2004年中國(guó)投影機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有。從市場(chǎng)分布看，投影機(jī)在教育市場(chǎng)仍占據(jù)半壁江山，商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始穩(wěn)定增長(zhǎng)，家庭投影市場(chǎng)要想成為一極似乎還為時(shí)尚遠(yuǎn)。過(guò)于平淡的家用投影機(jī)市場(chǎng)讓一些投影機(jī)廠商感到無(wú)奈和期待。家庭投影機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力對(duì)于許多投影機(jī)商家來(lái)說(shuō)是不言而語(yǔ)的，只不過(guò)擺在投影機(jī)商家面前的門檻是怎么樣把投影機(jī)打入千家萬(wàn)戶普通老百姓家里呢？其實(shí)家用投影機(jī)銷售量一直高速增長(zhǎng)。但這種增長(zhǎng)速度的基數(shù)太小，從某種角度上來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到廠商的期望值。那2005年家用投影市場(chǎng)前景如何呢？

投影機(jī)廠商：2005年是等待還是尋求突破呢

　   在2004年家用投影機(jī)市場(chǎng)上。除了索尼、松下等少數(shù)幾個(gè)廠商不遺余力地扛起投影機(jī)家用市場(chǎng)化的大旗并為之吶喊，還有愛(ài)普生、富可視、惠普等著名投影機(jī)廠商也在2004年家庭投影機(jī)市場(chǎng)推出許多新品。

　　家用投影機(jī)市場(chǎng)將會(huì)成為投影機(jī)最大的消費(fèi)市場(chǎng)將是一個(gè)毫無(wú)爭(zhēng)議的事實(shí)，只不過(guò)真正實(shí)現(xiàn)之日尚需靜觀。家庭用戶究竟需要什么樣的投影機(jī)——這個(gè)問(wèn)題困惑著廣大投影機(jī)廠商。盡管這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，媒體也紛紛為之大力宣傳，但真正花大力氣、加大力度去開(kāi)拓市場(chǎng)的投影機(jī)廠商卻不多。由于投影機(jī)作為一種新的、昂貴的大屏幕顯示設(shè)備，要贏得家庭用戶的青睞，需要引導(dǎo)用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。著名投影機(jī)品牌索尼提供了一個(gè)較好的思路：結(jié)合其成熟的消費(fèi)電子產(chǎn)品，提供一套整合家庭娛樂(lè)及資訊中心的解決方案，集家庭影院和辦公于一體，開(kāi)始受到越來(lái)越多家庭用戶的關(guān)注。這個(gè)事例在2004年說(shuō)明中國(guó)家庭投影機(jī)市場(chǎng)并不是沒(méi)有發(fā)展前景的，只是需要廣大的投影機(jī)廠商的不斷的去尋求突破。找到屬于真正家庭投影機(jī)的特征，這都是2005年想要在家庭投影機(jī)市場(chǎng)邁步的投影機(jī) 廠商的要走的路。

渠道體系該走哪一條呢？

　　 由于目前家用投影機(jī)的渠道建設(shè)目前還處于探索階段。由于整個(gè)家用市場(chǎng)規(guī)模比較小，購(gòu)買者也基本上集中在北京、上海、廣州等高收入家庭較多的少數(shù)幾個(gè)城市，其銷售渠道主要集中于IT渠道和家電賣場(chǎng)。

     在過(guò)去三年多時(shí)間里，投影機(jī)廠商對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)渠道的建立，一直存在著分歧。其中最為典型的是中國(guó)兩位頂尖級(jí)投影機(jī)分銷商：神州數(shù)碼和大恒集團(tuán)。中國(guó)最大的IT渠道分銷商神州數(shù)碼一直堅(jiān)持走IT渠道；而大恒則認(rèn)為應(yīng)該以國(guó)美、大中等家電賣場(chǎng)為主流渠道。神州數(shù)碼是東芝、NEC、奧圖碼、晨星的全國(guó)總代理，它們?cè)?004年取得非常了不起的成績(jī)。而大恒是富可視、ASK、等著名品牌投影機(jī)廠商的總代理它們也在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的地位也是數(shù)一數(shù)二的。它們兩不同的渠道模式，是否告訴我們2005年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)還是IT渠道和家電渠道模式共存的局面呢？

