位上，它們的機(jī)子都在2萬(wàn)以下。所以飛利浦在2004年的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的來(lái)勢(shì)兇猛，受關(guān)注程度是不斷的攀高。

    接下來(lái)我們就說(shuō)惠普，惠普無(wú)LCD機(jī)型，惠普的機(jī)型數(shù)目不多，僅有10款左右，全部為DLP機(jī)，但是有幾款經(jīng)典之作，在2004年市場(chǎng)銷售情況也不錯(cuò)。它們的戰(zhàn)略是走時(shí)尚的外型的路線，另外它們也在走售后服務(wù)完善的模式，推出上門服務(wù)。 

    2004年我們自己的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌是采取一些什么樣的戰(zhàn)術(shù)呢？

    神州數(shù)碼的晨星堅(jiān)持走屬于自己的路線，我想它的背后離不開“神州數(shù)碼” 龐大的渠道體系和強(qiáng)大的整體資金物流實(shí)力。尤其在2004財(cái)年，神州數(shù)碼對(duì)整個(gè)投影機(jī)部給予厚望，晨星也在其中受益匪淺。晨星采取了多元化的渠道策略，不斷的在全國(guó)建立專賣店。

    另外晨星非常有針對(duì)性側(cè)重教育行業(yè)，緊緊圍繞“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工程”這個(gè)項(xiàng)目上來(lái)，在2004年不斷的中標(biāo)教育大單。

    一說(shuō)到國(guó)內(nèi)投影機(jī)的在2004年的戰(zhàn)略，我們不得不說(shuō)起明基。做為臺(tái)灣著名品牌明基在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是名聲顯赫，明基投影機(jī)在2004年中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)那些精彩呢？
    第一、堅(jiān)持走DLP技術(shù)路線。走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不斷的建立多個(gè)渠道
    第二、建立優(yōu)良的售后服務(wù)體系，不但承諾上門服務(wù)，還提出一個(gè)非常“4小時(shí)”的服務(wù)模式。就是說(shuō)你投影機(jī)在出外演示出現(xiàn)問(wèn)題，明基會(huì)在4小時(shí)內(nèi)為你換一臺(tái)投影機(jī)讓你繼續(xù)演示。這也是在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的第一例。
    第三、全力贊助2004年歐洲杯足球賽事，是自己的名聲得到顯著提高。

    在過(guò)去的2004年，不管是日系投影機(jī)廠商、歐美投影機(jī)企業(yè)、國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商都在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，各顯自己的才能。使2004年投影機(jī)市場(chǎng)是波浪洶涌、競(jìng)爭(zhēng)激烈。這何嘗不就是我們期待的——