     未來(lái)家用投影機(jī)的主流銷售渠道主要取決于家用投影機(jī)的市場(chǎng)空間究竟有多大，家用投影機(jī)能否在高端彩電的擠壓中，牢牢占據(jù)家庭影院的一席之地。家用投影機(jī)顯然不同于商用投影機(jī)，兩大市場(chǎng)中的用戶對(duì)投影機(jī)的需求無(wú)論在功能、操作，還是在外形和服務(wù)方面均存在明顯差異。如果經(jīng)過(guò)廠商的大力宣傳和推廣，投影機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)類電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)產(chǎn)品，這都在2005年、或者說(shuō)未來(lái)的日子里都要拭目以待的。

降低價(jià)格與提升服務(wù)

　　有關(guān)部門對(duì)投影機(jī)家庭用戶消費(fèi)行為的調(diào)查結(jié)果表明，過(guò)高的價(jià)格是阻礙投影機(jī)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的最主要因素。其中73.5%的消費(fèi)者期望家用投影機(jī)的價(jià)格在5000至10000元，8.1%的消費(fèi)者期望價(jià)格在5000元以下，兩者合計(jì)為81.6%。從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)上看出，萬(wàn)元投影機(jī)乃至萬(wàn)元以下的投影機(jī)才是家庭投影機(jī)的真正的心理承受的價(jià)位。

　  服務(wù)則是投影機(jī)家用市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。從目前的情況看，無(wú)論是IT渠道還是家電賣場(chǎng)，都沒(méi)有為更多的家庭提供投影機(jī)服務(wù)的能力。這里固然同廠商的支持力度有關(guān)，也同投影機(jī)產(chǎn)品尚未真正實(shí)現(xiàn)家庭化密切相關(guān)。所以如果僅僅在技術(shù)指標(biāo)上做一些調(diào)整，降低產(chǎn)品成本就以為能夠真正占據(jù)家用市場(chǎng)，那么投影機(jī)就只能成為家用投影機(jī)市場(chǎng)的“放大鏡”，永遠(yuǎn)走進(jìn)不了千千萬(wàn)萬(wàn)的普通家庭里。

　  投影機(jī)功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走上“親民化”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上。目前投影機(jī)服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，專業(yè)工程師數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需要。上門服務(wù)將成為投影機(jī)家用時(shí)代最主要的服務(wù)方式。備機(jī)服務(wù)能否實(shí)現(xiàn)，服務(wù)由廠商、經(jīng)銷商還是第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供等諸多問(wèn)題，都是投影機(jī)走向家庭必須解決的服務(wù)問(wèn)題。象2004年明基投影機(jī)服務(wù)模式就應(yīng)該值得我們接見(jiàn)的。明基不但推崇上門服務(wù)，而且還推出“服務(wù)四小時(shí)”就是你出外演示，投影機(jī)出現(xiàn)了故障，明基會(huì)在四小時(shí)之內(nèi)會(huì)替你提供一臺(tái)備用的投影機(jī)使你的商務(wù)演示繼續(xù)下去。

    價(jià)格和服務(wù)將影響到2005年家用投影機(jī)市場(chǎng)的最為關(guān)鍵的籌碼。

市場(chǎng)：發(fā)展?jié)摿�巨�?

    根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，家用投影機(jī)未來(lái)七年將保持年均200%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，2007年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的11萬(wàn)臺(tái)，比2002年全年的投影機(jī)銷量還要多出近1萬(wàn)臺(tái)。投影機(jī)廠商誰(shuí)最先找準(zhǔn)家用市場(chǎng)的切入點(diǎn)、誰(shuí)最先發(fā)力，誰(shuí)就能最終贏得家用市場(chǎng)。

     2005年家用投影機(jī)將注定是一個(gè)精彩的時(shí)代！